電視廣告的本地化需求
案例一：設想您是國內一家名酒企業老板，您的名酒暢銷全國，但是由于高知名度和高利潤，各種各樣的假酒也趁機尾隨而來。因為假酒的存在，消費者不容易辨認酒的真假，索性避開名酒來購買那些牌子不夠亮，價錢也不高的酒。從而大大影響了名酒的銷售量。如果這個名酒的電視廣告里面有本地的廠家指定的專賣店地址信息，那么消費者可以放心的購買真酒，名酒企業和下屬的專賣店也從而提高了業務收入。
案例二：設想您正在看的一套電視節目里在播放一款汽車的電視廣告，而您自己也正在考慮買一輛汽車，您一定可能會對此廣告有興趣。如果這時廣告下邊有相關的字幕信息，比如本地代理商地址，電話，促銷信息等等，您一定會對此廣告更有興趣。
案例三：設想您是某產品的代理商，或者是一家電器連鎖店，由于廣告費用預算的限制您不能在高收視率電視頻道做本地宣傳。電視節目中您代理的多種產品的品牌廣告每天在不同的節目時間段出現時，如果有一種解決方案能將您的產品信息以文字的形式附加在廣告下面，由于本地信息針對的是同一個廣告產品，那么觀眾看到的廣告效果就如同是為您在這個高收視率頻道專門定制的廣告。
案例四：再設想您是某地方電視臺負責人，您希望在一些全國電視頻道里疊加本地公益文字信息，比如路況信息，本地天氣，本地政府信息，緊急情況發布等等。這樣可以在高收視率的節目里有效地將公益信息傳發到廣大觀眾。
但是如果您看的電視節目是一個全國衛視節目，全國觀眾看到的是同一個廣告，在現有技術的條件下，上述的本地化后的字幕信息是不可能做到的。
全國性電視廣告的局限性
在全國電視播放模式下，帶有廣告的電視節目信號向全國統一發放。由于電視全國播放模式的約束，本地性廣告不可能有效地在全國性頻道中播出。不論用戶在什么地方，他們看到的是同樣的衛視節目和同樣的廣告。由于全國性頻道，如衛視頻道資源有限，在這些頻道中播放廣告成本非常高，只有少數實力雄厚的大眾消費品牌廣告主才有能力在全國性節目中做廣告。廣告宣傳的對象主要是大眾型產品和服務，地域性不可能很強。這些因素大大限制了可以在全國性衛視頻道做廣告的選擇。小型企業和服務，和地區性較強的產品和服務都不能以有效的方式面在全國性電視頻道中面對局部地區的觀眾群體做廣告宣傳。
本地化廣告是可以提高觀眾對產品和服務發生興趣的最有效的方式。但由于上述原因，目前市場上還沒有有效的使全國性廣告本地化的解決方案，從而本地化廣告進入電視頻道的唯一方式就是本地頻道，而那些高收視率的全國性頻道帶來的潛在的廣告資源無法在本地有線網被再開發。全國性頻道廣告的本地化是一個可以給各地有線電視臺和電視節目運營商帶來巨大收入的潛在市場，本地化廣告解決方案是各地運營單位非常關心的一個問題。
調查數據顯示，消費者是在自己住處10公里以內進行70%以上的商品購買的。換一句話說，帶有本地信息的電視廣告對消費者的吸引力遠大于不帶這一信息的廣告。本地化廣告和本地化文字信息可以提高觀眾對廣告的興趣，同時也有助于廣告的地區性細分。在有限的全國電視節目中，廣告時段資源也是有限的，如何能夠利用有限的全國性廣告資源來開發本地化信息和廣告業務將成為未來電視廣告行業的一個主要挑戰和機會。
游動字幕圖標疊加和廣告的相關性
字幕圖標疊加指的是在電視圖像上疊加文字字幕和圖標。這種方式的主要優點是靈活，簡單，成本低，信息性強，實時性強，本地化等等，因此被各地電視臺廣泛使用。但這一無限制或無條件的疊加方法與原有電視內容無關相關性，沒有目的，沒有方法避開正常內容，使正常電視內容受到遮蓋，嚴重影響內容的觀看并造成觀眾反感，反而降低廣告效應。在正常內容中疊加廣告信息既擾亂了觀看效果也很難真正地將廣告信息傳達出去。其帶來的負面影響往往大于效益。
提高字幕圖標疊加廣告效果最好的方法就是把跟貼的信息同廣告的內容同步并且緊密地聯系在一起。換一句話說，跟貼的文字同原有廣告促銷的是同一個產品。這樣對電視廣告有興趣的觀眾對疊加的信息也一定有不同程度的興趣，同時對那些對廣告沒有興趣的觀眾也無負面影響。
電視觀眾對一個廣告的興趣決定了廣告的最終效益。而提高觀眾對廣告興趣的關鍵是廣告的相關性。換一句話說，廣告與正在播出內容的相關性，廣告與本地區觀眾的相關性，廣告與本地其他廠商產品和服務的相關性等等都是提高效益的重要因素。全國性廣告的本地化可以帶來許多的正面效益，我們可以列舉一二：
1、 廣告主企業可以將其在各地的本地經銷商信息以文字形式嵌入品牌廣告中，使得消費者可以很容易地確定購買渠道，這對那些高利潤并對渠道依賴性強的產品，如名酒，化妝品，醫藥等消費品有較強的正面效益。
2、廣告主企業可以將全國廣告和各地局部促銷活動靈活地結合在一起，不同的地區可以有不同的促銷信息。
3、電視內容版權主可以通過本地化過程將其內容在播出過程中嵌入廣告信息。
目前在廣播電視廣告經營模式上很難有與互聯網相近的高相關性的模式。如何有效的提高全國性廣告在本地的細分性，同步性和相關性就成為各地廣告界面臨的一個挑戰，也是廣播電視廣告經營模式在未來幾年內最大的一個挑戰。
現有的本地化廣告解決方案 全國性電視頻道的局限性造成了大量的本地廣告機會流失，因此許多各地的廣電部門有線網絡公司在不同程度上引用了本地廣告字幕信息疊加業務。通過這一方案，本地字幕圖標信息可以疊加到現有的全國性頻道節目中。這些字幕圖標一般出現在電視屏幕的下端，這種插播方法目前基本上是按照編好的播出表進行播出。但是這種游動字幕廣告的效應同觀眾正常觀看內容恰好形成了不可調節的矛盾：黃金時段游動字幕廣告效果最好，但對高收視率的內容觀看影響也最大。黃金時段以外的廣告對觀看內容影響小，但廣告效益同樣也小。更嚴重問題的是疊加的信息與原有內容毫不相關。 [Page]
億科三友本地化廣告方案
億科三友利用其世界領先的視頻識別技術開發了世界首款智能本地化廣告服務平臺（CES產品系列）。CES產品系列具有可以自動地，實時地，智能地將電視內容和本地字幕圖標疊加結合在一起的功能。CES解決方案可以使用戶精確地確定電視內容中廣告的時間段位置，并準確地得到原有電視廣告內容信息。這樣CES解決方案可以使本地疊加的字幕圖標信息自動地同步定位于原有廣告內容，并且同原有廣告內容相吻合。這種功能可以使本地信息和全國廣告效應相輔相成，通過提高廣告的本地化程度可以大大提高本地觀眾對廣告宣傳的產品的興趣。這種以電視廣告內容為出發點來疊加本地內容的解決方案是世界上第一個，也是唯一的解決方案。
億科三友的CES解決方案是一款數字電視解決方案，特別適用于數字化后的本地電視廣告業務。此方案具有低成本和易操作的特點，并可以在數字電視節目流中直接疊加字幕圖標。CES最有優勢的功能則是可以通過精確判斷定位廣告內容來選擇疊加相關的本地字幕圖標信息。下面我們將CES的主要優點逐一闡述。
精確定位增加本地廣告針對性 雖然原有節目廣告時間段由于隨節目播出時間的變化而變化，億科三友CES解決方案可以自動地，實時地和準確地定位電視節目中的廣告時間段。這一信息可以使本地字幕圖標信息可以自動選擇完全相關的廣告和其他內容時間段進入跟貼，這樣大大減少對不相關內容的干擾。
CES系統可以在原有節目廣告中自動地、實時地辨認出產品類別、廠商名稱等產品信息。利用其廣告數據庫和自動內容識別匹配功能，CES系統可以使本地文字圖標信息精確地跟貼并與原始電視內容同步。這種精確的定位能力可以使文字圖標信息出現在視頻內容的最佳時刻和最佳位置，使視頻內容，聲音內容等完全同疊加的本地信息同步，形成天衣無縫的效果。這種能力可以使電視廣告定位更準，本地化信息性更強，既有效的提高了全國廣告主的本地化廣告效益，也使本地銷售渠道降低了廣告成本。
CES本地化廣告信息方案不但可以精確跟據原廣告決定本地信息的插入，還可以對不同的廣告進行動態的，和有針對性的信息更換。比如說，當某一汽車全國品牌廣告在不同時間段出現時，第一次疊加本地4S店A的電話地址字幕；第二次疊加本地4S店B的電話地址字幕；第三次疊加本地專修店的電話地址字幕，等等。這樣同一個全國品牌廣告時段可以在本地被不同的代理商，零售商，服務商和其他相關商家所利用，創造了再生廣告價值的機會。
信息化，相關性，靈活性，互動性：更多的業務收入
從上述功能可以看到，CES本地化廣告信息方案可以使客戶電視廣告業務擺脫傳統游動字幕廣告業務帶來的許多致命弊病。這些強有力的功能可以使全國電視廣告在本地化后更定位，更相關，更靈活，更準確。從而創造出來更靈活有效的業務模式。同時也增強了本地電視節目的信息化，互動性和相關性。在電視廣告行業受到互聯網廣告業務不斷的沖擊下，CES系統強有力功能可以使客戶真正地利用電視廣告固有的傳統優勢來提高其競爭力。
支持靈活的本地化模式
億科三友CES系統獨有的視頻定位和字幕圖標疊加技術為用戶帶來了許多強有力和全方位靈活的本地廣告解決方案。CES系統可以按用戶需求以不同的策略來進行本地字幕圖標疊加。如下表所示：
|
按內容 |
按時間排表 |
|
CES系統可以按照原有廣告內容來決定本地疊加的內容信息。此外廣告內容也可以事先按照數據庫規則分類，通過實時廣告分類相關性來選擇準確的本地信息疊加。這一功能可以使用戶準確地避開不適合字幕疊加的時段和內容，避免觀眾反感和投訴。 |
CES系統也可以按照固定的時間排表來決定在什么時間播放什么具體的字幕圖標信息，播放次數，播放速度。此外系統也可以臨時由操作員手工進行字幕圖標疊加。典型應用包括公益性信息服務如路況信息，天氣預報，政府信息通知等等。 |
|
按地區 |
按競標價 |
|
通過CES系統內置的強大廣告信息數據庫功能，用戶只要將系統設置在某一個地區后系統就可以自動地將只對本地適合的字幕圖標疊加到視頻內容上。本地化廣告內容是廣告主非常重視的一種廣告傳播能力，可以大大提高廣告效益。 |
用戶可以根據當地廣告主客戶對某一時段，某一具體廣告或者某一具體節目欄目的播出段進行投標競價，CES系統按此派出疊加順序。這一能力使廣告資源可以更大的利潤化。
|
實時本地字幕圖標疊加，無需編輯制作
在CES系統做字幕圖標疊加排版安排，格式，順序，位置，動態滾動速度等等均可以通過控制界面直接完成，無需任何專業的制作工具。這樣既減少了制作時間，也基本避免了所有的總體廣告制作和操作成本。低成本，易操作，靈活性強，這些優勢可以使多數地方電視臺和有線網絡中心很容易地進入本地廣告業務。
靈活的可編程性
通過對CES的設置字幕圖標可以通過多種方式疊加到視頻圖像中去：動態，靜態，位置，速度等等均可提前編程進入系統。疊加方式可以按臨時手工操作，也可以按時間排表，也可以按視頻內容定位等等。經過編程的系統可以完全按指定順序進行自動疊加操作。
建立多贏商業模式
如上述所說，由內容定位的本地字幕疊加從根本上改變了電視游動文字廣告的性質。首先定位字幕強調的是信息性，目的是提高原有廣告在各地的本地相關性，即在不同的地區提供的不同的信息。這樣可以使企業廣告主對各地市場的銷售渠道進行更細的區分。同時也使本地各種零售商，專賣店等將本店的產品在高品牌高收視率頻道曝光。其次定位字幕只在原有廣告時段內播出，因此不會增加廣告時段，不會影響觀眾觀看正常內容。
由內容定位的本地字幕疊加可以為廣告商業鏈提供多贏的模式。企業可以利用這一功能提高本地化渠道與產品品牌宣傳的聯系。各地經銷商，連鎖店，專賣店，商場等可以借用全國性品牌廣告將目標消費群體吸引成為真正的客戶以提高銷售額。消費者觀眾可以在不受廣告時段增加的條件下看到了更精準和更相關的廣告在本地的銷售信息。廣告公司可以實現增值服務,電視臺可以通過提供這一功能來提高本地廣告業務收入。 [Page]
廣泛的應用前景 定位性字幕廣告業務可以通過不同的方式支持多種廣告增值業務。
• 醫藥類，化妝品類：對本地代理渠道依賴性強的產品可以較大的受益；
• 酒類：用來傳達真正的廠方制定的本地經銷代理商信息，從而減少冒牌假酒進入市場的途徑；
• 汽車類：用來傳達本地的經銷商信息，并可以傳達經銷商對不同車型款式的庫存情況；
• 服裝類，電器類：可以在企業形象廣告播出的同時附加某一款式服裝在本地的銷售促銷信息；
• 連鎖店，專賣店：可以將店內多種產品促銷信息細分跟進貼入相應的品牌廣告，來提高本地銷售效益；
• 旅游類廣告：大型的飯店聯店企業可以通過全國品牌廣告在各地附加本地五星級酒店地址信息。本地旅游公司可以在航空公司全國性電視廣告上疊加此公司在本地的促銷票價，等；
• 公益性信息服務：可以在制定的電視內容中疊加本地公益性廣告，如路況信息，天氣預報等；
• 電視劇，電影嵌入式廣告：在電視，電影情節中可以根據版權擁有者在合作廣告紛呈的條件下加入與情節緊密相關的文字圖表廣告。比如當情節中主人公在用一款手機打電話，此款手機的圖標就可以在同時短時間的出現在畫面中。
從上面我們可以看出，定位性字幕廣告可以非常靈活。通過對電視內容的精確定位，我們可以有機的將本地廣告文字信息和原有廣告內容結合在一起。這種信息的定位性和品牌廣告的客觀上型的精確結合是目前市場從來沒有的一種解決方案。
收益分析
億科三友定位性字幕廣告業務從根本上改進傳統的廣告方式。其收益模式也會有根本性的改進，其潛在業務收入上升空間巨大。
我們用一個典型的具有五十個央衛視頻道的中級城市有線電視環境為例。在一天24小時的時間內，每個央視衛視頻道中約有500條電視廣告左右，占播放總時間的10%-15%。五十個央衛視頻道中廣告總數在每天大約播放25000次。這些廣告是面對消費者群體的品牌服務廣告，代表幾百種至上千種產品和服務。
相應于每一個廣告，本地銷售渠道也正在銷售同樣的產品和服務，并面對著本地特有的目標客戶群體。如果本地商家、店鋪、服務商等可以將同步的和相關的本地信息字幕圖標在原有電視廣告內容適當的位置上疊加，那么同一條電視廣告會定為更準，更相關本地客戶，因而這一廣告將更有價值。更重要的是正常播出的非廣告內容對觀眾來說完全沒有受到影響。
設想每次本地跟貼一個廣告的平均價格是100元，再假設每天每頻道平均跟貼10次（只占廣告總次數的2%），那么每年廣告本地跟貼總收入將是1,825萬元。
再看另一個例子：本地跟貼一個廣告平均價格是500元，如果平均每天每頻道只在晚間兩小時黃金時段廣告內容（約70余次機會）內跟貼10次，那么知這一項業務就可以帶來年廣告收入9125萬元。更多的收益分析例子可以從表中參考。
對于一個中級地市級城市來說，由于本地辦的頻道數量有限，一般連省臺節目不超過十個，廣告時段有限，使本地電視廣告時段成為稀缺資源，此外收視率總體也低于央視衛視。調查顯示一般中型城市本地頻道游動字幕廣告報價在黃金時段可以高達每次2000到3000元。而多數的高收視率央視衛視頻道內的品牌廣告正好缺乏本地化的信息，使其廣告對本地銷售的促進效益有限。相比之下如果定位性本地跟貼廣告業務每次收幾十元至幾百元是很有競爭力的。
由上邊的例子可以看出，由原有廣告內容定位的本地跟貼廣告有著巨大的潛在業務。這種新穎的業務模式和傳統簡單的游動字幕廣告業務相比有幾個非常關鍵的優勢。
|
降低廣告成本 |
廣告主只需提供文字圖表，無需視頻廣告制作和相關成本 |
|
增加廣告機會 |
每天每頻道可以有500個以上的包括黃金時段的廣告機會 |
|
提高廣告品牌效應 |
精確的廣告相關性使本地跟貼信息與原有廣告內容融合成一體，大大提高對目標客戶群的有用價值 |
|
增加頻道覆蓋面 |
由于完全自動化和智能化數字設備運營，所有央視衛視的五十個頻道均可以引進本地定位跟貼廣告 |
|
消除對原有節目的所有影響 |
本地跟貼的字幕圖標只在出現廣告內容時相關疊加，廣告過后跟貼內容隨之同步消失，對觀眾看其他內容無任何影響 |
億科三友定位性廣告方案從多方面地徹底地解決了困擾各地廣電運營部門的多重問題，創造了一個多贏的營業方式。這一方案不但可以使本地廣告成本大大下降，同時由于同一產品的本地信息進入央視衛視頻道，也使其效應大大提高。
CES多功能數字電視廣告服務平臺
CES系列產品是一款多功能服務平臺，除在MPEG-2和H.264（MPEG-4 part 10 / AVC) 編碼格式下的字幕圖標疊加功能之外，CES系列產品還支持實時MPEG-2和H.264視頻編碼、從MPEG-2到H.264格式的實時轉碼，在MPEG-2和H.264格式下的智能電視內容替換功能。CES解決方案使本地信息和原有全國廣告信息真正地在各地區結合成一體。作為億科三友數字電視解決方案的一個組成部分，CES解決方案可以在有線網，無限網，移動網中的各種標準前端數字設備環境集成在一起。CES方案不但可以用于數字化后的環境，也可以在現有的模擬電視環境中應用。用戶可以通過設備配置來有選擇地實現一種或多種本地廣告功能。投入不同的服務并不需要更換硬件，只須更新不同的軟件模塊既可，從而可以大大減少用戶的設備升級成本。CES的多功能性使用戶用同一臺設備同時完成過去需要集中設備才能完成的功能。比如：用戶可以通過CES設備接收MPEG-2電視節目流，并將其轉碼成為更高效率的H.264電視節目流，同時系統還可以在如上轉碼過程中進行實時廣告插播服務。CES系列產品中，CES1000TA用于支持MPEG-2輸出格式的處理功能，而CES3000TA則是支持H.264輸出格式的處理功能。CES系統支持MPEG-2和H.264壓縮格式，具有多個標準網絡傳輸接口（Ethernet, DVB），并可以同現有其他數字視頻設備兼容互通。 [Page]
CES 系列產品可以應用于支持單頻道或多頻道電視節目的自動的，實時的和可編程的字幕圖標疊加。通過Yuvad數據中心提供的電視定位數據的支持，CES平臺可以完整地、準確地、及時靈活地定位視頻內容，從而保證客戶端設備的全自動化運營。CES系列產品操作和配置簡單、靈活，用戶可以根據自身不同的策略來設置，系統自行判斷哪些內容可以疊加、哪些時段可以疊加、應該疊加哪些本地信息內容等。客戶可以在現有的運營環境中引入CES設備并不打亂現有的設備環境和技術操作流程，從而使運營商在現有電視節目資源的基礎上創造新的增值服務及利潤空間。
Yuvad CES解決方案除了設備本身強大的處理能力外，來自于Yuvad公司獨特的中心數據支持服務體系，保障了客戶可以實時獲得最全面的技術支持和設備維護服務。
Yuvad CES 服務保障體系
Yuvad（億科三友公司）具有國內最先進的全天候電視節目監控中心及全國范圍的中心數據支持服務體系，通過這一中心可以為所有CES客戶提供最及時最前沿的數據支持服務，從而使CES用戶可以在不增加操作人員的情況下進行多路電視內容實時跟蹤和無縫替換。中心數據支持服務體系提供給客戶的主要功能為：
• 近百人的數據采集中心全天候24小時，為客戶端設備提供實時、精確的電視內容定位數據，用于客戶端ＣＥＳ系統智能判斷識別視頻內容；
• 免費系統維護及軟件升級；
• 免費為客戶端設備提供上門維護服務；
• 通過中心數據支持服務體系可以為客戶提供針對不同頻道和內容、時段的個性化監控，疊加，和替換服務；
• 支持未來增值業務擴展和升級服務。