—訪美國安維信公司北京代表處
得知美國安維信公司NVISION北京代表處中標湖北經濟臺和新疆電視臺，確實因為她的成功深深體會到一種成就感，同時也有絲絲的喜悅襲上心頭。細細想來，任何事情的發生都是有原因的，她之所以獲得成功是源于她的品質，而她的品質恰恰來自于她的專業和她對技術的執著追求。
專業化贏得客戶的認可
“還記得我們總裁曾說過，如果希望做好某一方面，就需要在這一領域做到最好，這樣才是別人永遠需要的。”NVISION北京代表處首席代表—干練的時寅女士對自己的產品非常自信，“NV5128-MC通過在矩陣機箱內部加裝播出處理卡，形成總控矩陣與播出切換臺的完美結合，而不需要其他的外接設備，這是我們產品的與眾不同之處。”
其實，美國安維信公司自1989年創建于加利福尼亞州草谷就一直致力于數字音頻及視頻信號處理領域的研究開發，多年對技術的不懈追求奠定了NVISION在專業領域的技術實力。筆者不禁想到，在各行業互相滲透、互相交叉、供應商們不斷擴展產品線希望再“多吃一口”的情況下，NVISION能夠不為所動，依然專注于自己的領域潛心鉆研，這就是“專業”所代表的內涵—一種對研究領域、對客戶執著的態度。所以，專業化是客戶認可NVISION的最重要原因。此次湖北經濟臺和新疆電視臺同時選擇NVISION的產品，再次用事實證明中國市場尤其是高端客戶對NVISION產品的認可。
“傾聽市場的聲音”是贏得市場的關鍵
據時女士介紹，NVISION公司拓展市場的成功之處還在于重視客戶的聲音。每一款新產品上市之后，公司高級管理層都要親自和當地市場的一線人員及時溝通，了解客戶對產品的使用感受和建議，針對這些寶貴的信息，新一代產品在性能和需求上會立刻做出改進。“其實，‘總控矩陣和播出切換臺的完美結合作為一個完全集成的產品’這種理念也是基于我們對客戶的理解，在北美等海外市場，越來越多的客戶認可這種新一代的播出方式，因為集成一體使產品功能更加強大、實施更加靈活、性能更加安全，考慮到中國客戶對性價比的特殊要求，該產品更加符合市場需要。中國是一個幅員遼闊的國家，東、西部發展相差很多，必須提供不同的產品有針對性地滿足經濟臺、省級臺、中央臺等各級市場。公司總部對中國市場尤其重視，不斷研發新產品。我們的產品就規模而言，可以提供大中小不同規模的產品滿足地市臺、省級臺、中央臺的不同需要。”
NVISION對本土市場的重視也體現在其北京辦事處的銷售力量，“我對自己的定位就是一座橋梁。我希望通過我的存在，把中國市場的需求反饋給總部和我們工廠，再基于我們對本土的了解，把我們先進的技術和理念傳遞給中國的客戶，讓他們享受先進的技術和產品帶來的便捷。而不是單純在售賣產品。”作為NVISION在中國的總代表，時女士不僅是一位優秀的銷售更是一位系統顧問—與客戶、合作伙伴一起討論方案、互相交流，一起傾聽客戶的意見。
NVISION是一個以技術為核心的公司
此次中標湖北經濟臺的產品是NVISION的NV5128-MC，它集成、統一的結構幫助客戶節約成本，其靈活的架構可支持四個獨立的數字總控切換矩陣通道，除具有總控播出切換臺標準特性還對音頻進行了特殊考慮：如八通道音頻通路、內置Dolby-E解碼功能等。
NVISION今年的主打產品除了切換臺NV5128-MC之外還有可擴展的視頻矩陣NV8256-Plus，相比其他產品，NV8256-Plus考慮到充當備份的輔助256×256交叉點模塊，“冗余交叉點”技術有效消除了系統內作為單一故障點的交叉點模塊。另外，獨特的系統架構和高密度256×256交叉點模塊注定NV8256-Plus的靈活的可擴展功能。需要強調的是，NV8256-Plus支持高、標清全面兼容和模數轉換，為高清時代做好全面準備。
NVISION看重依馬獅的品牌
談到NVISION的品牌建設，時女士頗有感觸地向我們談起廣告在市場宣傳中的作用，“這個時代，‘酒香也怕巷子深’。作為供應商，我們能保證的是我們提供行業最前端的技術、高品質的產品和周到的服務，因為在美國和日本市場的成功讓我非常自信。但是，怎樣讓更多的人—尤其是更多的業內人士知道我們和我們的產品，我需要媒體幫助我做這件事。其實對于媒體的選擇，我們的要求是比較高的，經過多方面的了解和交流，我們決定選擇依馬獅，不僅僅是因為依馬獅雜志內容和受眾是我們感興趣的，更因為我們美國的總部和依馬獅總部經常合作，在中國市場我們自然會首先想到依馬獅，因為依馬獅的服務和產品在我們心里已經建設起IMAS這個品牌。”時女士繼續說道：“在美國，NVISION基本是客戶們在需要第一時刻想到，這也是我們在中國市場的目標。”
結束采訪，筆者深感NVISION是一家優秀的公司，因為它成長自技術、專注于技術、執著于技術，對技術的不懈努力、對市場的重視和敏感鑄就公司的品質和品牌。幫助NVISION不斷建設他們的品牌，讓更多業內人士知道NVISION的專業產品和服務、品質與定位、理念與想法—這是依馬獅一貫的追求。
媒體的宣傳和努力可以幫助NVISION帶來更多的客戶，因為成功的宣傳源于NVISION的品質與專業。