北京的七月正是酷暑難挨之時，但還是阻擋不住筆者拜訪“盈信視訊”的熱情——公司的名稱“盈信”太有親和力了。不僅如此，還有更多的原因。因為這個專注于影視制作領域的公司在業內“盈”得各方“信”任：公司看重持續發展；還因為盈信對中國影視市場的深刻理解：高端客戶選擇盈信；更因為盈信擁有一支過硬的技術團隊：多年的技術沉淀幫助客戶實施技術、產品、咨詢、服務等一站式整體解決方案……。
太多的原因使得盈信走向成功——那是另一種成功，客戶、合作伙伴對盈信的信任說明影視行業對盈信的認可。盈信對技術的執著追求“盈”得各方“信”任。早在三年前，對蘋果電腦公司的了解和對當時影視制作領域的市場預見使得盈信成為蘋果在國內第一家Professional Video Reseller，盈信對蘋果產品的深刻認知促成與蘋果公司的深度合作，從而一起幫助AJA和蘋果拓展中國市場。即便是在三年后的今天，盈信在視訊領域的專業與經驗依然是其最大的優勢。
“盈”得“信”任的關鍵是持續發展的策略
作為AJA的中國總代，盈信“盈”得AJA的“信”任，正是因為盈信持續發展的思路和做事方法。盈信產品的價格不像IT行業大起大落，因為盈信更看重遠期效益，追求長期的持續的發展；在服務方面，盈信為客戶提供長達三年的保修，幫助客戶維護系統的穩定性，服務對象同時包括最終客戶和代理商。
作為全球數字模擬轉換器的專業廠家，AJA公司選擇盈信作為中國市場的親密合作伙伴。幫助AJA拓展中國影視業，KONA LS是一塊高質量、高性能的完全基于QuickTime技術的視音頻PCI采集板卡；KONA LS支持模擬和數字的視音頻輸入輸出這是一塊可以創造出巨大利潤價值的KONA采集板卡,而客戶選擇它的主要原因就是在廣播電視行業里它具有高性能和高穩定性。在價格方面，因為AJA的板卡功能和質量有7×24小時的售后保證，即較高的性價比，所以價格本身其實并不貴。只有好的性能價格比才能為客戶帶來真實的利益、為公司創造發展的機遇，盈信考慮的更多是未來，而不僅僅是當前的短期效益。
高端客戶青睞盈信
盈信的目標是憑借多年的行業經驗通過高性價比的產品幫助客戶解決實際問題。盈信基于自身對影視行業的深刻理解、對技術的不懈鉆研、對產品的透徹了解，贏得影視制作領域的高端客戶的青睞。
在國內，知名導演張國立、馮小剛等都是盈信的客戶；《漢武大帝》的剪輯師劉淼淼，以及其他著名電視節目制作人如周新霞、張繼中也都選擇盈信的產品。特別需要指出的是，中央電視臺也在使用盈信的產品：AJA的板卡和蘋果的強有力的平臺一起幫助央視搭建高清的網絡化編輯環境。其實，盈信已經跨進影視制作這個很專業的領域，用事實和實力贏得了高端客戶的信任。
考慮到國內外客戶對產品認知度的差異，盈信會基于以往的成功案例，深入研究專業產品應該如何選擇性能指標，告訴客戶應該去注重哪些性能參數。在國外，盈信與技術專家有很好的交流，同時幫助國際供應商去協調、去完善；在國內，盈信為客戶提出有建設性的意見，比如選擇怎樣的產品搭建客戶的系統以得到更好的性價比，從而根據客戶的要求幫助實現他們的想法。多年來盈信一直走在技術前沿，與國外不斷有技術方面的交流，同時又了解國內市場狀況。面對國家正在努力推進的高清化、數字化，盈信將再次用自身的經驗“盈”得客戶的“信”任。
盈信建設了一支過硬的技術團隊
盈信對自身的定位不是產品售賣商，而是系統集成顧問。公司的員工基本上都擁有一線技術崗位的從業經驗。在盈信與客戶的交流過程中，會從專業技術人員的角度理解產品的優勢，幫助客戶挖掘產品帶來的好處，通過互動和交流把建設性的方案傳遞給客戶，幫他們建設更適合自己的方案。
面對變化沒測的市場，尤其是今天——行業競爭越來越殘酷、項目利潤率越來越低。盈信視訊科技有限公司總經理劉曉濤先生對公司、對產品都有很準確的定位，結合正確的方法和有效的營銷策略，正帶領他的團隊在中國的影視市場贏得各方的信任與合作，客戶對他們的滿意、信任充分證明盈信憑借自己的行業經驗做出了自己的特色。
筆者不禁從內心深處佩服盈信的發展、經營策略，因為那是另一種成功……。