一貫低調的巴可公司為新品特別舉行了盛大隆重的發布會，主要高層領導悉數到齊，對并不復雜的產品進行了詳盡的介紹并邀請來賓進行親身體驗，這是非常少見的。以往巴可即使對十分高端復雜的投影顯示產品也多是發稿告知即可，可見對此新品的重視。這款新品稱為“ClickShare可立享”，是巴可公司首款涉足會議室協作的解決方案，該設備最突出的特點是以一鍵式操作方式實現演示內容的快速顯示，并允許多方會議內容的同時顯示或相互切換，激發更多參會人員的參與感和互動性。巴可公司表示，該產品的推出將改變未來會議辦公的方式，大大提高會議辦公效率和決策制定。

　　富可視的發布會則相對簡潔，但意義更為重大。我們知道富可視從在上世紀90年代就開始專注于投影，從未改變過，產品線比較單一，不像巴可具有背投、前投、顯示墻、LED等比較豐富的產品線。此次富可視冠名為　　　　　Mondopad的新品，沒有依托投影優勢，而是采用了液晶平板顯示，通過觸摸操作、屏幕手寫標注、圖像快速處理、遠程多方數據共享、兼容、易用等豐富功能來幫助人際交流。富可視稱Mondopad不是一個單純的會議設備，而是一個具有更多開放性的，全方位交流與協作的整體會議平臺，在滿足一攬子解決會議多樣化需求的同時，也給與會者帶來全新的交流體驗。現全國10站Mondopad巡展正在進行中。

　　可以看出，巴可、富可視對于新涉入的會議產品傾注了極大的期望。事實上近年來我們發現顯示廠商向會議系統靠攏的趨勢逐漸明顯，索尼、松下、威創、LG、三星等廠商都曾發布或試水會議產品。那么到底是何原因讓顯示廠商紛紛鐘情“開會”呢？

 

 

　　從表面上看，會議市場近年來一直保持良好增長態勢、市場規模不斷增長是各顯示廠商進入的主要原因，事實也確實如此。據《2012年中國會議藍皮書》顯示：僅中國每年參加會議人數上億之多，年均增長達20%。另有數據顯示，在2003年，中國視頻會議整體市場規模還僅為3億元人民幣，到2009年已迅速增長到38.3億人民幣，2010年達到了45億元，2011年突破55億元，2012年這一數字已經超過60億元。在整個會議市場中，視頻會議是發展最快的，規模已占到總量的2/3，是絕對的主力。對此顯示廠商們深知其然，因為他們生產的投影、平板、拼接等顯示產品被大量應用在會議中，從出貨量上就可以間接地看出會議市場發展的速度和規模。因此不少顯示廠商心思萌動，不再滿足于僅僅作為會議系統顯示部件的提供商，而是希望更加充分地融合進去，以會議系統解決方案提供商的身份參與競爭，獲取更多的利潤。

　　俗話說術業有專攻，顯示廠商的專長在顯示方面，為什么不在自己擅長的顯示區域深度挖掘，而要去別人的一畝三分地上去搶食呢，難道就因為市場空間大而進入嗎？況且會議這個市場競爭也是相當激烈，瓜分格局也已基本形成。在視頻會議市場，寶利通和思科分別占有4成和2成市場成為此領域領導者，華為、中興做的也是風生水起，其他數不勝數的公司瓜分剩余市場。在遠程會議音頻市場，中國電信、中國聯通、中國移動三大運營商占領1/3市場份額，全時和263通信各擁有17%和10%的市場份額。因此顯示廠商們要想在其中分得一杯羹并不容易。

 

 

　　通過了解，我們發現顯示廠商進入會議市場原因不盡相同，除了會議市場空間廣闊還各有緣由。

　　巴可是屬于邂逅型，在虛擬仿真應用方案中，與客戶交流得到靈感，而開發出了“ClickShare可立享”。巴可大中華區銷售及市場副總裁KarlReynders表示：多年來巴可深植高端，此類客戶需求相對比較個性化，因此解決客戶的難題，抓住客戶的需求，是巴可前進的方向。從這個意義上說，“ClickShare可立享”面對的用戶群和巴可過去的用戶群在維度上是一致的，只是進一步拓寬了領域。

　　另外巴可在市場戰略上把網絡化和可視化作為今后主要的發展方向，其中會議協作是實現網絡化中最前端的技術，所以作為巴可首款針對會議室協作的解決方案“ClickShare可立享”，也是巴可會議室產品應用的戰略部署中非常重要的組成部分。

　　對于富可視來說，開發會議產品屬于應對經濟危機分擔風險之舉。世界性的經濟危機仍在繼續，市場增長乏力，臺系經濟型投影產品的大舉進攻、日系投影的持續優勢，讓富可視的日子不太好過，同時稍顯單一的投影機產品線使得公司風險增大，尋找新的經濟增長點勢在必行。考慮到關聯熟悉性，會議產品是個不錯的選擇。為了避開與現有會議市場競爭對手的過于直接的交鋒，富可視Mondopad強調了兼容性，與寶利通、思科、LifeSize、華為、中興等主流音視頻會議系統可共同使用，友好兼容，當然亦可獨立運行。

　　威創的DLP背投拼接墻無疑是業內老大，連續多年持續領首，這也是威創最主要的收入利潤來源。2009年11月27日威創在深交所中小板正式掛牌上市。上市在給威創帶來大量資金的同時，也受到了來自股東要求公司業績持續增長、利潤不斷增加的壓力。但DLP趨于飽和成熟，增長空間、利潤貢獻已十分有限，且所融部分資金即可滿足維護DLP發展，其他資金如不能有效增值利用，定期發布的乏善可陳的報表將會直接影響股東股民對威創的信心和預期。這令威創著力拓展新市場新產品，在立足顯示脈絡延展的基礎上，最終選擇了UCC觸摸協同會議及LCD拼接產品，形成DLP、LCD、UCC三層業務布局。意在利用高端DLP市場堅持高附加值，在中低端LCD市場做行業解決方案并以量取勝，UCC市場通過技術革新引領需求。目前UCC觸摸協同會議系統已小有成績，市場預期會為公司業績帶來更多想象空間。

　　索尼和松下既做顯示也是會議系統產品提供商，且很早就已布局。目前索尼視頻會議系統位列業內前茅，松下數字會議產品也一直在耕耘，但因過于低調且明星產品太多，使得不少人對此并不知情。近兩年松下突出強調解決方案，打破產品之間的縱隔，在松下行業方案展示中，只要注意觀察，不難發現松下會議產品的身影。

　　LG和三星屬于試水者。這兩家顯示巨頭產品眾多、研發實力及市場影響力很強。對于他們來說進入會議領域并不難，主要考慮是否能夠實現規模投入產出比。試水的二者都不約而同地采用了與主流視頻會議廠商合作開發的方式。LG選擇與LifeSize合作，2010年推出了一款名為LifeSize LG Executive桌面視頻會議終端，將LG高清顯示屏技術與LifeSize的視頻通訊技術進行融合。此產品市場反應平平，之后雙方再無合作新品出現。2009年6月三星宣布與RADVISION共同攜手打造出VC240高清桌面視頻會議產品，但也并未叫響。2012年3月RADVISION被AVAYA(亞美亞)收購，與三星的合作也沒有了下文。其實三星本身有一個視頻會議品牌“WyzMeeting”，但并無著力推廣，國內知者不多，倒是融合了三星“WyzMeeting”技術的、由北京世紀奧通公司推出的simba會議系統名聲反而比三星自身品牌更響亮。LG在InfoComm China 2011上也曾展示過兩款視頻會議新品，但之后并未發現在國內有售。

 

　　無論是先來的，還是后到的。顯示廠商要想在會議市場自足，必須把握自身優勢，明確定位，創新求發展。近幾年，各類新技術新產品層出不窮，會議向高清一體化、系統智能化、便捷移動化發展的趨勢愈加明顯，更加有效的互動和遠程協作應用成為現代會議溝通的主要訴求。發揮顯示優勢，最大程度地在智能顯示終端上集成會議功能，實現對會議系統的一屏控制、與遠程智能顯示終端的協同工作、智能共享和交互控制是顯示廠商會議產品主流方向。在市場方面，競爭非常激烈的會議市場，不僅需要在價格、產品和渠道層面不斷提升自我競爭力，更要積極為用戶提供一攬子解決方案、一體化服務，而不再是只提供會議顯示配件那么簡單了。此外還要分配好主營顯示產品與會議產品人財物投入比例，防止新業務拓展影響了主營產品增長發展。