“科技成就生活之美”是博世的經營理念，博世公司總是在不同的領域努力嘗試著創新，在汽車技術、工業技術、消費品和建筑智能化技術等方面廣受用戶認可。對于專業市場的滲透，無論是安防還是通訊領域，也無不從細微處展現著這家百年老店的品質與嚴謹。
今年的深圳安博會上，本刊有幸與博世專業音響和重要通話系統高級產品市場經理黃志豪先生及博世公共廣播和會議系統高級產品市場經理張星先生展開了對話，對博世的市場發展有了更深的了解。
重要通話 通訊無障礙
重要通話系統在博世的產品線中有著比較悠久的歷史，據黃志豪先生先生介紹，博世的重要通話系統在歐美已經有了75年的應用。作為第一家向用戶提供同類產品的企業，博世的重要通話系統在全世界的廣電、核電廠等領域取得了很大的成功，尤其是在電視臺節目轉播時應用更為廣泛。重要通話系統的移動對講功能讓導播將命令信號發送給不同位置的攝像機操作控制員和不同崗位的工作人員，增強整體團隊雙向溝通，其穩定的性能和易用性使博世重要通話系統在廣播電視這一應用領域占據了很高的市場份額。
廣電市場中良好的占有率和美譽度并沒有讓博世就此停下腳步，中國市場的巨大潛力依然吸引著博世。“雖然我們的產品有著較高的性價比，在美國市場也有了數十年的成功應用，但在亞洲市場，我們在其它工業市場的推廣才剛剛開始。通過此次安博會，我們是希望將產品拓展到廣播電視臺以外的醫療、鐵路等應用領域，”黃志豪先生繼續講道，“我們也在努力拓展重要通話系統在不同行業， 如醫院， 火車站的應用模式，利用無線和IP的技術，任何通訊設備只要連接到矩陣接口，矩陣再將信號轉換成另一種通訊設備能識別的信號，我們就能實現不同格式設備之間的互聯互通。我們的目標就是隨時、隨地實現通訊功能。”
無線會議 行業領跑者
博世會議系統產品在整個市場的領導者地位是毋庸置疑的，手拉手式系統的開發也始于博世。如果說到博世領跑市場的絕技，那一定是創新，即便是低調的張星先生在話語中也無時不透露著這份自信。“任何技術和產品都不可能永遠領先于市場，要想在市場中保持著領頭羊的地位，那就需要不斷投入新的研發力量，開發新的技術。”張星先生講道，“會議系統市場近幾年競爭非常激烈，07年年底，博世的DCN無線會議系統橫空出世，采用了最新的Wi-Fi 2.4G技術。并通過了國家無線電管理委員型號核準認證。”以往，大家接觸的無線會議系統都采用的是紅外技術，但由于紅外技術會受到光線、燈光等因素的干擾，發射的距離也比較短，抗干擾能力弱，無法穿越障礙物的遮擋等物理特性。因此，博世采用了Wi-Fi技術來規避紅外系統的缺陷。
張星先生繼續說道：“博世無線會議系統主機與發射天線之間采用專有的光纖通訊方式，不僅有著很多技術上的優勢，天線的外觀設計也是非常獨特，還獲得了IF設計大獎。我們的電池管理系統也是非常強大的，代表單元的電池可以隨意拆卸進行充電，充電一次3小時，可維持20小時的使用。”這些強大的優勢，都是競爭對手所不能匹及的。
與傳統的有線會議系統相比，無線系統的搭建更加方便，10來分鐘就可以完成一個會議室的安裝，用戶要做的僅僅是打開主機、連接天線，安裝上電池這么簡單。如此簡單而便捷的體驗使博世無線會議系統在短短兩年時間內，就受到了許多政府部門和商業用戶的歡迎。當然，無線系統也有著諸多的局限，如系統造價高、容量規模也不如有線系統那么大等。因此，張星先生認為，有線系統向無線系統的完全過渡，還需要一個較長的過程。他說：“自從我們推出了無線會議系統，市場上許多廠商也在跟進。多家廠商共同教育和引導用戶，這對用戶需求模式的培養和引導整個市場的消費潮流都是非常重要的。” [Page]
新舊技術的更替并非一朝一夕，除了專注于技術的創新和產品的研發，對用戶投資回報的考慮更體現著廠商的客戶關懷。對于傳統有線系統向無線系統的轉換，博世也有著一套完整的方案，今年，博世將無線會議系統的軟件版本升級到了2.58，完全實現了有線和無線系統的共存、兼容，只需要把原有的有線主機換成無線主機，再增加一套天線，就可以形成一套無線兼有線的整體系統。為有線會議系統的升級擴容提供了極大的空間。
做別人做不到的
近幾年來，會議系統的品牌越來越多，尤其是國產品牌的質量和研發實力都有了很大的提升。如何讓自己在這樣的競爭環境下依然一枝獨秀，張星先生說道：“我們要做到別人不能做到的，別人能做的，我們要做的更好。這就是博世一貫的風格。面對殘酷的競爭，在一些大型項目系統中，博世產品的高雅外觀設計，高穩定性、高品質的音效就顯示出了其獨有的優勢，對于那些高要求、高規格的大型項目，目前只有屈指可數的廠家能滿足其需求。”
“在國內的某些項目中，近幾年也出現了一種現象，我們的主要競爭對手從國外品牌變成了國內品牌。因為國內品牌越來越重視研發，產品品質和生產工藝也都在提高。為了保持市場領導者的地位，我們不斷把經費投入到研發中去。”張星先生說，“每年，我們投入研發的經費都占了收入的兩位數的百分比，每年申請3,000多項專利，當產品在市場上有了良好的銷售勢頭時，我們都會有計劃地更新、改進產品。”
無線化 IP化 會議系統發展趨勢
盡管無線會議系統目前無法解決非常大規模的應用問題，但張星先生認為，這個局限總有一天會打破。而且，隨著技術的成熟和量產規模的擴大，無線會議系統目前存在的高造價問題也將逐漸得以解決，無線化的發展將是會議系統發展的必然趨勢。
IP技術的應用滲透到了各個領域，這是一個非常好的溝通平臺，能夠實現不同地點之間的無限制溝通，完全解決了傳統會議模式的地點局限問題，隨著IP網絡的發展，我們在不同的城市之間實現完全無障礙會議也將成為一種趨勢。
談到博世公司對未來會議系統的發展方向的看法，張星先生總結道：“博世是一家永不停止創新的企業，我們將堅持著更簡單、更便利的應用這一理念，為用戶帶去更先進的技術、更新的產品和更完美的解決方案。”