2012年對于松下投影機事業(yè)來說注定是不平凡的一年，三洋投影機正式并入松下統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略、松下系統(tǒng)通信營銷公司(簡稱PSCCN)年初成立、傳統(tǒng)銷售渠道架構調整、產品擴充計劃都昭示著今年與往年的不同。
2012年3月29日，在松下2012年度新財年開始的前夕，題為“炫亮新品 聚勢耀龍”的2012松下系統(tǒng)工程投影機經銷商年會在珠海來魅力酒店舉行，松下投影機事業(yè)高層、松下工程投影機全國總代理商安恒集團將全國核心系統(tǒng)集成商、經銷商聚合一起，就2012年松下工程投影機的新變化、新策略、新產品進行告知并共同探討，推動松下投影在2012年向更深廣領域發(fā)展。
會議現場
整合
伴隨著今年1月松下集團的整合進程，松下投影機事業(yè)部與三洋電機投影機事業(yè)部也進行了全面整合，三洋投影正式并入松下統(tǒng)一戰(zhàn)略，三洋品牌從4月起不再出現，統(tǒng)一為Panasonic。統(tǒng)合后的松下投影機產品線并非1+1簡單的疊加，而是優(yōu)勢互補、取長補短地擴充和延伸。在工程投影方面體現為：原松下DLP投影產品，繼續(xù)優(yōu)勢領域，面向中高端用戶，不斷強化DLP的亮度和功能，并集中研發(fā)帶有差異性3DLP，形成更高畫質、更高穩(wěn)定性的的產品線；原三洋3LCD液晶投影，具有很好的性價比，此特點應用在普及型產品系列中作為主打，高端產品為補充，獲得更廣泛客戶認可，從而覆蓋各種市場需求。
在營銷架構方面，投影機營銷公司現歸屬于今年1月1日新成立的松下電器(中國)有限公司系統(tǒng)通信營銷公司(PSCCN)。PSCCN成立的目的是為了更專注于系統(tǒng)產品的B2B營銷，希望通過開發(fā)銷售服務的一體化運營、通過深耕行業(yè)來制造滿足顧客需要的產品，從而推進系統(tǒng)產品的更深發(fā)展。PSCCN制定的目標是在松下公司成立100周年——即2018年成為電子行業(yè)的NO.1。具體到投影機事業(yè)方面，是在2014年成為中國第一品牌。
松下PT-SLX12KC 1.3萬流明LCD投影機投射現場演示
“2012年是松下實現NO.1使命的開始之年。為了確保目標及競爭優(yōu)勢，公司要堅持兩點：一是用戶第一的原則。要不斷滿足用戶需求，為用戶提供良好產品體驗，積極回饋；二是產品解決方案的連續(xù)提案能力，深入各行業(yè)，拓展新領域。”松下產業(yè)株式會社投影機事業(yè)部總括部長荒田正表示。
渠道
為了使工程投影向更深更廣處發(fā)展，松下銷售渠道也進行了調整。從2008年就與松下合作的安恒集團，2012年成為松下DLP/LCD全線工程投影機產品的獨家中國區(qū)總代理商。對于DLP和LCD投影機，安恒采用了不同的渠道策略。DLP工程投影機自2012年起由區(qū)域代理銷售制改為行業(yè)SI系統(tǒng)集成商銷售制，LCD工程投影機則應用區(qū)域代理方式。對此，松下電器(中國)有限公司投影機營銷公司營業(yè)部部長劉暢女士表示，這是2012年松下強化以行業(yè)SI為核心營業(yè)活動策略的一部分。松下DLP工程投影經過多年發(fā)展，品質已被全國廣大系統(tǒng)集成商所深知與認可，安恒集團也與眾多系統(tǒng)集成商建立了良好的合作關系并具有了完善的全國營銷服務網絡，因此DLP的系統(tǒng)集成商架構水到渠成。LCD工程投影機為新導入的產品，具有很好的性價比，客戶定位與DLP不同，區(qū)域代理制更為適合。
松下PT-SLZ67C系列LCD投影新品展示
據悉，在2012年被松下及安恒認證為DLP重點合作的系統(tǒng)集成商為225家，這是從1,000多家系統(tǒng)集成商中精選出來的；LCD工程投影機目前被認定的區(qū)域經銷商為40家，覆蓋全國大部分省份。LCD投影機銷售，安恒并沒有混用DLP渠道人馬，而是由今年2月新成立的部門——LCD渠道產品事業(yè)部負責。
“這個部門獨立管理、獨立運營、獨立銷售、獨立商務。”安恒LCD投影機銷售總監(jiān)趙慶偉表示。對于想加入松下工程投影分銷陣營的經銷商來說，LCD或許是一個機會(DLP已改為系統(tǒng)集成商銷售制，不再設立經銷商)。“松下的品牌和服務+原三洋價格優(yōu)勢+安恒——國內最大的工程機銷售技術服務公司獨立團隊的支持，給合作伙伴帶來是持續(xù)發(fā)展，是共贏。”
產品
雖然松下在工程投影機方面成績斐然，連續(xù)5年中國銷量第一，但其每年推出的型號并不多。2012年，三洋的加入使松下工程投影機產品線變得前所未有的壯大，達到了28款，其中DLP20款，LCD8款，亮度從4,000流明一直到2萬流明。
在會上，松下電器(中國)有限公司投影機營銷公司統(tǒng)括課長樸志成著重介紹了幾款新品：即將于7月上市的PT-SDZ21KC系列投影機是松下3DLP新機型，也是全球最小最輕的2萬流明投影機，重量不足50公斤，體積為620×291×800毫米，適用在租賃、展覽、虛擬仿真等領域；8月上市的PT-FDZ87單DLP投影機，具有7,000流明亮度、WUXGA分辨率，與FDX90系列和FD605系列相比，增加了HDMI接口，并可通過Crestron RoomView和AMX D.D中控監(jiān)控投影機和其他設備；PT-SLX16K和PT-SLX12KC是松下的超高亮度LCD投影機，分別具有1.6萬和1.3萬流明亮度，4燈機構更穩(wěn)定，純顏色驅動技術使色彩更純更亮、無極液晶板和偏光板讓使用時間延長至1萬小時以上。2012年5月上市的SLZ67C系列是LCD投影機的主打型號，共有六款，從4,500流明-6,000流明，強調的是自由靈活和環(huán)保，動態(tài)光圈可實現5,000:1的高對比度，智能燈泡控制可減少最多70%燈泡功率，電動鏡頭移動&聚焦、變焦，讓安裝更簡單靈活。LCD新品主打領域為大學、酒店和企業(yè)。
目標
目前中國已成為松下全球最重要的市場之一，5,000流明以上工程投影占全球銷售總額在2010年為17%，2011年提升至21%，僅次于美國，成為全球第二大銷售區(qū)。松下電器產業(yè)株式會社投影機事業(yè)部全球營業(yè)部部長香川良太分析了全球投影市場后，對中國寄予厚望。他希望通過豐富的產品、強大的一站式解決方案不斷擴大中國市場的銷售，很快超越美國成為第一大市場，并在2012年續(xù)創(chuàng)中國NO.1的輝煌。
在中國市場，松下工程投影已連續(xù)5年第一。對于持續(xù)NO.1，松下中國投影機營銷公司似乎已不滿足，而是提出了更高的目標：不僅要NO.1，還要實現5,000流明以上投影機40%的市場占有率。這并非臆想，相關咨詢公司數據顯示：2011年中國5,000流明以上投影32,148臺，其中松下銷量為5,528臺，占據17.2%份額，位居第一位；三洋4,321臺，占據13.4%份額，居第二位。如將松下與三洋二者合并統(tǒng)計，則占總量30.6%，再依照松下往年增長速度，40%的目標制訂是有依據的。而且松下在2012年做的很多工作，如營業(yè)團隊強化、銷售渠道構筑、行業(yè)攻略、市場支援等，都為實現此目標提供了進一步的保證。