從1979年研發第一臺投影機至今，NEC投影機已經走過了31年，按照中國的傳統，已過而立之年。經過31年的積淀，NEC擁有了全世界最全、最長的投影機產品線，遍及三片DLP、LCD、DLP三大投影技術領域，覆蓋了從低端入門級到高端影院級的各類消費人群，并占據著投影機市場占有率全球第二名的寶座。在中國，NEC通過技術創新，合作發展，曾經取得了相當不錯的業績，但而立之年的NEC顯然并不滿足于此，有著更高的目標。2009與東方中原聯姻攜手，重塑渠道，穩牛勤耕，三線布局，2010虎年跨躍，強力出擊，正在書寫新的篇章。
創新發展 性價優先
NEC從來就不是一個缺少創新的公司，從1994年推出全球第一個支持工作站的液晶投影機起，NEC就在不斷實現著技術的跨越：2003年生產出當時全球最短焦的投影機；2006年，NEC制造出了世界上最輕的3,000流明的全自動投影機；2007年，NEC又率先推出了當時世界上最亮的投影機，這一切都奠定了NEC以技術研發作為產品核心競爭力的發展路線。NEC視像產品事業部副總經理張衛國表示，NEC的差異化技術創新在業內無疑是領先的，不過在之前并沒有很好的宣傳和傳遞，今后這方面要加強。如當前NEC的工程機上的幾何校正功能、教育機上的管理軟件都有著獨特的優勢。管理軟件可管理的投影機數量高達千臺，還可自動監控執行開關機、燈泡壽命報警、防塵網堵塞警報等各種功能。NEC計劃2010年新上市的機型根據市場需求和潮流，將全部支持3D、啟用更為人性化的新模具外觀；面對教育市場的短焦機型，將從現在的一款增加到明年的新品三款、共計四款；面對工程領域，將推出更亮更大鏡頭中置的機型；同時多款高檔商務機也會亮相。
張衛國認為，在技術創新的同時，還要有效地控制成本價格，只有最高的性價比才能占領市場，在中國市場尤其如此。經過多年發展，每年中國超過千臺超大標的項目仍然不少，這時價格往往是第一關鍵因素。只有價格實惠，性能、品牌相對不錯的廠商才有可能中標。
重塑渠道 成果斐然
2009年4月1日，東方中原成為了NEC投影機的中國總代。雖然東方中原是投影行業元老級渠道商，有著豐富的資源和經驗，但彼此磨合是否順暢，如何共同做好產品市場定位、如何制定市場策略、如何進一步完善售后服務體系、在消費者中樹立起怎么樣的全新品牌形象，這一切都充滿變數，雙方心里并無完全把握。張衛國稱，初始合作時NEC曾經想到過三年不盈利，2009年定的銷售目標也只有不到6萬臺，但實際目標已經超過了7萬臺，這對于NEC來說，是出乎意料的。
“甚至出現了高端寬屏工程投影機1150單月超500臺，5,000流明及以上機型單月超300臺的銷售業績，這是以前是從來沒有過的。”張衛國繼續說道。
東方中原的實力讓NEC信心大增，更讓人欣喜的是雙方的態度。雖然還有很多方面需要理順和提高，但彼此坦誠相待，彼此尊重，很快形成了合作的默契。對外不是兩個團隊，而更像是一個團隊在戰斗。無怪乎張衛國在2009年10月21日NEC投影機30周年慶典上能信心十足的說出未來三年的宏圖目標。
慶典上神采奕奕的張衛國大聲對外宣布：2009年下半年是NEC夯實基礎、苦練內功的階段；2010年將強力出擊，逐個擊破；2011年填補空隙，全面開花。
三線布局 有序推進
NEC投影布局主要在三條線：教育、工程、商務，對于三大市場有著不同的市場策略。
教育市場在中國是投影機的消費大戶，能夠占到整體銷量的50%以上，而NEC和東方中原的優勢市場也在教育領域，當前NEC仍有70%左右的銷售業績出于此。因此只需鞏固現有市場，夯實基礎即可。而開拓的重點在于增強工程和商務市場的競爭能力。為此NEC與東方中原重新整合原來以教育為核心的銷售渠道結構，成立了教育事業部、工程機事業部和商務機三大事業部。[Page]
工程機是近年發展較快的一個領域，雖然絕對數量不大，但由于單價高，利潤豐厚，吸引了越來越多的廠商加入。NEC在這方面具有強大的研發、生產能力，是全球唯有的三家影院級投影機設備供應商之一，工程機產品具有自身獨特性。工程機事業部成立后，迅速在全國成立了10個區域團隊投入推廣，市場份額不斷提升，成績斐然。張衛國表示，今后NEC將不斷推出強大的LCD、單片DLP、三片DLP工程產品系列，通過工程機團隊，期望在三年內能夠成為國內工程機領域第一品牌。同時NEC的另一大優勢產品液晶顯示器產品也在籌劃進入此渠道形成合力，增強綜合競爭力。
商務機市場現在是群雄逐鹿，競爭激烈，在此領域NEC擁有全系列不同定位產品，但從實際銷售上看，貢獻并不如意。“在商務領域，需迎合不同消費者需求，加大市場宣傳曝光率，特別是針對商務產品的重點區域，加大力度拓展非教育類行業客戶，不斷提升NEC品牌在大眾消費群體中的知名度。” 張衛國表示。
而立之年NEC以牛的沉穩和勤勞精神，深耕渠道，苦練內功；2010，NEC精神煥發，要虎躍龍騰，虎虎生風，強力出擊。