連續幾年來，米蘭達中國業務拓展迅速，市場份額持續增長。原米蘭達中國區總經理王迪女士因對中國區業務的深刻理解及優秀的管理才能，近日被公司任命為米蘭達亞洲區總裁，現已走馬上任。這一重大任命行動，表明米蘭達將繼續加強亞洲戰略，大力推進本區域的業務拓展。記者就如何發展米蘭達亞洲業務及規劃未來市場對其進行了專訪。

　　伊然

　　王迪女士在擔任米蘭達中國區總經理期間，業績杰出，為米蘭達培養了一支實力強大且極富經驗的團隊。新任米蘭達亞洲區總裁的王迪女士表示，將繼續依靠廣泛的本土資源，致力于強化米蘭達在中國“深入市場”的戰略，除了繼續保持達米蘭達在矩陣、多畫面、信號處理等產品的領導地位，同時也將拓展公司在從制作、播出、傳輸整個產業鏈上主要的業務，在高速成長的中國市場和客戶攜手贏得致勝先機。

　　一. 傳統電視與基于IT的技術并舉

　　隨著數字化進程加速，中國已經完成了標清到高清的過渡，跟亞洲其他的國家和地區發展同步。這一大背景下，在過去三年來，米蘭達在亞洲地區的業務成倍增長。王迪女士認為在東南亞，新加坡未來會潛力更大，因為其政府希望新加坡建成為一個傳媒的中心。中國香港基上建立的已經完善了，中國臺灣也將是一個很大的市場。亞洲在未來的3-5年，會有很多的市場機會，很有發展的，對于米蘭達來說，包括公司的高層會越來越關注這個市場。

　　未來3-5年內，廣電的增長點會集中在哪些方面？王迪女士認為，從亞洲方面來說，各個地區會很大的不一樣，比如從中國來說，傳統電視播出仍然是重頭，安全是第一位的，以硬件保證為核心的方案。中國臺灣、韓國也類似，本地的播出軟件更多的會根據每個國家和地區的語言特點設定。但整個東南亞有一個新趨勢，一些基于IT的解決方案會給米蘭達帶來更多的新機會。王迪說：“比如說在東南亞，上百個頻道的多頻道播出，基于IT的解決方案很受歡迎，它流程靈活、操作方便簡潔，方案全面，包括媒資管理、播出，一體化基于軟件的方案可能對未來，對傳統的播出方式是一種挑戰。米蘭達將憑借著在傳統電視和基于IT技術的內容投遞系統方面的豐富經驗，推出高集成、可升級、兼容多格式并支持各類工作流程的系統方案應對這一新形勢。

　　二. 整體方案及戰略

　　從去年到今年開始，米蘭達的戰略從產品供應商轉變為系統解決方案供應商。王迪女士說：“只有產品有一定規模，公司有一定的規模才能邁這個步子。過去，公司產品是解決用戶針對性技術問題，那么系統解決方案是真正解決用戶使用過程中的所有問題，全面的解決方案，而不是頭痛醫頭，腳痛醫腳。”

　　近年來，米蘭達以強大的產品供應和產品規模推出了從制作、播出到傳輸的一套整體解決方案。在制作控制方面，米蘭達提供先進的信號處理、管理和監控系統，簡化了制作島內和之間的工作流程。同時，極大節約的機架空間、電源和重量。統一的控制系統更加緊湊和多功能的產品簡化了持續性的維護工作。在播出應用上，米蘭達提供先進的基于IT的自動播出和傳輸系統，可實現高度流暢的多頻道播出控制。囊括切換臺、頻道包裝和監控系統的播出解決方案，具有高集成度和優化的制作流程。在內容投遞上，米蘭達的網絡管理和監控能力也有其突出的優勢。米蘭達亞洲區總裁王迪表示：“從矩陣、總控、切換臺，周邊、響度控制等多方面，我們獨特的系統集成，擁有簡化、緊湊、靈活、多功能的特點，作為解決方案，它是有一個系統的考慮，我們的產品是滲透到這個方案中的，不是買單個產品的概念。這種自由度非常大的優化方案可實現高效率的制作，并降低成本。”

　　王迪女士還表示米蘭達從制作、播出、傳輸三個領域的解決方案，每個方案都有一些亮點。比如在制作這一端，米蘭達重點展示“Hybrid”矩陣，它是指視音頻合為一體的矩陣，視頻輸出直接到制作切換臺，音頻輸出直接到調音臺，它可以成為視音頻的調度中心。

　　三. 專業產品 深度運作

　　米蘭達緊湊、超靜音、集成矩陣功能的專業多畫面系統在業界知名度很高。王迪女士說：“米蘭達多畫面品牌是毋庸置疑，口碑非常好，全球領先。我們用的是米蘭達獨特的芯片，不是通用的，是米蘭達自己設計的。有的人可能認為多畫面不是很難的技術，實際上，在廣電領域，多畫面的技術含量非常的高，因為它要包括視頻處理技術，要包括DVE的技術等等，對視頻的處理應該說是到了極致，如管理、網絡、信號的調度。米蘭達的多畫面很多都是帶矩陣輸出的。從多畫面這款產品就可以展示米蘭達的技術研發的實力。現在，Kaleido-X16單頭/雙頭越來越多的被電視臺全臺來采用。這款產品是米蘭達旗艦產品，在中國用戶中的口碑也非常的好，無論是視頻質量，其監視、信號監測、操作的靈活性等等都得到用戶的認可。體積很小，它只占1U，非常靜音，在溫度控制方面做得非常好，可以用在轉播車、演播室等。這個設計對電視臺來說，使用起來很方便。”多畫面產品，只是米蘭達成功的一個縮影。深度挖掘每一款產品的優勢，是米蘭達一貫的作風，貫穿與整個產品線。可以說，以專業的產品贏得市場，以革命性設計贏得客戶，這就是米蘭達的取勝之道。

　　四. 以實力贏得市場

　　米蘭達一直跟隨著電視臺的發展來滿足其需求。王迪女士認為從全球來看，廣播電視臺的地位在未來是很難被取代的。來自電信，來自互聯網業務這些都是對電視臺的一種補充，而不是取代。米蘭達基于文件和基于IP的解決方案本身是幫助電視臺來減少人工的成本，來面對未來的挑戰。近期重點項目很多，如中央臺的海外項目，中央臺的技術監看系統等等。黑龍江臺、湖北臺、湖南臺、廣西臺制播總控從矩陣、周邊、切換臺、多畫面全線采用米蘭達產品。四川臺、浙江臺、河北臺設備升級改造的一部分也采用米蘭達設備。另外，我們的重點項目還有北京臺、天津臺演播室和播出系統等等。

　　王迪表示：“這一系列中標事實體現了米蘭達公司產品卓越的性能優勢，充分說明了廣大專業用戶對米蘭達全線解決方案的認可。目前，亞洲已成為當今全球最活躍的市場之一，通過我們團隊的專業及共同努力，米蘭達將繼續做好產品及客戶服務，使用戶使用我們的產品能夠放心，滿意。我相信，只有給用戶更多的保障，才能在開拓新市場的時候不會有后顧之憂，在市場占有率提高很快的時候才有堅實的后盾，才能贏得更廣泛的市場。因此，我未來規劃中很重要的一部分是搭建了出色的服務平臺，協助行業客戶把握市場機遇，積極推動米蘭達在亞洲業務的發展。”B&P