| 一個(gè)人的成功常常得自于偶爾的啟發(fā)，安達(dá)斯CEO盧志森走到今天，就得益于當(dāng)年從事計(jì)算機(jī)工作時(shí)一位領(lǐng)導(dǎo)隨口對(duì)他說(shuō)的一句話：“不管什么高科技，最后都要通過(guò)商業(yè)路線轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，最后的關(guān)鍵都是管理?！闭沁@句話，讓畢業(yè)于香港理工大學(xué)電子專業(yè)、一心想當(dāng)工程師的盧志森改變了自己的人生軌跡。于是，心有靈犀的盧志森在大學(xué)時(shí)就進(jìn)修了商業(yè)課程，特別留心商業(yè)和管理。1986年他加入安恒利（國(guó)際）有限公司（ACE），從產(chǎn)品銷售做起，到多年的銷售副總裁，如今作為安達(dá)斯集團(tuán)(NDT)的CEO，盧志森是集團(tuán)里最忙的一位，每天穿梭于香港和大陸各個(gè)城市之間。 |
| 在盧志森的領(lǐng)導(dǎo)下，NDT集團(tuán)憑借其雄厚的技術(shù)、資金實(shí)力以及國(guó)內(nèi)眾多分銷商所構(gòu)成的成熟、龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)安裝的設(shè)備和所提供的方案超過(guò)了一千多套。這其中包括國(guó)家網(wǎng)絡(luò)中心全國(guó)骨干網(wǎng)建設(shè)、中央電視臺(tái)總控室改造、中國(guó)電信出口港數(shù)字化工程、廣東電視臺(tái)九運(yùn)會(huì)項(xiàng)目絕大部分系統(tǒng)工程、沈陽(yáng)臺(tái)目前國(guó)內(nèi)非編站點(diǎn)數(shù)最多的MPEG-2制播一體網(wǎng)，以及多個(gè)大型轉(zhuǎn)播車、演播室工程。NDT集團(tuán)正高效、快速地發(fā)展著，而這位在廣電行業(yè)市場(chǎng)久經(jīng)考驗(yàn)的CEO，在思索著怎樣把握市場(chǎng)，抓住電視產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇，發(fā)展中國(guó)數(shù)字電視與數(shù)字網(wǎng)絡(luò)。 |
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| 到別人沒(méi)有去過(guò)的地方開拓市場(chǎng) |
| 盧志森大學(xué)畢業(yè)后，和計(jì)算機(jī)打了沒(méi)多久交道，1986年就在香港加入ACE公司，主要負(fù)責(zé)公司南方市場(chǎng)的銷售。從此，他就為這家公司的發(fā)展踏踏實(shí)實(shí)干了15年。盧志森對(duì)工作非常執(zhí)著，看準(zhǔn)的事情總要進(jìn)行到底，這樣的個(gè)性讓他抓住了很多機(jī)會(huì)。 |
| ACE公司在早期，因?yàn)殇N售的人手少，大部分電視臺(tái)都認(rèn)為這是一家出售高檔設(shè)備的廠家。他們?cè)诖箨懩戏降氖袌?chǎng)主要集中在沿海幾個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，公司的領(lǐng)導(dǎo)也認(rèn)為像廣西、貴州、重慶、江西等省份不會(huì)有他們所代理產(chǎn)品的市場(chǎng)。但盧志森卻總覺得像重慶這些城市的電視臺(tái)發(fā)展很快，對(duì)設(shè)備肯定有需求。他向主管鄭重申請(qǐng)到重慶去推銷設(shè)備，主管覺得路程遠(yuǎn)，往返的花銷很大還不知有沒(méi)有結(jié)果?？墒潜R志森相信：“努力之后，終會(huì)有結(jié)果?！彼欢ㄒ獮楣鹃_拓新市場(chǎng)，到別人沒(méi)有去過(guò)的地方開展新工作。 |
| 當(dāng)盧志森千里迢迢來(lái)到重慶時(shí)，恰逢重慶電視臺(tái)想購(gòu)買七臺(tái)攝像機(jī)，臺(tái)里原來(lái)有購(gòu)買日立的意向。原先國(guó)外公司很少上他們的門推銷產(chǎn)品并講解技術(shù)，所以他們很歡迎盧志森為他們介紹ACE的產(chǎn)品，包括池上的攝像機(jī)。重慶電視臺(tái)的工程師原來(lái)認(rèn)為池上產(chǎn)品雖好，但是貴不可及。聽了盧志森為他們?cè)敿?xì)講解池上735這款產(chǎn)品的具體性能和價(jià)位，他們很高興知道ACE能夠提供合適的攝像機(jī)，馬上便和ACE簽下了這筆訂單。這個(gè)訂單的順利簽定使得ACE公司的形象更加平易近人。公司領(lǐng)導(dǎo)改變了原來(lái)看法，更加鼓勵(lì)銷售人員多往外跑，主動(dòng)地讓客戶了解ACE和ACE的產(chǎn)品，多溝通，就會(huì)有更多的市場(chǎng)。 |
| 1989年，盧志森代表ACE到臺(tái)灣開分公司。不長(zhǎng)時(shí)間，他就使得這家分公司成為臺(tái)灣具備一定規(guī)模的集成公司。他們代理的產(chǎn)品比較全，系統(tǒng)集成能力較強(qiáng)，又有合理的價(jià)格，他領(lǐng)導(dǎo)的分公司很快成功地占領(lǐng)了當(dāng)?shù)貜V電市場(chǎng)。當(dāng)年臺(tái)灣一家公共電視臺(tái)的七個(gè)投標(biāo)，他們一下子就拿到了六個(gè)。 |
| 盧志森憑著他對(duì)工作投入的性格，對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，在臺(tái)灣的業(yè)績(jī)一直不錯(cuò)。但是臺(tái)灣的市場(chǎng)是有限的，他希望自己到新的舞臺(tái)去鍛煉。他首先看到了大陸廣電市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的需求。他告訴公司管理層，現(xiàn)在他過(guò)得很舒服，每天打打高爾夫喝喝茶也可以做好這邊的市場(chǎng)，但這不是他的性格，他愿意到大陸去。 |
| 1996年，盧志森躊躇滿志踏上了新征程，擔(dān)任了ACE在中國(guó)的銷售副總裁。他負(fù)責(zé)ACE的市場(chǎng)工作已整整十年，而當(dāng)他來(lái)到內(nèi)地，心中籌劃了更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，在這個(gè)博大的市場(chǎng)里，他將挑戰(zhàn)自己，為公司的輝煌而努力。 |
| 剛開始他就遇到了困難：原先公司在內(nèi)地為電視臺(tái)集成的系統(tǒng)里用GVG產(chǎn)品比較多，公司也把這個(gè)品牌作為銷售的主線產(chǎn)品?？墒沁@年GVG進(jìn)行了改組，沒(méi)有再和他們合作。如何更好地保持業(yè)績(jī)，并開拓新市場(chǎng)，公司上下多了幾分憂慮。 |
| 但盧志森卻沒(méi)有擔(dān)心，他帶領(lǐng)公司骨干人員共同努力，為公司開發(fā)了通信、衛(wèi)星產(chǎn)品。他們和新聞集團(tuán)的下屬—NDS（當(dāng)時(shí)NDS的名字叫DMV）合作，開發(fā)編碼器市場(chǎng)。雙方合作后，ACE為DMV向北京電信賣出了世界上第一臺(tái)4:2:2 MPEG-2編碼器。后來(lái)DMV改名為NDS，為了更好地合作，他們作為合作方則改名為NDSC，即現(xiàn)在的安達(dá)斯集團(tuán)屬下的安達(dá)斯信息有限公司。接下來(lái)的1997年，公司的銷售額有了大幅度增長(zhǎng)。這一年香港回歸祖國(guó)，中央電視臺(tái)向ACE訂購(gòu)了全國(guó)電視臺(tái)中第一輛衛(wèi)星轉(zhuǎn)播車，大量的傳輸設(shè)備、地面微波、集線微波總共有四、五百萬(wàn)美金的訂單，公司業(yè)務(wù)的橫向發(fā)展有了很好的開始。 |
| 在成功拓展編碼器的銷售之后，盧志森也改變了原來(lái)公司的老觀點(diǎn)：“不熟悉的領(lǐng)域不敢做”。盧志森說(shuō)，“什么事情都是人做出來(lái)，不一定自己要全懂，只要找準(zhǔn)方向，找到合適的人去做，就有戲。” |
| 去年，中國(guó)電信集團(tuán)要將全國(guó)的國(guó)際衛(wèi)星通信地球站的視頻傳輸設(shè)備進(jìn)行數(shù)字化改造。安達(dá)斯信息有限公司憑借多年從事編碼壓縮領(lǐng)域工程和視頻傳輸?shù)南到y(tǒng)集成經(jīng)驗(yàn)，一舉中標(biāo)。 |
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| 我愿意和“瘋子”合作，相信最后會(huì)有好的結(jié)果 |
| NDT集團(tuán)作為全球百余家知名品牌總代理和系統(tǒng)集成商，盧志森和全球很多企業(yè)的管理者有著良好的合作關(guān)系。其中，有幾家公司的做事方式在盧志森的印象里很深。他對(duì)記者講，Avid從一家20來(lái)人的小企業(yè)，迅速成長(zhǎng)為在全球知名的大公司，這和Avid公司員工非常積極的工作態(tài)度分不開。 |
| 盧志森在臺(tái)灣的時(shí)候，他為Avid銷售了在北亞地區(qū)的第一套非編系統(tǒng)，這套系統(tǒng)由于是剛剛開發(fā)，實(shí)際上版本還不太成熟，客戶每天給他提出新的問(wèn)題，他每天要長(zhǎng)話聯(lián)系A(chǔ)vid總部匯報(bào)客戶要求。讓人印象深刻的是他每個(gè)晚上都能從Avid那里得到一個(gè)新的版本。盧志森佩服美國(guó)人這種執(zhí)著的做事態(tài)度，他也連續(xù)作戰(zhàn)10天，版本終于穩(wěn)定下來(lái)，軟件最終開發(fā)得無(wú)可挑剔。 |
| 盧志森今天仍很清楚地記得1994年的時(shí)候，他和Avid的一個(gè)合作伙伴在日本的大街上談?wù)搯?wèn)題，當(dāng)時(shí)下著大雨，那個(gè)朋友卻仍堅(jiān)持打開筆記本電腦，讓盧志森打著傘在大雨里看他們最新軟件的成果。本來(lái)可以回到房間再看的演示，在那個(gè)朋友強(qiáng)烈請(qǐng)求下，他們?cè)诖笥晏斓膫阆孪窬脛e的戀人重逢一樣迫不及待地打開了一個(gè)世界。 |
| 后來(lái)，他們聊天說(shuō)起各自的夫人都在懷孕，大家都在會(huì)心地體會(huì)將要做父親的喜悅，當(dāng)聽到盧志森的太太預(yù)產(chǎn)期在4月份，那個(gè)朋友一下子嚴(yán)肅起來(lái)，“4月份怎么可以要孩子？4月份不可能是預(yù)產(chǎn)期。”盧志森很納悶，“4月份怎么不可以做父親？”“4月份很忙，有NAB呀……！”這種瘋狂的工作態(tài)度使盧志森當(dāng)時(shí)有一種震撼，他說(shuō)自己從中感受很深，也對(duì)他自己以后影響很大。 |
| 盧志森說(shuō)，越是和這樣有著高壓力的公司合作，成功的機(jī)會(huì)越多，“NDT同樣是一個(gè)挑戰(zhàn)性很強(qiáng)的公司，我愿意接受挑戰(zhàn)和壓力，更努力地去工作”。這些年，盧志森自始至終全面投入地去專注一件事情，哪怕只是爭(zhēng)取一個(gè)小客戶，“做事情如果不堅(jiān)持到底，怎么知道結(jié)果是不可能的？”他的這種執(zhí)著態(tài)度影響了公司里很多同事，盧志森有時(shí)候覺得自己的這種態(tài)度給了很多同事工作壓力，但他也認(rèn)為這肯定有好的一面，讓公司的成員不能隨便放棄，沒(méi)有水落石出，就要繼續(xù)努力。 |
| 就像和DMV編碼器的合作，盧志森連續(xù)3年和他們談?wù)摵献魇乱?。早先NDS認(rèn)為他們的技術(shù)很好，每年從英國(guó)往中國(guó)銷售設(shè)備就可以。但盧志森告訴他們，“中國(guó)有中國(guó)的國(guó)情，好的東西花很長(zhǎng)時(shí)間才讓大家認(rèn)識(shí)，而這段時(shí)間會(huì)丟失多少客戶？而且，這段時(shí)間技術(shù)都在發(fā)展，是不是會(huì)有新的產(chǎn)品介入？”他堅(jiān)持不懈去談合作，最終得到了代理權(quán)，也為后來(lái)NDSC的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 |
| ACE在多媒體方向有了很好的發(fā)展，為了擴(kuò)大公司規(guī)模，1997年8月，由ACE投資宣布正式成立安利金四維多媒體視頻技術(shù)有限公司。順理成章，在NDT改組成立后，安利金四維成為NDT集團(tuán)旗下的全資子公司。為了更好地整合各方面資源，NDT已在CCBN2002期間宣布，安利金四維正式更名為安達(dá)斯數(shù)字媒體科技有限公司。 |
| 盧志森講，為了能給客戶提供最好的方案、技術(shù)，他愿意以開放的心態(tài)和廣電同行合作。比如，今年他們正跟索貝聯(lián)合開發(fā)播出軟件。兩家本來(lái)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)討論，雙方都
安達(dá)斯
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