推出DCN-D會(huì)議系統(tǒng)新品
博世安保通訊系統(tǒng)日前攜手其經(jīng)銷商金橋共同參展InfoComm China 2012，核心展示了博世Praesideo數(shù)字公共廣播系統(tǒng)、有源線陣揚(yáng)聲器、同聲傳譯系統(tǒng)、DCN-NG數(shù)字會(huì)議系統(tǒng)、無(wú)線會(huì)議系統(tǒng)以及CCS 900 Ultro博世125周年限量紀(jì)念版等最高新科技產(chǎn)品與解決方案，涵蓋會(huì)議系統(tǒng)、視頻監(jiān)控與系統(tǒng)集成等系列。并重點(diǎn)展示了其在今年2月推出的DCN-D系列會(huì)議系統(tǒng)。該系統(tǒng)具有纖薄時(shí)尚的外觀，并融合博世會(huì)議系統(tǒng)的高度適應(yīng)性、靈活的系統(tǒng)設(shè)計(jì)、可輕松擴(kuò)展的功能以及穩(wěn)定等功能及優(yōu)勢(shì)于一體。
作為整個(gè)產(chǎn)品線的豐富和補(bǔ)充，博世對(duì)于推出DCN-D系列產(chǎn)品寄予厚望。據(jù)博世安保通訊系統(tǒng)公司通訊系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理張星介紹，隨同DCN-D單元一起發(fā)布的還有全新的CCU2中央控制單元和一些非常新的關(guān)鍵技術(shù)，新的主機(jī)有更強(qiáng)的電源輸出能力，能支持更多的代表機(jī)，同時(shí)支持有線和無(wú)線的混合使用，支持無(wú)線音頻信號(hào)傳輸?shù)募用堋＿@些產(chǎn)品將融入原來(lái)的會(huì)議產(chǎn)品系列，為最終用戶帶來(lái)更多實(shí)惠。
張星表示，DCN-D將政府應(yīng)用定位于其主要目標(biāo)市場(chǎng)，從其穩(wěn)重的色系和不乏時(shí)尚感的流線型設(shè)計(jì)，可配合政府、租賃公司、酒店等應(yīng)用，能夠?yàn)樾⌒蛢?nèi)部會(huì)議到高級(jí)國(guó)際會(huì)議等各類場(chǎng)合提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。他指出，博世的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能夠匹配政府會(huì)議系統(tǒng)升級(jí)改造的裝修風(fēng)格，產(chǎn)品品質(zhì)也一貫令人信服，并表示相信新的系統(tǒng)將能夠?yàn)椴┦赖慕?jīng)銷商業(yè)績(jī)的提升帶來(lái)不錯(cuò)的助益。
同進(jìn)退 共增長(zhǎng)，深耕本地市場(chǎng)
DCN-D作為最新推出的會(huì)議產(chǎn)品，當(dāng)被問(wèn)及會(huì)對(duì)其采取什么樣的銷售策略時(shí)，張星表示，“博世目前在中國(guó)的銷售策略是經(jīng)銷商渠道，博世有很多合作多年的經(jīng)銷商伙伴，具備良好的覆蓋能力，這對(duì)博世在中國(guó)的銷售業(yè)績(jī)的提升起到了至關(guān)重要的作用。所以DCN-D的銷售也會(huì)延續(xù)這一渠道模式。”
博世一直有一個(gè)理念，就是和他們的合作伙伴同進(jìn)退，共增長(zhǎng)。張星透露，博世每次新簽一個(gè)合作伙伴，都會(huì)為其量身打造一套合作方案。合作期間積極地互動(dòng)與配合，以達(dá)到保證共同增長(zhǎng)的效果。事實(shí)上博世對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)一直十分重視，從去年4月份開(kāi)始，博世中國(guó)市場(chǎng)從原先的亞太區(qū)獨(dú)立出來(lái)，成立大中華區(qū)，所管轄的范圍包括中國(guó)大陸、香港、中國(guó)臺(tái)灣以及外蒙古地區(qū)。并同時(shí)成立區(qū)域產(chǎn)品部，其職能是聽(tīng)取市場(chǎng)的聲音，開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)所需要的產(chǎn)品，作為大中國(guó)區(qū)的全權(quán)代表直接與德國(guó)總部實(shí)現(xiàn)快速溝通。從2009年開(kāi)始，博世在全國(guó)廣開(kāi)辦事處，截至2011年年底，辦事處從2008年的原本5個(gè)增長(zhǎng)到25個(gè)。各個(gè)辦事處的銷售人員會(huì)配合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一起為客戶提供定制化的解決方案，并反饋需求信息，真正實(shí)時(shí)地協(xié)助經(jīng)銷商將業(yè)務(wù)做到更高的臺(tái)階。生產(chǎn)的本地化也早已開(kāi)始，2008年，博世全球最大的生產(chǎn)基地便已落戶珠海，向全球供貨。
堅(jiān)持創(chuàng)新，引領(lǐng)未來(lái)會(huì)議系統(tǒng)市場(chǎng)發(fā)展
“無(wú)論是成立區(qū)域產(chǎn)品部，還是擴(kuò)展辦事處，建立生產(chǎn)基地，都是收集市場(chǎng)需求的重要渠道，同時(shí)也是了解市場(chǎng)，熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)比較好的手段。”張星說(shuō)，“博世多年來(lái)一直引領(lǐng)行業(yè)的潮流，從某種重程度上說(shuō)，無(wú)論從技術(shù)，還是市場(chǎng)覆蓋面，也一直引領(lǐng)著行業(yè)向前發(fā)展，我們不希望這樣的角色發(fā)生改變或被取代。”張星相信科技與創(chuàng)新的力量會(huì)讓用戶真正地體會(huì)到便利，這也是博世長(zhǎng)期以來(lái)努力和奮斗的目標(biāo)。而這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)便是堅(jiān)持創(chuàng)新，特別是核心技術(shù)的創(chuàng)新，一方面廣泛地了解市場(chǎng)需求，另一方面會(huì)考慮怎樣把最新的技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品中去。
博世安保通訊系統(tǒng)公司通訊系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理 張星
據(jù)張星透露，博世現(xiàn)在正在主導(dǎo)開(kāi)發(fā)一個(gè)全新的開(kāi)放平臺(tái)(名為OMNEO，目前已經(jīng)吸引了如雅馬哈、天朗、d&b等十家知名通訊行業(yè)廠商的參與)，該平臺(tái)基于TCP/IP開(kāi)放協(xié)議，是一個(gè)集數(shù)字的音頻、視頻以及數(shù)字的控制信號(hào)于一體的傳輸協(xié)議。并將在這個(gè)平臺(tái)完成后，力爭(zhēng)將其變成一個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。有了這個(gè)平臺(tái)，將來(lái)會(huì)議、廣播、專業(yè)音響等設(shè)備都可在其上運(yùn)行。張星表示，博世2013年將發(fā)布全新的會(huì)議系統(tǒng)，新系統(tǒng)會(huì)支持OMNEO通用音頻平臺(tái)，同時(shí)也希望有更多的廠家都來(lái)支持這個(gè)協(xié)議，這樣可以將不同的系統(tǒng)非常簡(jiǎn)單方便地整合到一起。這對(duì)于最終用戶將是一個(gè)福音。
創(chuàng)新是博世一貫以來(lái)堅(jiān)持的宗旨，而用科技去完善人們生活的理念則是企業(yè)經(jīng)營(yíng)之根本。作為一家全球聞名的高品質(zhì)技術(shù)與服務(wù)供應(yīng)商，博世將超過(guò)8%的年收入投入到研發(fā)，每年都會(huì)有三千余項(xiàng)的發(fā)明專利獲得批準(zhǔn)。也許你還不夠了解博世，正如張星對(duì)我說(shuō)的——博世不是一個(gè)上市公司，慈善性質(zhì)的羅伯特·博世基金會(huì)擁有博世集團(tuán)92%的股權(quán)，這樣獨(dú)特的所有權(quán)形式保證了其財(cái)政獨(dú)立和企業(yè)發(fā)展的自主性，使集團(tuán)能夠進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃和前瞻性投資以確保其未來(lái)發(fā)展。