訪北京強氧創新信息技術有限公司
得知被邀采訪北京強氧創新信息技術有限公司這個消息時，一股很有親和力的感覺應運而生，在網站順手搜一下，就得到幾千個HIT，然而，公司居然年輕得只有五歲……。
在五月的一個下午，我應邀來到中國的硅谷—中關村，強氧中國區總部就坐落在這里。從走進強氧OFFICE的瞬間，我就親身感受到：年輕的公司成長自一種獨到的眼光。
“轉型廣電是我們的機遇，我們抓住了。”
如約來到大廈一層，大廈門前擁擠的車位更加讓我認識到中關村正在進行殘酷的洗牌：有實力的公司才能在中關村立足，依靠低買高賣掙些差價的小公司的日子只會越來越難過。就是在這樣競爭激烈變動頻繁的地方，有強氧寬敞明亮的辦公環境?！肮疽彩菑男〉酱笾饾u發展起來的，只是速度可能比別的公司快一些。在中關村就是這樣，響應速度在這里特別重要，有時候晚一步就會全軍覆沒?！笔袌隹偙O、中國傳媒大學的高才生李宏權深有體會，“公司總部在北京，上海是分公司，在深圳、鄭州、武漢、沈陽、太原設辦事處協調當地的市場和客戶，希望能夠快速反饋客戶?！睆娧醯陌l展速度確實很快，這與它從事的行業有密切的關系。
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強氧“高指標、低成本、高標清”監視方案 | 北京強氧創新信息技術有限公司總裁 錢懷宇 |
公司總裁錢懷宇對行業有深刻的理解，對企業的發展有清晰的思路和明確的定位，“強氧從IT起家，我們對芯片、主板這些IT設備非常了解，在產品和技術方面的經驗讓我們積累了一批全球知名的IT設備供應商，基于對我們的了解與信任，他們很愿意強氧來幫助做大本土市場。IT行業有它獨到的優勢：銷量。天時、地利與人和為我們創造了廣電市場這個機會，怎樣把“包裝合成”做起來，就看我們自己了?！辈焕⑹强偛?，一句畫龍點睛的話道出CEO的眼光—利用IT的技術和做事的思路，找準廣電的市場定位，然后堅定不移地走下去。對于一個實體，CEO的方向很重要，尤其是規模處于中等的公司，總裁的眼光顯得尤其關鍵：方向正確，資本積累其實很快；一旦方向出現問題，公司下滑也會很快。正是這樣大起大落的商場，才培養出像錢懷宇這樣年輕有為的掌門。
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clipper-7高標清非線性合成系統與低成本高標清監視方案的完美結合 |
“我們的優勢在于‘看得見、摸得著的性價比’?！?BR> “假如銷量能上去，成本自然會下來。受益的是客戶，當然最終受益的是強氧?！变N售總監趙森快人快語，思維敏捷，北京大學的氛圍造就了他發散式的思維模式?！肮居蒊T發展起來，因為我們不僅懂IT，而且懂廣電，所以客戶非常信任我們。有IT做基礎，全線解決方案的成本比競爭對手低很多，但有一個前提是系統方案的性能、參數絲毫不打折扣?！边@個銷售總監真是一位PROFESSIONAL SALES ，一句話都不離“錢”?！拔覀兊慕K極目標是為客戶提供高指標、低成本的方案，幫助我們的供應商和我們自己把市場做大。”
“我的員工都是我最親密的哥們。”
始終在輕松的氛圍中與錢懷宇聊天，他絲毫沒有總裁的架子。“我們雖然有設備、有系統，但是我們提供的是整體解決方案。我們會設身處地地為客戶著想，幫助他們用好每一分錢。我們公司有一個特點，每一位一線銷售人員都同時身兼“系統顧問”，在我們這樣的公司，即便不懂技術也很快精通技術了。其實，客戶就是我們的老師，客戶對方案的要求、對每一款OPTION的評價、對系統聯調結果的評估，這些是最寶貴的培訓資料?！?錢總對他的員工非常滿意，“我們都是很要好的哥們，能走到一起是緣分，我們都很珍惜?！逼鋵?，能為這樣的老板和企業文化效力又怎能不去珍惜呢？
“公司的成功也來自于像Blackmagicdesign這樣值得信賴的合作伙伴?！?/FONT>
“我要強調的一點是，我們的供應商給予我們很大的支持與幫助。尤其是總部在澳大利亞墨爾本的Blackmagicdesign公司。我們雙方的合作時間雖然不長，但是面對多次的市場巨變，我們一起面對和度過困難。Blackmagicdesign公司在中國區的所有市場、銷售事宜全權委托給強氧，這是對我們的信任，也和我們的經驗有關系。” Blackmagicdesign選擇強氧做全線產品中國區唯一總代理是基于強氧過硬的業績。當然，在眾多的非編卡供應商中，強氧愿意為Blackmagicdesign拓展中國市場，自然是因為Blackmagicdesign一流的產品和技術。
采訪很快結束了，走出強氧的辦公室，天已經擦黑了。本來約定一小時左右的采訪，我們竟然談了N個小時，心中暗暗高興有機會與這樣的老板、這樣的公司交流。它的規模雖然在目前還不是很大，但是公司的增長潛力很好，因為“一種眼光成就一個企業”。面對市場，年輕的CEO用自己的眼光給了自己一個思路，順著自己的思路他一路沖殺到現在的業績。讓我們祝愿他和他的公司取得更加驕人的成績！