三年前，馬克先生千里迢迢來到中國，走馬上任Sennheiser大中華區總裁。

　　之前馬克不會想到，他會與中國結緣，并在中國安家。在感受中西方文化差異的同時，豪爽的馬克也結識了不少中國朋友。

　　如今，三年的時間過去了，來自德國的馬克，與同樣來自德國的Sennheiser，在音頻領域共同譜寫了一曲華彩的樂章。

　　展會篇——“參展PALM2010，對Sennheiser來說是一個很好的展示我們品牌及形象的最佳時機與平臺。”

　　蔚藍色的基調構成了Sennheiser展臺主旋律，整個展臺被有序劃分為無線、耳機、話筒、音箱等區域。

　　正面展區，是去年在上海發布的第三代無線系統G3系列。2004年，Sennheiser第二代無線系統G2誕生，6年來,無數的歌手為擁有G2而感到自豪，國內歌星崔健、孫楠、許巍、滿文軍、沙寶亮，以及“超女”們，無不選用Sennheiser G2話筒向廣大聽眾傳遞自己的美妙聲音。如今G3的問世，讓歌手們有了更多的選擇，豐富的G3產品線包括手持、領夾、頭戴、樂器、新聞采訪、無線監聽；單機頻寬可達42MHz，相比G2頻段更加寬裕；外置天線設計使演員更容易避開天線，從而消除噪音。“盡管該系列產品價格不菲，但其高品質的性能還是得到了用戶很好的肯定。”馬克對G3充滿自信。

　　正中央的櫥窗里，醒目地擺放著去年PALM展上Sennheiser隆重推出的2000系列無線系統，它是專門為中國市場而設計的，產品質量高、性價比好，可用于廣播電視、演出、租賃等市場。2000系列包括無線話筒SKM 2000 MMK 965 NI、MMD 935 BK、MMD 945 BL，無線腰包發射器SK2000/EK2000，接收器EM 2050/EM 2000和SR2050/SR 2000。我們很想知道一年來2000系列的銷售情況：“的確如此，我們的市場占有率確實增長很快。銷售業績明顯提高，甚至超出了我們的預期。” 馬克給出了可喜的答案。

　　馬克強調，通過這樣的展會，我們會更多的了解客戶群體的需求。“可以從客戶那里得到一手的信息，從而讓我們能夠更好的推出適合他們的產品。”

　　應用篇—— “我們最大的優勢在于擁有尖端的技術，只有最專業的和最尖端的技術才能讓我們的產品占有一席之地。”

　　提到Sennheiser的3000/5000系列，首先給我的印象就是“頂級+高端”，這兩款“德國制造”的產品被業內公認為是最佳品質，頗受電視臺用戶青睞。“隨著一些電視臺新大樓的相繼建成，如CCTV、BTV、SCTV等，其演播室均選用了我們的3000/5000系列，作為主持人、嘉賓、演員、導演的必備音頻設備。”

　　據馬克介紹，BTV演播室音頻項目是Sennheiser在中國乃至亞洲最大的一單，此次合作BTV向Sennheiser公司購買了86通道的無線話筒，裝備了包括劇場在內的6個演播室，意味著北京電視臺新大樓項目中的演播廳里使用了大量的Sennheiser設備。“這些重量級的客戶之所以選擇我們，是對Sennheiser的RF系統的穩定性和可靠性贊賞有加，并且對錄音棚使用的有線話筒的穩定性和完美音質也給予了充分的肯定。”
還有一件讓聲海人自豪的事情，在中華人民共和國60周年國慶大典上，天安門廣場的人民軍隊以恢宏、磅礴之勢向全世界奉獻了一場最為精彩的閱兵盛典。嘹亮之聲猶在耳畔，而讓國旗護衛隊、閱兵方隊的聲音威震四方的無線話筒系統采用的是Sennheiser新型的SK5212迷你腰包式發射機和EM3732雙通道接收機，聲海合作伙伴為此次國慶閱兵儀式上無線話筒提供了技術保障工作，保證了升國旗及閱兵儀式中聲海無線話筒穩定可靠的使用。

　　眾所周知，Sennheiser已囊括“科學工程獎”、“格萊美獎”、“艾美獎”世界三大音頻獎項。“Sennheiser在不斷的研發制作最先進的專業音頻及民用音頻產品，我們成功的背后包含了員工對工作的認真態度以及對工作的激情追求。”我們相信今后還將在更多的項目中看到Sennheiser的身影。

　　市場篇——“推崇品牌效應、彰顯時代個性，都有助于Sennheiser迅速占領市場。”

　　上半年，Sennheiser傾情助陣陳坤首場個人演唱會、鼎立支持2010草莓音樂節等活動，并提供優質的專業音頻設備。馬克強調，這些活動對“聲海”中國品牌形象起到了積極的影響和重要的作用，樹立了良好的“品牌效應”。“在大陸，我們和許多圈內的一線明星合作過。這些藝人也正是看中了Sennheiser的專業形象和對我們高質量產品的信賴。”

　　在強調“品牌效應”的同時，Sennheiser也注重彰顯個性。“現在很多消費者都在追求個性的張揚，特別是年輕的音樂愛好者。消費者不僅僅是在購買產品本身，還有相關的服務。”馬克為我們舉了個例子：“你知道，就像蘋果公司推出的iPhone手機一樣，為什么iPhone能迅速占領市場？因為它給我們的生活帶來了很大的改變。這款手機就是強調推崇個性化設計，無論你在任何地方，都可以看到人們拿著它聽音樂、看電影，玩游戲、上QQ。”

　　“我們在產品研發的時候也開始考慮如何能夠滿足消費者彰顯個性的特點，不僅要注重產品的外觀設計，還要關注產品與時尚元素的結合。”引人注目的是，Sennheiser與全球體育品牌巨頭阿迪達斯跨界合作，聯合推出四款運動型耳機。“這是很重要的戰略方針，因為每個人都知道adidas這個運動品牌，通過這次商業合作，更多的人開始關注到Sennheiser。”毫無疑問，這次和阿迪達斯的合作非常成功！“噢，之前沒有想象過能取得今天的成績。中國市場發展的確很快，盡管目前中國還不是最大市場份額的占有者，但在不久的將來一定會躍居前列。”馬克對中國市場前景充滿信心。

　　團隊篇——“作為一個傳統的家族企業，要不斷進行創新才能保持我們不可動搖的市場地位。”

　　2006年年末，時任Sennheiser加拿大公司銷售部及市場部副總裁的馬克來到中國接任大中華區總裁。“最開始我們只有四名成員，發展到現在我們有42人的規模，并建立了四個代表處，北京是大陸地區的總部,還有上海、香港和臺灣。”短短的三年，馬克建立了一支實力雄厚的專業團隊。
1945年，Sennheiser誕生于德國漢諾威一個家族企業，經過三代人的努力，其音頻產品享譽全球。“盡管Sennheiser有著65年的悠久歷史，但我們仍然面臨挑戰，眾所周知Sennheiser是一個家族產業，我認為或許應該進行一些模式上的調整，這樣我們才能與時俱進、不斷創新，才能保持我們不可動搖的市場地位。”