前言
2005年注定是付費電視產業不平靜的一年。有調查顯示，中國的付費電視產業有著近千億元的市場規模，面對巨額的產業利潤潛力，各方勢力都憋足了勁頭想大干一場。數字電視和IPTV各代表了廣電和電信兩個陣營的產品，眼下雙方劍拔弩張，都志在必得。
筆者作為曾經的廣電從業人員，非常期望看到廣電的數字電視業務能在此番較量中勝出。
當前我國的各項改革深入發展，對外開放的程度不斷的加大，經濟模式已經由傳統的計劃經濟轉變為社會主義市場經濟。廣電這塊計劃經濟中最后的陣地，也面臨著市場化產業化的變革。
在未來廣電系統將不再是由國家撥款的事業單位，而將成為一個自負盈虧的經營者；旗下正開展的數字電視業務也正標志著廣電產業化的開始；產業化的進程不單要獲得政府的支持，更要靠自己想辦法實現盈利；一系列的變化帶給廣電人思想意識上前所未有的沖擊，能否跟上時代的節奏，如何轉變思想觀念，擺正自己的位置，都是值得每個廣電人認真思考的。
對于剛剛起步的付費電視業務來說，最大的問題就是如何吸引廣大觀眾，改變他們的消費觀念。長久以來，老百姓收看的電視節目都是免費的（現有的收視費實際上是有線網絡的傳輸費用），電視節目就如同政府福利，習慣了免費的節目服務，再想讓觀眾們掏錢看電視可不是件容易的事。
廣電的最終目標就是要把現有的免費收看模擬電視的觀眾，變為付費的數字電視用戶。這就需要積極宣傳數字電視的優勢，促使消費者們掏出銀子來享受新的收視服務。至于說到2015年是否能完全停播模擬信號，還有待于市場對數字電視業務的消化。這個轉換的周期很漫長，任務很艱巨，如何加速這個周期的完成，盡早實現盈利，可以說是廣電市場化中最大的挑戰。
廣電靠政府的推動和支持，拓展數字電視的市場不失為一個好辦法，但數字電視節目由于是大眾消費品，要進入千家萬戶，需要說服每家每戶都掏銀子，這樣的難度就大多了。而如今的老百姓越來越精明和不馴服，對政府的拆遷政策令都置若罔聞、吵吵著給錢太少的老百姓，讓他們去掏錢買一個還只是概念的東西，其熱情當然可想而知了。
有人說各地數字電視的推廣肯定是個一把手工程，這樣說一點都不過，佛山和青島兩個模范城市都是靠政府的領導們上陣助威的，多搞定幾個一把手確實是省時省力的好辦法，但憑廣電的實力能搞定多少個一把手呢?!各地方政府官員的水平不同，對數字電視的前景和目的認識深度也不同，如果真的得不到重視，廣電的數字電視生意就不做了么?而且大部分的地方政府能做到的至多是給優惠的物價政策，退稅政策，銀行的貸款擔保，而到頭來還得廣電人自己動手搞營銷。
如今市場經濟大潮下，只有自己動手，才能豐衣足食！廣電還是應將注意力集中在產品市場化的運作上。
眼下，自己的壟斷地位即將被打破，沒有了政策的袒護，自己的資源不再唯一，眼看著原來的給自己上貢的用戶即將被別人搶走，本應屬于自己的銀子要去了別人兜里，真讓人眼紅哪！如果賺不到錢就得挨餓，市場經濟下的競爭原本就是這樣殘酷，這也是廣電市場化道路上面對的活生生的現實。
每年有線電視收費的時候，老百姓面對的只是銀行，連廣電的人影都見不到。而如今推銷自己的數字電視業務，廣電已經不能像原來那樣有譜了，不可能再指望老百姓到銀行自覺交費了。當前的首要任務就是擺正自己的位置，放下老大的架子，強化經營意識，改變服務形象，積極的參與市場競爭，深入到群眾中去推銷自己的產品和服務。
但市場營銷方面，廣電還只是個生手。在市場經濟下獨立進行經營的經驗和資源還尚少，沒有自己現成的銷售渠道和網絡，在產品宣傳和策劃上也未曾有過實踐，售后服務體系還有待建立，這些都是廣電未曾經歷的新課題，都是需要從頭努力的，但是時間已經不多了。
市場經濟的環境下，誰先走一步就能多一份市場份額。俗話說的好：笨鳥先飛，廣電如果還不能抓住時機，早行一步，那么數字電視的發展前景就真的令人擔憂了。對手IPTV的步伐跟進的很快，再耗下去就只能等S。
一些電信運營商在推廣其產品服務上，很多做法是值得廣電學習的。
就拿網通推廣小靈通為例，其產品不僅在自己的收費網點舉行促銷，還有眾多遍布大街小巷的代理銷售網點；業務初期，公司上下全民皆兵，每個員工都被派上了任務，都成了產品的推銷員；ADSL的代理商們更是厲害，干脆在大街上就地擺攤兒銷售。直銷與代理體系結合，運用各方的資源，形成了全方位的立體銷售網絡。同時還配合有各個媒體的廣告宣傳，電視廣播報紙和路牌車廂廣告更是鋪天蓋地。
如此規模和方式，其業績可想而知，可廣電數字電視的銷售都做到了什么?僅靠政府的推動根本不可能達到這樣的市場效果。還別忘了，這些電信運營商還是IPTV業務的主導力量，這么成熟的銷售網絡真的做起IPTV的銷售來那還不是駕輕就熟。
比起電信來，廣電的家底要薄得多，每年的收入也就是電信的十分之一。一個是在市場經濟中打拼多年的老油條，另一個則是剛走出象牙塔的窮學生，如今狹路相逢，要分食同一片市場了。廣電雖然有著很優勢的資源，但市場經濟環境下還只是初來乍到，應該明智一點，踏踏實實地按照市場經濟的模式開展自己的業務，沒法指望政府能包辦一切。
對數字電視的推廣建議如下：
1.建立數字電視體驗中心，打消老百姓對數字電視的陌生感
在體驗中心能讓消費者觀看到精彩的數字電視節目，親身感受到數字電視的魅力。
電視圖像的清晰度如何，機頂盒到底什么樣子，遙控器有什么新功能，操作流程如何等等，也就是給消費者一個充分的感受空間，并提供相應的售前咨詢服務，總共有多少套節目可選，如何定制，需要的花費是多少，能享受怎樣的售后服務等等，消除大家對數字電視的各種疑問。
消費者在購買商品之前總是希望能看到商品什么樣子，看不到要買的商品，只是媒體宣傳文字和概念上的東西，恐怕就沒啥購買欲望了，只有對商品全面地接觸，有了充分的認識之后，消費者才會有購買興趣。所以在業務的發展之初，建立幾個數字電視節目體驗中心至關重要。像Sony、惠普和佳能都有類似的產品體驗中心。這個體驗中心不僅可以作為體驗場所，也是銷售網點和售后服務站，從而為消費者提供綜合性的一站式服務。
廣電必須要有自己的經營網點，將來開展其它業務一樣用的著；該省錢的地方肯定要省，但該花的地方就得舍得花！
2.展開大規模的有獎收視調查，收集相關數據，了解觀眾的收視心理和消費心理，同時將數字電視的概念深入人心
調查主題就是“數字電視知多少”、“觀眾喜愛的收視節目”類似的內容，收集有效調查數據做統計分析，為數字節目種類的選擇提供科學的論據，讓付費頻道業務的發展能夠有的放矢。
調查活動過程中要運用各方媒體，對此做大規模持續跟蹤報道，并設立巨額獎項，動員全民參與調查的積極性。調查人員要深入社區寫字樓進行統計，順帶散發數字電視的宣傳資料，調查結束后可以辦一個抽獎晚會，在所有的調查統計表中抽出幸運大獎若干。如果調查活動全程能有相應的贊助商參與，這還是個能盈利的差事。
3.與相關產品捆綁銷售，與電視廠商合作展開買電視機送機頂盒和數字電視節目的銷售活動
機頂盒三個字顧名思義：就是電視機頂上的盒子。要享受數字電視節目，電視機和機頂盒缺一不可，所以與電視廠商的合作應該是很好的銷售途徑。而如今的消費者在購買硬件產品的同時，更加關注所提供的軟件和服務了，這種送數字電視節目的形式也正迎合了這種心理。
利用別人的銷售渠道，賣自己的產品和服務，這樣一來，廣電就可以大幅度節約銷售成本，加速產品的普及。當然也可以捆綁其他類的產品進行銷售，只要對方有成熟渠道，雙方利潤分配合理，大家就可以談合作。
時間太緊迫，自己的實力又太單薄，只好先借別人的渠道，把用戶拉過來再說。
4.數字電視節目可以成為年輕一代孝敬老人的一個特殊的禮物
“敬老”是中國人傳統的美德之一，做兒女的一年到頭自然會有不少的“孝敬費用”。而現在市場上適合送給