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全球執行副總裁Sam Bonomo先生
中國區域銷售和市場副總經理潘寧先生 |
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克萊默電子有限公司是一家高質量模擬數字音頻、視頻和計算機信號設備的生產商，專注于專業音視頻、演示行業、廣電行業、家庭影院和安保市場。該公司創建于1981年，全球總部設在以色列。克萊默電子的產品線包括分配放大器，切換器，矩陣切換器，音視頻和計算機信號處理器，解碼器和編碼器，時基校正器，附件，掃描轉換器和倍線器，電纜等。最近，公司增加了串行數字接口（SDI）、火線（IEEE-1394）和高清晰電視的信號處理器和分配器的產品線。克萊默在中國、新加坡、澳大利亞、俄羅斯、比利時、法國、英國和美國，設有直屬的分支機構。
2003年11月7日，克萊默電子有限公司在美國新澤西州漢普頓宣布收購Sierra視頻系統公司。Sierra視頻系統公司是一家位于北加利福尼亞州的公司，成立于1984，專門為高端專業AV、廣電、軍隊、舞臺演出、租賃和演示市場，設計、生產和分銷高質量矩陣切換器和路由器。被收購后Sierra視頻系統公司將作為克萊默美國公司的子公司繼續運作，Eric Berliner總裁也將留任Sierra視頻系統公司。Berliner說：“這次收購對兩年前宣布Sierra和克萊默
非常成功的戰略聯盟來說是非常合理的下一步，我非常高興能看到這兩個在專業音視頻、演示和廣電領域內非常有影響力和知名度的公司的合并。在我們研究兩家公司的協同運作時，Sierra將繼續像過去一樣運作。” 克萊默美國公司的總裁Dave Bright補充說：“收購Sierra將大大推動克萊默和Sierra的繼續成功和成長。這當然也是我在克萊默美國公司總裁六年任期內最值得驕傲的事情。我們兩家公司合并后的實力和品牌知名度使我們在不斷變換的市場內將成為令人敬畏的競爭者。”
2003年3月31日，克萊默電子有限公司在上海華亭賓館舉行盛大酒會，宣告克萊默電子上海代表處的正式成立。一年來，克萊默電子在中國的業務蒸蒸日上，克萊默電子有限公司也在美國收購Sierra視頻系統公司。面對克萊默電子業務大踏步前進之際，本刊編輯就業內關心的問題采訪了克萊默電子的全球執行副總裁Sam Bonomo先生和主管中國區域銷售和市場的副總經理潘寧先生。
問：為什么克萊默電子要收購Sierra Video？收購Sierra Video對克萊默2004年及以后的策略和業務有什么影響？
答：克萊默電子與Sierra Video Systems以OEM的形式合作已經多年了，并以克萊默的品牌為專業AV市場提供了較大型的矩陣切換器。克萊默的專長是做中小規模的矩陣切換器，所以收購Sierra Video后，克萊默就能迅速進入新的市場。現在，我們就能通過收購Sierra Video的優勢和節省其它產品的相關費用，為專業AV市場提供大型矩陣切換器。我們現在有能力滿足廣播市場的需求，廣播市場需要大型矩陣產品。我們將繼續使用Sierra Video Systems的品牌，因為Sierra Video Systems品牌是所有相關市場獲得認可和尊敬的品牌。
問：克萊默電子公司如何評價過去一年的技術和業務？
答：2003年是克萊默電子公司非常成功的一年，我們在產品銷售方面都有巨大的增長。最大的好消息是我們在2003年年底收購了Sierra Video Systems公司。通過這次收購，克萊默電子直接進入了大型和超大型矩陣切換器市場。
問：你認為2004年專業AV市場有何發展趨勢？我們必須了解哪些重要的技術或趨勢？
答：從技術的角度看，那就是產品數字化是2004年專業AV市場的必然趨勢。對我們的顧客來說，DVI和火線技術很快就會成為很重要的技術，我們克萊默電子公司則會全力滿足這些需求。我們認為還有這么一個趨勢，就是隨著基于軟件的控制系統的出現，所有的設備將用IP地址聯網，這種基于軟件的控制系統將不需要專用硬件。
問：中國市場對克萊默有多重要？你如何評價克萊默在中國市場的業務表現？你是如何看待中國市場的潛力？
答：考慮到中國經濟巨大的增長潛力，克萊默把中國當作最具戰略價值的目標市場。中國在廣播和專業AV市場都會增長，克萊默以超過400種產品來滿足這種需求。克萊默的成功依靠大量新的經銷商和集成商的支持，以及現有客戶在數量上和質量上的長期支持。
問：中國市場和歐美市場有什么相似和不