Sennheiser大中華區(qū)總裁馬克先生
無(wú)論是在家里或是在戶外，在舞臺(tái)上、在錄音室里或是在音樂(lè)騎師的控制臺(tái)上，又或是在博物館、音樂(lè)廳，我們總能發(fā)現(xiàn)一個(gè)品牌的身影，這就是Sennheiser 。Sennheiser是一家創(chuàng)立于1945年歷史悠久的著名跨國(guó)企業(yè)，其總部設(shè)于德國(guó)Wedemark(鄰近漢諾威)。成立近66年來(lái)，Sennheiser秉承著創(chuàng)新、卓越、激情的精神，推出了許多突破性的創(chuàng)新技術(shù)和經(jīng)典品質(zhì)產(chǎn)品。Sennheiser這個(gè)品牌當(dāng)前已經(jīng)成為頂級(jí)的代名詞，它跨越了聲音錄制、傳輸與復(fù)制等各個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品覆蓋耳機(jī)、話筒、無(wú)線話筒及監(jiān)聽系統(tǒng)、會(huì)議及信息系統(tǒng)、航空設(shè)備以及聲學(xué)技術(shù)設(shè)備等等。在中國(guó)，Sennheiser產(chǎn)品被無(wú)數(shù)用戶所喜愛。面對(duì)廣闊的中國(guó)市場(chǎng)，為了更好地服務(wù)于中國(guó)客戶，2005年2月， Sennheiser在中國(guó)北京設(shè)立了直屬分支機(jī)構(gòu)，成立7年來(lái)，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步和良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。
業(yè)績(jī)與壓力共存
“Sennheiser在中國(guó)這些年一直保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2010年，Sennheiser在中國(guó)的銷售增長(zhǎng)率為67%，今年在已經(jīng)過(guò)去的5個(gè)月中，增長(zhǎng)率更是達(dá)到了98%，按照如此發(fā)展勢(shì)頭，2011年完全有可能是實(shí)現(xiàn)100%的高速增長(zhǎng)。”Sennheiser大中華區(qū)總裁馬克先生欣喜地表示。
馬克來(lái)中國(guó)已經(jīng)4年，他是帶著使Sennheiser在中國(guó)扎根的目標(biāo)來(lái)的。4年來(lái)，他大力改進(jìn)了Sennheiser原來(lái)在中國(guó)相對(duì)松散的營(yíng)銷代理制度，帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)做了許多貼近中國(guó)用戶需求、開拓銷售渠道、加強(qiáng)合作伙伴關(guān)系的細(xì)致工作，市場(chǎng)風(fēng)生水起，業(yè)績(jī)不斷提升。馬克為人謙和，他并不認(rèn)為這是自己的功勞，而將之歸功于Sennheiser領(lǐng)先創(chuàng)新的技術(shù)、多年累積的品牌知名度、美譽(yù)度和優(yōu)秀能干的團(tuán)隊(duì)。
在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的同時(shí)，馬克也感到了壓力，他認(rèn)為當(dāng)前行業(yè)整體技術(shù)水準(zhǔn)提升很多，各廠商之間的技術(shù)差距不斷縮小，領(lǐng)先廠商要繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)會(huì)更加困難。他列舉了影像巨頭索尼作為說(shuō)明，“在20年前，索尼的圖像技術(shù)領(lǐng)先行業(yè)優(yōu)勢(shì)十分明顯，而現(xiàn)在雖然索尼技術(shù)依然領(lǐng)先，但與其他廠商的差距并不大。整體技術(shù)水準(zhǔn)的提升對(duì)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者帶來(lái)了更大的壓力，這促使領(lǐng)先者只有不斷提升創(chuàng)新力才能繼續(xù)保持一些優(yōu)勢(shì)。Sennheiser這么多年來(lái)一直對(duì)行業(yè)保持著激情，不斷追求創(chuàng)造更好的產(chǎn)品，這也是Sennheiser被業(yè)內(nèi)同行和用戶廣泛認(rèn)可的秘訣之一。”
首套會(huì)議系統(tǒng)后的策略
2010年6月在拉斯維加斯舉行的InfoComm展會(huì)上，Sennheiser展示了它首套完整的會(huì)議系統(tǒng)——Sennheiser AND數(shù)字會(huì)議系統(tǒng)，引起了業(yè)內(nèi)關(guān)注。這是一套適用于會(huì)議市場(chǎng)的入門級(jí)解決方案，雖然是入門，但仍然承載著優(yōu)秀的Sennheiser音質(zhì)，同時(shí)具有簡(jiǎn)潔優(yōu)雅的外觀設(shè)計(jì)、直觀的用戶界面以及功能強(qiáng)大并且隨機(jī)提供的系統(tǒng)軟件包。這是否意味著Sennheiser要大力開拓會(huì)議市場(chǎng)，不斷推出會(huì)議系列產(chǎn)品呢？
對(duì)此，馬克稱，AND的出現(xiàn)為公司的下一代產(chǎn)品提供了一個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)，今后將在此平臺(tái)上會(huì)開發(fā)出諸如無(wú)線等許多與會(huì)議相關(guān)的產(chǎn)品。不過(guò)在產(chǎn)品類別上，會(huì)議系統(tǒng)不會(huì)作為一個(gè)獨(dú)立分類存在，公司產(chǎn)品線依然會(huì)延續(xù)民品、專業(yè)和固定安裝三大分類。固定安裝產(chǎn)品這一塊與會(huì)議關(guān)聯(lián)較為緊密，也是公司著力加強(qiáng)的部分。
“中國(guó)是非常有潛力的市場(chǎng)，會(huì)有很多的市場(chǎng)開拓，我們需要不斷了解用戶新的需求，改進(jìn)我們的生產(chǎn)方案和市場(chǎng)研發(fā)方向，在所有合作伙伴的幫助下，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。”
三個(gè)形容詞
馬克的工作非常繁忙，在本次采訪之前，已經(jīng)在當(dāng)日接受了數(shù)家媒體專訪，但采訪過(guò)程中，絲毫沒有看出疲憊之態(tài)，言語(yǔ)充滿激情、思路十分清晰。在采訪即將結(jié)束的時(shí)候，我請(qǐng)馬克以三個(gè)形容詞來(lái)描述Sennheiser。馬克稍加思索，告訴我三個(gè)詞：創(chuàng)新 卓越 激情，創(chuàng)新的精神、卓越的品質(zhì)和激情的工作態(tài)度，這就是Sennheiser。