11月的京城早早飄起了漫天的大雪，農展館也告別了三天的喧囂，2009年的InfoComm China在人們的無限期待中塵埃落定。近萬名的專業觀眾參觀人數再次刷新了2007年北京ISC(Integrated System China)展會的記錄，無論是規模還是影響力，InfoComm China的行業風向標地位是勿庸置疑的。后金融危機時代，當我們還在為行業的發展而倍感困惑或者翹首觀望時，作為AV業界首屈一指的聚會，InfoComm China的壯大無疑為市場注入了一支強心劑。
開幕剪彩儀式
“今年的展會規模比2007年增長了35%，在金融危機衰退的環境下，中國的AV行業表現出了與眾不同的特征，AV產品在健康、醫療、教育、安保等領域都有著健康的發展和穩步的增長，可以說，AV行業的發展勢態非常好。”InfoComm主委會總經理陳庭福向我們介紹道，“無論是美國的InfoComm還是北京InfoComm，我們都可以看到，這一盛會與行業發展是完全相符的，行業的最新技術發展動向、市場變化，你都可以在展會中窺知一二。”
1、 LED 不得不說的突破
綠色節能是行業發展的趨勢之一。全球變暖日益嚴峻，如何減少環境污染、節能減排是各廠商努力的方向，也是全球最終用戶的呼聲。如何研發更加節能省電的技術，成為亟待解決的問題。正是在這一背景之下，LED光源技術孕育而生。而且，從07年該技術的初露頭角到如今，短短兩年時間，就有了突飛猛進的發展。“越來越多的廠家都意識到了LED光源技術的重要性，一項新技術的成熟需要經歷很漫長的過程，在LED技術勢如破竹的發展過程中，沒有廠商敢有絲毫的懈怠。”陳庭福先生繼續說道，“從展會上，我們可以充分感受到LED光源技術給整個行業所帶來的翻天覆地的變化。”VTRON、科視、中達電通等業界領軍企業都推出了各自的LED光源技術產品。
科視展出的Christie Entero LED系列是第一款LED超高分辨率的DLP顯示系統，幾乎無需任何維護，具有超長的使用壽命，24×7的可靠性及一流的性能和品質。它采用了最新的背投顯示技術，為控制室和視頻墻顯示提供了放心無憂，低成本高效益的解決方案。
VTRON中國區營銷總經理張斌先生說：“各個廠家都在關注LED光源技術的研發工作，VTRON走在了前面，在9月份就有相關產品成功上市。目前市場上LED光源的DLP拼墻一般都是1×2或者是單屏的，而且大多都還處于樣品階段，而VTRON能做到3×2，且能夠為用戶提供現成的產品解決方案了。”
LED光源技術讓DLP擺脫了長期以來備受詬病的“燈泡壽命短、維護費用高”的缺點，受到了主流DLP廠商的追捧。VTRON公司市場發言人譚安琳女士表示：“傳統的DLP燈泡基本是一年更換一次燈泡，這就大大增加了用戶的維護成本，而LED則可以實現五六年的免維護，如果將這個節省燈泡更換的成本計算到用戶的總體投資中去，性價比則是有了大幅度的提高。在最近的好幾個項目中，用戶也非常歡迎這種‘一勞永逸’的投資方式。”
但是，對于目前LED光源技術存在的亮度較低，難以突破這一致命問題，讓業界某些企業選擇了暫時觀望。對此顧慮，賽麗董事長丁朋年先生卻對LED技術表現出了十足的自信，他認為，目前的LED光源的DLP背投產品之所以存在亮度較低的缺點，是因為LED光源的DLP投影機還處于第一代產品階段，只是將傳統的UHP燈泡的機芯用LED光源換掉。目前揚明科技已經進入了第二代產品的開發，徹底更換掉原來的光學系統，成功研發后亮度能提高20-30%。隨著技術的不斷開發和成熟，第三代產品或許并不遙遠。
2、DLP廠商的“兩手”策略
說起今年展會上最吸引眼球的顯示技術，那么，LCD則是當之無愧的主角。三星6.7mm拼接液晶技術給平板顯示技術帶來的影響力是不可忽視的，三星的超窄邊液晶拼接推出后，業界迅速掀起了一股“液晶熱”。本屆展會上，廣州偉昊作為三星的總代理為參觀者展示了震撼的效果。超窄邊的拼縫、完美的色彩呈現能力、超薄的體積都讓LCD在與DLP的戰爭中略勝一籌。展會上，我們也充分感受到了液晶拼接對傳統DLP拼墻所帶來的巨大沖擊力。因為我們不僅看到了液晶陣營廠商十足的信心，如三星、NEC、唯瑞、賽普等公司都各顯神通展示著自己最優秀的解決方案，同時更感受到了DLP陣營廠商對液晶市場的重視。GQY、VTRON、中達等公司都高調展示出了自己的液晶產品。 [Page]
杰顯通中國區總經理張國民先生認為，國內監控市場、數字告示、展示展會市場均表現出對拼接產品的巨大需求，控制室市場也在擴大，呈現出約10-15%的增長。但顯示技術模式在整個市場中卻正在發生著改變：DLP市場占有率比較穩定，甚至略有下降；等離子市場份額有所增長；平板陣營中的液晶拼接也展現出了其獨有的優勢，勢頭非常迅猛。
張國民講道：“平板拼接一定是未來市場發展的趨勢，三星在基礎技術研發方面也下了許多工夫，產品朝著更窄的拼縫、更薄的箱體，更穩定的性能方向發展。盡管PDP的市場占有率目前來講僅次于DLP，遠遠大于液晶，但從長遠趨勢上來看，LCD更加具有前景，項目造價、色彩、壽命以及技術本身都更適合拼接使用。”
目前，由于受到拼縫問題無法解決的限制，LCD拼墻最具有競爭力的市場仍然在用戶訴求不是很苛刻的安防領域(大約60%的市場占有率)，因此，也有DLP廠商認為LCD并不足以給高端的控制室等領域帶來實質性的威脅。但是，沒有人能夠否認，技術總是在朝著成熟化發展，DLP技術經歷了10多年的發展相對成熟，但這兩年在技術上確實沒有亮點性的突破，LED光源似乎成為了DLP陣營的“救命稻草”。同時，也有來自三星的消息稱，他們正在研究3.4mm的液晶拼接技術，并計劃在明年底或者后年投產，眼看液晶拼接在短短兩年內如火如荼的發展勢頭，LCD在搶占著DLP的山頭也并非危言聳聽。這樣一種市場發展態勢讓DLP陣營廠商不得不對LCD市場重視起來。DLP廠商的危機感不言而喻，或許，一邊低下高貴的姿態去搶占現有的中低端市場，做足充分的準備等待液晶拼接技術的成熟，一邊潛心專注于DLP技術的研究是他們最明智的選擇。
3、本土品牌 成長要“走出去”
今年的展會，62%的參展商都是中國的本土品牌。VTRON、GQY、美視、巨洋以及初次嶄露頭角的域虹都有著不俗的表現，本土品牌的勃勃生機應證了陳庭福先生的話，他認為，在未來的五年內，市場將會進行一場轉變，中國國產品牌將會成為世界舞臺的中流砥柱。
對此，南鵬總經理陳嘉煒先生也深有感觸：“我們很明顯地感覺到近兩年國內廠家在展會中的參與越來越多，規模也不斷擴大。”這預示著中國的AV行業開始走向成熟，從原有的只引進國外技術的集成應用發展成為了目前眾多國內廠家自行研發富有特色及尖端技術的新產品，中國本土品牌在技術和產品上展現出來的創造力和創新精神不可同日而語。
InfoComm展會是一個大的平臺，將廠商、分銷商、系統集成商、咨詢商、最終用戶聚集到了一起。對于正走在創新路上的中國品牌，是一次難得的機會。“在這些本土品牌中，30%都是自主研發創新的企業，但要想成為行業的領頭羊，在國際市場有著更主動的話語權，那么，走向世界是不可避免的。這就是全球化，經濟的全球化，行業的全球化發展趨勢。”陳庭福先生非常認真地講道。
4、整合發展之下 小廠商的尷尬
AV行業開始朝著一體化解決方案的模式發展，在今年尤為表現明顯。今年的展會上，巴可跟代理商德浩合作一起亮相，將可視化解決方案更加完美地呈現在了觀眾面前；三菱也跟晶瑞一起，展示了組合產品線；中達的產品線也從控制器延伸到前端顯示設備。種種聯袂模式無一不透露著行業發展的融合化趨勢。對這一現象，影鈦總經理姚兆寅先生認為：“集成化已經成為行業趨勢，如果廠商還停留在單一的銷售某產品的模式下，那他的競爭優勢就會越來越小。誰能將產品、咨詢和設計更好地整合，誰對項目的把握能力就更強。”
賽麗董事長丁朋年先生用非常直接的話表達了同樣的看法，他說：“看得見的東西越來越不值錢，而真正能夠賺錢的是那些看不到的軟性增值服務。” [Page]
對于技術實力較強，資金背景較為雄厚的大廠商來說，融合的發展是大勢所趨。三菱公司影像設備部副經理劉湘透露，三菱影像也將走向統合整合的方向。首先要從品牌形象上進行整合，將三菱形象更深地融合用戶概念，同時，從銷售和售后服務上也會進行一些整合，更好地為用戶提供服務。當然，融合是需要實力的，并不是每家公司都具備三菱這樣擁有廣泛的產品覆蓋線、核心競爭能力強、研發實力雄厚的實力。
融合化發展趨勢是否意味著整個行業開始走向強者恒強的態勢，那些只具備細分市場單一產品能力的廠商是否會被邊緣化？這些問題都值得我們思考。
5、養精蓄銳 才能厚積薄發
這兩年，整個行業的技術發展非常緩慢，投影機產品尤為明顯。當投影機已經具有了較高的亮度、較好的色彩表現力，要想再繼續找到技術發展的突破口成了比較困難的問題。近兩年展會上投影機品牌的銷聲匿跡或許就能很好地說明問題。姚兆寅先生更是一語道破其中玄機：“投影機品牌在InfoComm確實少了，中低端投影機主要是要做知名度，來這里參展每年都需要給客戶帶來新的亮點。當大家都實現了16:10、雙燈技術、6,000流明以上的亮度后，靠什么亮點來吸引用戶？不光是小品牌，就連那些高端行業的領頭羊都為這個問題困惑。這使部分投影機廠商的優勢逐漸減小。”
姚先生認為：“如果單是技術參數的簡單比較，Projectiondesign的優勢看似在減小，但我們要做的不僅僅是別人能做到的，別人不能做到的我們也要做到。這就要求我們在投影機的靈活性、設備的色彩還原能力、穩定性、色輪應用方面有著更加獨特的優勢。”廠商對自己產品的了解會比分銷商更專業，對產品了解的專業程度往往都直接影響到產品的銷售，影鈦就通過直接的項目參與、規劃和實施來為客戶提供整套解決方案，得到了像總參作戰指揮中心這樣一些高端用戶的認可。
“要在這個市場中生存下去，至少要在某一方面有著自身獨到之處，”姚先生繼續說道：“金字塔頂端的廠商都在努力研發上游產品，科視在單機上有著很強的優勢，巴可在LED方面也比較強勢，而PD則在單芯片方面非常突出。”看似平靜的投影機市場或許正在孕育著一輪新的搶灘戰。據姚先生透露，PD目前正在摸索著研究如何提高LED光源投影機亮度的限制，成為行業的領導者。并且，明年2.5K高分辨率的單芯片投影機也會上市，屆時，2.5K投影機為目前主流的2K投影機帶來的沖擊或許不可小覷。
在技術上沒有實質性的大突破，并不意味著一成不變。Jupiter公司營銷副總裁Brady O. Bruce告訴我們：“前幾年，Jupiter一直都在研究PixelNet產品，經過幾年的努力產品在去年上市了，并受到了很多用戶的追捧。一款新產品從研究到成熟需要很長的時間。產品銷售之后，我們要做的不是坐享其成，而是不斷從用戶反饋中獲取寶貴的經驗，提高產品的質量和性能。在未來，我們將圍繞PixelNet產品，擴展、升級，滿足更多層次的需求和應用。在明年的展會上，Jupiter將會為大家帶來更多的驚喜。”