巴可公司中國區副總裁 唐楓（中），亞太區市場總監唐朝暉（右），本刊總編輯汪穩功（左）

    對于大多數坐在舒適的影院中欣賞炫目的3D、高清的數字大片人們來說，巴可(Barco)的名字并不熟悉。不過這并不影響其對中國數字電影發展所做的貢獻。從2001年起，巴可就開始參與中國數字電影的發展。2002年5月，巴可數字電影設備正式引進中國，而這之后正是中國數字電影發展最快的階段。目前中國數字電影屏幕數僅次于美國，穩居世界第二。可以說，巴可伴隨著中國數字電影發展的每一步。
成績驕人
    巴可中國銷售副總裁唐楓表示：“目前巴可在中國數字電影設備安裝量已經超過了1000臺，占有率達到了70%以上。同時近幾年中國3D影院發展也很快，3D屏幕300多塊，其中70%是巴可的產品。為了進一步適應廣電總局的數字電影發展規劃，提高發展速度和擴大覆蓋范圍，巴可除了傳統銷售設備外，還創新性地引入了金融租賃的方式，整合多方面的資源，取長互補，互利共贏，共同推動數字電影事業的發展。”
    不僅僅在數字電影，在廣播電視領域巴可也收獲頗豐。唐楓稱，電視設備市場里面DLP拼墻09年銷售比08年增長了50%以上，交互式背景墻在演播室里面的應用將近百分之百都是由巴可公司提供的，如央視的《朝聞天下》，北京電視臺、黑龍江電視臺、鳳凰衛視等等。巴可為奧運會、春晚提供的LED多媒體設備，電視臺現在也開始逐漸采購，兩年內巴可LED的銷售量增加了5倍，而這之前電視臺主要采用租賃方式。同時，燈光與視頻技術的結合，在過去的一年也有了非常大的發展。巴可為客戶提供的包括投影、服務器、燈光控制臺等整體解決方案獲得了客戶的一致好評。
    應該說，巴可在中國的發展非常迅速，從年業務收入500萬美元到如今突破1億美元僅用了6年時間。對此，唐楓并不滿足，他的新目標是在2~3年內能達到4億美元。
植根本土化
    今年7月，巴可決定大幅追加在華投資，進一步深化本土化戰略。本次的投入不僅僅局限在以往的銷售策略的本地化，而是全方位本地化序幕的拉開。
    唐楓表示，中國市場發展非常快，市場總量很大，就巴可公司來講，如何在這個市場上能夠做更多的業務，給廣大的客戶提供更好的服務，這是巴可一直努力的方向。在過去1~2年，巴可著重建立了服務系統，如售后24小時熱線，客戶問題1小時反饋機制。但這仍然不夠，從今年起步伐會邁的更大，進一步加大對本地化的投入，包括本地化的生產、制造、采購、本地化的服務體系，還有本地化的系統解決方案。無論是從資金、人員、還是產品投入上，巴可都會更加注重中國市場的個性化要求，提供相應的產品技術解決方案。
注重軟實力
    關于公司定位，市場總監唐朝暉強調，巴可并不只是硬件廠商，從02年開始，巴可就提出了整合解決方案的概念，一直注重軟實力。她說：巴可是為不同專業市場設計、開發并實施整體可視化解決方案的全球領先技術公司，大屏這樣的硬實力要有，但背后的處理能力，甚至管理運營等軟實力更不可或缺。巴可提供用戶界面友好的可視化產品，優化生產力和生產效率，其創新的軟硬件可視化解決方案匯集了成像過程的各個環節，從影像采擷與處理到顯示與管理的整個流程。
    事實上，在整合可視化解決方案上巴可確實做出了努力并在市場上取得了優異的成績。目前，伴隨著本土化戰略，整合又增添了新內容。除了產品解決方案，巴可還專門做了合作伙伴與分銷模式的調查研究，著力打造網絡化管理、上下游整合，加強業務合作，密切與合作伙伴的關系。據悉，今年10月在西安召開的巴可合作伙伴大會上會有新調整的合作方案呈現。
    “中國是一個值得長期投入的市場，需要長期培育、服務。在過去的幾年里面巴可公司已經成功的在各個行業建立了成功案例，隨著本地化戰略的深入未來的幾年里面，我們相信在中國這個市場，還會有一個爆炸式的增長。”唐楓表示。[Page]