2009年11月27日，索尼在北京召開“索尼金融解決方案戰略合作伙伴發布會”，隆重介紹了索尼中國專業系統集團推出的一項新的業務解決方案——“索尼金融解決方案”。該發布會后三家金融租賃公司和索尼努力不斷跟進客戶需求，鼎力合作，各地不斷涌現出融資租賃的成功案例。而融資租賃作為有效的設備購買手段，越來越多地受到了電視臺用戶的認可和青睞。
    下面介紹通過融資租賃完成的山東傳媒職業學院高清演播室項目。山東傳媒職業學院（以下簡稱“學院”）5訊道高清演播室項目包含5套HDC-1580高清攝像機，40臺HVR-HD1000C高清攝錄一體機，20臺HVR-Z5C高清攝錄一體機,以及PDW-HD1500高清專業光盤錄放像機，MSW-A2000P編輯錄像機，MFS-2000切換臺系列產品，AWS-G500無限傳播工作站，PMW-EX330K肩扛式存儲卡攝錄一體機等設備若干臺。索尼中國專業系統集團（以下簡稱“索尼”）授權代理商濟南瀚英影視器材有限責任公司（以下簡稱“瀚英”）一直負責前期開拓項目和跟進學院需求，索尼中國專業系統集團市場部負責人多次造訪學院商談技術方案，拉赫蘭頓融資租賃有限公司（以下簡稱“DLL”）自2009年開始洽談融資租賃操作，相關合同于2010年10月簽訂。

    1. 案例回顧
    山東傳媒職業學院是經山東省人民政府批準成立、國家教育部備案的全日制普通高等專科學校。學院集教學、科研、創作為一體, 校內教學實訓中心設立了數字視頻非編工作站機房、各類影棚演播室、標準播音小教室、電視發送與衛星發送實訓室等50多個實驗實訓場地，設備總投資5000余萬元，本次交付的高清演播室也在此列。
    隨著高清浪潮的來臨，很多電視臺有演播室、轉播車、整體設備更新等項目計劃但當前沒有足夠預算。就此我們了解到，一些事業單位的預算主要用于基礎建設，而大樓內部的設備則很難拿到預算，這就造成設備購買缺乏足夠預算支撐的情況時有發生。已有銀行貸款而因為設備需求需要進一步增加貸款時，往往因為銀行貸款的固定額度而不能實現。相比而言，不占用信用額度的融資租賃形式既可以為設備購買提供租賃資金，也不受固定額度等的限制。本次高清演播室設備采購就是基于這樣的原因，加之學院方面出于保證資金來源多樣化的考慮，索尼融資性租賃方案幸運地得到了客戶的青睞。

    2. 索尼融資性租賃方案簡介
    融資租賃是一種以融物代替融資的方式，在發達國家被普遍應用于生產、流通、消費等各個領域，已經成為僅次于銀行貸款的第二大來源。融資租賃對客戶來說類似于通過分期付款方式購買設備，可把硬件、軟件、服務等打包進行項目融資，突破預算限制，避免一次性大額投資，緩解短期資金壓力；對廠商和經銷商來說類似于一種通過信貸方式促進銷售的手段。對于山東傳媒職業學院來說融資租賃的操作方式也并不陌生，因為學院領導本著勇于創新的精神，一直在尋求最佳資源匹配方式。實際上早在2009年，學院就通過融資租賃方式購入了一批IT設備，這次則再次憑借融資租賃方式引入索尼高清演播室設備。

    在此案例中，學院經過兩輪招標完成了整個設備引入過程。首先，確定融資租賃方式之后開展融資公司的招標，拉赫蘭頓融資租賃（中國）有限公司憑借和索尼的合作關系給出了極其優惠的價格,最終從競爭中脫穎而出，達成了融資租賃意向；之后，學院牽頭進行常規設備招標以確定供貨方，濟南瀚英公司憑借技術和價格優勢中標；最后，經過拉赫蘭頓對學院財務狀況的信用審核，學院、瀚英、拉赫蘭頓簽訂三方購買合同，學院和拉赫蘭頓簽訂融資租賃合同。學院收到所有設備后租賃正式開始，學院將在租期結束后取得設備所有權。

    本案例的成功是濟南瀚英公司、索尼銷售人員和融資租賃公司積極配合的成果。正是由于經銷商的積極跟進以及對于客戶資金狀況的關注和反饋，保持了信息的暢通，確保產品和技術方案切入客戶需求，在公開招標中占據技術優勢；正是因為索尼銷售人員的積極推介，客戶考慮了融資租賃的形式和方案；正是由于融資租賃公司的參與及其和索尼的戰略性合作關系，為客戶確保了資金的充裕，幫助客戶順利按照使用計劃采購設備，并進一步提高了整體方案在公開招標中的勝算。這正是索尼中國專業系統集團和戰略性合作伙伴開展融資租賃業務的最初設想，在示范和推廣層面上來講具有非同尋常的突破意義。

    3. 索尼融資性租賃展望
    在現如今控制流動性過剩的整體形勢下，部分電視臺逐漸出現預算不足、難于申請銀行貸款的跡象，大多數有設備采購需求的電視臺開始探討其他資金渠道的購買渠道。索尼中國專業系統集團牽手多家有雄厚資金背景的國內外融資租賃公司以及中國國有企業，提供多種金融解決方案來靈活應對各類客戶的不同需求，實現資源的優化配置。

    4. 案例發展大事記
    2009年12月 索尼（中國）有限公司的戰略性合作伙伴--拉赫蘭頓融資租賃(中國)有限公司從幾家金融公司中脫穎而出，憑借專業化的服務贏得了客戶的信賴，成為本次項目的融資方；
    2010年5月 索尼中國專業系統集團和經銷商提交技術產品方案供客戶探討；
    2010年7月 在設備的招標中，索尼中國專業系統集團和經銷商的技術方案中標；
    2010年8月 拉赫蘭頓融資租賃(中國)有限公司根據學院的要求進行信用額度審批；
    2010年10月山東傳媒職業學院、濟南瀚英影視器材有限責任公司、拉赫蘭頓融資租賃(中國)有限公司三方簽訂《三方購買合同》，同時，山東傳媒職業學院和拉赫蘭頓融資租賃(中國)有限公司簽訂《融資租賃合同》
    2010年11月 索尼和經銷商簽訂《銷售合同》
    2011年4月 客戶收到全部設備，租賃正式開始
    2014年4月 租期結束，客戶如無不良還款記錄將自動獲得設備所有權

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