德浩電子科技有限公司副總經(jīng)理李偉先生專訪
2012年4月11-13日，InfoComm China 2012在國家會議中心隆重開幕，德浩以貫通館內(nèi)H1-01和H2-01前兩排2個大展位名列本屆展會展示面積前茅。本次展臺德浩展臺除了展示面積超大，展示的系統(tǒng)也相比往年增多，包括歐麗安PDP拼接展區(qū)、LG LCD拼接展區(qū)、巴可高亮工程投影展區(qū)、德國ICT的交互式觸摸應(yīng)用軟件展示區(qū)。除了過去的投影和拼接顯示系統(tǒng)，德浩還增加了交互式軟件應(yīng)用系統(tǒng)。這種變化在一定程度上體現(xiàn)了德浩未來公司策略的升級和變化。然而，這種變化將有哪些具體含意？同時這又代表了我們行業(yè)怎樣的發(fā)展趨勢？我們在展會現(xiàn)場采訪了德浩電子科技有限公司副總經(jīng)理李偉先生，讓我們對德浩2012年的公司策略有進一步的了解。
在展會現(xiàn)場，李偉先生向本刊介紹：德浩展臺分四大展區(qū)，一，42、60吋PDP拼接；二，LG超窄邊47、55吋LED背光LCD拼接；三、巴可高亮工程投影機；四，德國ICT交互式觸摸應(yīng)用軟件，該軟件將配合德浩的LCD、PDP和投影顯示屏系統(tǒng)，形成交互式解決方案。
增加軟件，為顯示系統(tǒng)增值
德浩一直以來都做顯示終端。目前，顯示終端已經(jīng)從過去的很復(fù)雜的系統(tǒng)做到現(xiàn)在的很簡單的解決方案了，顯示解決方案的附加值已經(jīng)很低了，而且很容易被復(fù)制。過去投影顯示市場以傳統(tǒng)的專業(yè)應(yīng)用和固定安裝市場為主，而現(xiàn)在，商業(yè)應(yīng)用的份額已經(jīng)大于傳統(tǒng)的會議室、固定安裝和專業(yè)應(yīng)用市場。這便是德浩逐漸往增值方向發(fā)展的根本動因，德浩也將隨市場變化而提前變化。
李偉先生說：信息發(fā)布系統(tǒng)除了需要傳統(tǒng)的大屏拼接顯示系統(tǒng)，還需要一套信息發(fā)布和互動軟件的支持。ICT可以和德浩所有的視頻顯示解決方案結(jié)合在一起，形成一個比較完美的增值解決方案。加入交互式應(yīng)用軟件，一方面可以為提供給客戶的解決方案進行增值，同時，客戶所購買的系統(tǒng)也獲得了增值，這是雙贏局面。
過去我們在會議室和信息發(fā)布系統(tǒng)中，一般使用PPT軟件的模式進行發(fā)布，現(xiàn)在很多用戶都用IPAD，再配合ICT，則會議效果將更生動、更直觀、看得更好。比如過去在品牌汽車4S店和品牌專賣店，推廣和宣傳模式基本上都是采用印刷的畫冊?，F(xiàn)在，只需要一塊屏幕，把電子內(nèi)容放到服務(wù)器，再加上ICT軟件，就可以從選擇汽車的顏色開始，深入到購車過程的任何一個環(huán)節(jié)。
目標市場將有什么變化
在本刊問到：2012年，德浩在三組硬件和一組軟件系統(tǒng)的組合中，目標市場將有什么變化？李偉先生說：
一，PDP拼接的變化最小，還是42和60吋產(chǎn)品。德浩PDP業(yè)務(wù)這幾年、甚至2012年都將維持以往的固定比例平衡增長。PDP在去年除了推出60吋新產(chǎn)品外，就沒有什么別的變化了。PDP的發(fā)展主要是受上游產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展限制很大。因此是市場讓PDP與去年持平增長。
二，德浩的投影機業(yè)務(wù)向高端、高亮傾斜。投影機還在不斷發(fā)展，以前最高亮度是3萬流明，現(xiàn)在展會上巴可已經(jīng)推出全球最亮的4萬流明的超高亮度投影機產(chǎn)品。隨著新型市場的不斷擴展，投影機產(chǎn)業(yè)也還在不斷發(fā)展。
三，過去投影機占主流的會議室市場將被LCD平板拼接侵蝕。
過去會議室固定安裝市場所采用的2臺、4臺投影機無縫邊緣融合現(xiàn)在已經(jīng)少了。過去政府大型會議室，在會議室中間一個1×2、1×3的投影大屏，旁邊再加120吋的單投影模式將不再繼續(xù)，將LCD平板拼接所代替。在低端會議室應(yīng)用中，對圖像完整性要求并不很高，10萬元就可以做得很好的LCD拼接顯示屏將很容易替代10萬元上下的投影顯示系統(tǒng)。因為高端10萬元投影機還需要燈泡及后期大量維護費用。而采用LCD拼接顯示系統(tǒng)，不僅具備了畫面分割功能，還不需要運營(換燈泡)成本。
四，在德浩，LG的LCD拼接，除了繼續(xù)搶占高端市場外，今年也會有一部向中端市場傾斜。過去LCD單機價值低，改成拼接就上升數(shù)倍。德浩比較看好LCD拼接，因為LCD拼接市場非常大，三星、LG、夏普都在不斷進行相互超越，而且現(xiàn)在LG的LCD拼接產(chǎn)品已經(jīng)超越了三星的LCD拼接技術(shù)，已經(jīng)拼縫則從7.3、6.5、5.3mm不斷超越。市場也持續(xù)被炒熱。在目前的產(chǎn)業(yè)鏈中，預(yù)計還會有更多的LCD廠家加入到這個市場里。因此，未來，LCD拼接市場競爭會越來越激烈。
德浩科技將如何面對競爭——增加產(chǎn)品附加值，進一步加強客戶服務(wù)能力
李偉先生說：首先，德浩會增加LCD的產(chǎn)品附加值，改變應(yīng)用模式，開發(fā)多元化的應(yīng)用，不再局限于調(diào)度、指揮中心等。德浩過去更專注于專業(yè)顯示市場，現(xiàn)在，信息發(fā)布、商業(yè)顯示等都是德浩從去年開始擴大業(yè)務(wù)的領(lǐng)域。
就目前來看，學(xué)校對投影的應(yīng)用是最廣泛的，一個中等規(guī)模的學(xué)校，其投影機燈泡更換費用可能要幾十萬。如果能把2×3、2×4的LCD拼接做成一個定型的產(chǎn)品并配上德浩目前代理的ICT觸摸應(yīng)用軟件，就等于專門開發(fā)一種課堂應(yīng)用軟件，那么市場會很大，前景也很好。德浩在展會上展出了三個解決方案，一種是60吋MPDP的2×2、LG55吋2×2以及歐利安的42吋MPDP2X3。這些方案用于中型會議室是非常好的，ICT可在屏上放大、編輯圖片，不改變文件格式。
李偉先生說：不論投影還是平板，整體在增長，機會很多。往后顯示市場的開發(fā)應(yīng)該從應(yīng)用上做更多的細分。過去投影、LCD平板、LED屏的應(yīng)用比較偏向于固定模式，往后集成商將需要更多地向方案和應(yīng)用模式開發(fā)去努力。為了更好的服務(wù)到客戶，德浩組織精兵強將組成技術(shù)部，負責(zé)前期的售前設(shè)計方案，客戶的技術(shù)交流以及在實施期間設(shè)計方案的指導(dǎo)。
從以上李偉先生的介紹，我們有理由相信，與時俱進的德浩將會在未來的投影、平板拼接顯示領(lǐng)域創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績!