7月26日，雨后的羊城，天氣難得的涼爽宜人。在廣東威創(chuàng)視訊科技股份有限公司新落成的超大規(guī)模演示廳，來(lái)自全國(guó)各地的代理商齊聚一堂。威創(chuàng)股份與遠(yuǎn)道而來(lái)的合作伙伴們分享了攜手取得的輝煌成績(jī)，探討了未來(lái)規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)。
本次大會(huì)以 “新威創(chuàng)·新未來(lái)”為主題，總結(jié)了威創(chuàng)股份與合作伙伴通力合作所取得的卓然成績(jī)；分析了行業(yè)的新趨勢(shì)、新機(jī)遇；探討了威創(chuàng)股份市場(chǎng)、產(chǎn)品的新布局；發(fā)布了威創(chuàng)股份2013全新的渠道策略及渠道支持舉措。
直面變化，合作共贏
威創(chuàng)股份董事長(zhǎng)何正宇先生首先為大會(huì)致辭，并以《變化》的視頻短片引出《直面變化 合作共贏》的主題報(bào)告。報(bào)告分析了在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境下，威創(chuàng)股份如何順應(yīng)變化，把握機(jī)遇；通過(guò)精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位，布局未來(lái)。
何正宇先生尤其提到“合創(chuàng)生態(tài)”的合作新理念。在新的時(shí)期，VW市場(chǎng)用戶需求升級(jí)，要求也更高。由于涉及多種應(yīng)用領(lǐng)域的技術(shù)，傳統(tǒng)的VW產(chǎn)品及服務(wù)已難以滿足，而僅憑單獨(dú)一家企業(yè)也很難滿足這些新需求。面對(duì)新的市場(chǎng)需求，威創(chuàng)以“客戶價(jià)值”為導(dǎo)向，著力戰(zhàn)略升級(jí)，與合作伙伴共同建立新的商業(yè)生態(tài)鏈，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。
威創(chuàng)將提供一個(gè)開放的控制室可視化顯控系統(tǒng)平臺(tái)，具有很好的擴(kuò)展性與兼容性。相關(guān)行業(yè)的集成商、產(chǎn)品及軟件提供商等可以結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，合作創(chuàng)新，利用這一平臺(tái)與威創(chuàng)共同為行業(yè)用戶提供量身定做的控制室應(yīng)用解決方案。基于控制室可視化顯控系統(tǒng)，應(yīng)用開發(fā)更快速，可視化呈現(xiàn)更完美，系統(tǒng)更穩(wěn)定，用戶使用更方便，給用戶提供更大價(jià)值。同時(shí)，也使合作各方獲得更高的商業(yè)價(jià)值，贏得了更大發(fā)展空間。可以說(shuō)，“合創(chuàng)生態(tài)”將打破了傳統(tǒng)各自獨(dú)立的VW商業(yè)形態(tài)，為控制室產(chǎn)業(yè)鏈打造了一個(gè)為用戶創(chuàng)造價(jià)值為核心的增值平臺(tái)。
何正宇先生引用了習(xí)近平主席在博鰲亞洲論壇2013年年會(huì)開幕大會(huì)上的發(fā)言，表示 “合作共贏的事業(yè)沒有終點(diǎn)，只有一個(gè)接一個(gè)的新起點(diǎn)。”
威創(chuàng)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人從市場(chǎng)角度，與合作伙伴探討了如何把握商機(jī)增長(zhǎng)，通過(guò)合作共贏打造持續(xù)領(lǐng)先，開拓市場(chǎng)空間。在合作伙伴的支持下，威創(chuàng)股份取得了持續(xù)十年領(lǐng)先的輝煌成就。2012年，行業(yè)平均規(guī)模同比增長(zhǎng)15%，威創(chuàng)股份同比增長(zhǎng)31%，這已是威創(chuàng)連續(xù)數(shù)年實(shí)現(xiàn)30%以上的年增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率穩(wěn)居中國(guó)市場(chǎng)第一，穩(wěn)居行業(yè)翹楚；在高端市場(chǎng)一路高歌猛進(jìn)，中標(biāo)并交付實(shí)施鐵道部調(diào)度指揮中心運(yùn)營(yíng)調(diào)度系統(tǒng)工程大屏幕顯示系統(tǒng)；打造了智慧城市第一屏——智慧南京中心；中標(biāo)中石油A8全部項(xiàng)目；國(guó)家電網(wǎng)集采項(xiàng)目中以最大比例中標(biāo)。2013年上半年，實(shí)現(xiàn)了數(shù)個(gè)特大項(xiàng)目交付及實(shí)施，包括廣州調(diào)度所運(yùn)營(yíng)調(diào)度系統(tǒng)工程大屏幕顯示系統(tǒng)、上海調(diào)度所運(yùn)營(yíng)調(diào)度系統(tǒng)工程大屏幕顯示系統(tǒng)、中石油、國(guó)網(wǎng)集采等。
威創(chuàng)股份取得的成就是合作共贏的成果，過(guò)去的一年，威創(chuàng)股份打破了國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷地位，鑄就了威創(chuàng)股份世界領(lǐng)先品牌和全球出貨量第一行業(yè)領(lǐng)先地位。
威創(chuàng)VW產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人則從應(yīng)用趨勢(shì)、產(chǎn)品技術(shù)、服務(wù)品質(zhì)等方面介紹了威創(chuàng)股份的先進(jìn)技術(shù)、產(chǎn)品以及未來(lái)的規(guī)劃和布局。對(duì)于“合創(chuàng)生態(tài)”理念，他從用戶的業(yè)務(wù)趨勢(shì)和發(fā)展上做了闡述。隨著信息化技術(shù)發(fā)展，客戶跨部門、跨業(yè)務(wù)的交互協(xié)作越來(lái)越多，客戶對(duì)各獨(dú)立部門系統(tǒng)信息的共享、互通、互聯(lián)的需求也愈加強(qiáng)烈，產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的系統(tǒng)化融合，合作創(chuàng)新成為必然。基于威創(chuàng)的控制室可視化顯控系統(tǒng)平臺(tái)，合作伙伴可以快速開發(fā)集成面向行業(yè)用戶的控制室應(yīng)用系統(tǒng)與解決方案，共同為客戶打造綜合的信息可視化與交互協(xié)作的平臺(tái)。他表示，威創(chuàng)將及時(shí)把握客戶需求變化，緊密跟蹤技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新，與合作伙伴共同努力，幫助客戶解決內(nèi)外部的協(xié)同與聯(lián)動(dòng)問(wèn)題。
威創(chuàng)解決方案部負(fù)責(zé)人則從解決方案的角度重點(diǎn)講解了威創(chuàng)在智慧城市控制中心解決方案的發(fā)展策略、布局、規(guī)劃等。他引用了一組來(lái)自賽迪公司關(guān)于智慧城市建設(shè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析道，無(wú)論從市場(chǎng)規(guī)模還是核心戰(zhàn)略看，從平安城市向智慧城市的過(guò)渡為業(yè)務(wù)發(fā)展的必然趨勢(shì)。威創(chuàng)股份將以高分大屏為核心，以大數(shù)據(jù)可視化和云為手段，開拓智慧城市新市場(chǎng)，與合作伙伴通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實(shí)現(xiàn)合作共贏。
最后，威創(chuàng)渠道管理部負(fù)責(zé)人與合作伙伴一起分享了威創(chuàng)股份2013年渠道戰(zhàn)略布局、代理商策略、支持舉措等內(nèi)容，以更大力度支持合作伙伴，攜手共贏。全面、完善、專業(yè)的服務(wù)是威創(chuàng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。目前威創(chuàng)已有遍布全國(guó)11個(gè)平臺(tái)、30個(gè)辦事處的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)還將在全國(guó)范圍內(nèi)，通過(guò)各平臺(tái)大力發(fā)展代理商，尤其是區(qū)域代理商，增加在二三線場(chǎng)的行業(yè)覆蓋，力爭(zhēng)在全國(guó)實(shí)現(xiàn)區(qū)域覆蓋和行業(yè)覆蓋，從而建立普及全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使得威創(chuàng)的服務(wù)觸角伸得更深，更遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)性的覆蓋，即使再偏遠(yuǎn)的地方，也能將服務(wù)送到，真正為客戶提供及時(shí)響應(yīng)、本地化的服務(wù)。同時(shí)，威創(chuàng)還將全面提升合作伙伴的服務(wù)水平，為客戶提供更專業(yè)的服務(wù)品質(zhì)。
大會(huì)為取得卓越成就的合作伙伴頒發(fā)了“卓越業(yè)績(jī)獎(jiǎng)”、“精誠(chéng)合作獎(jiǎng)”、“最佳開拓獎(jiǎng)”、“最佳合作獎(jiǎng)”，以表彰合作伙伴為威創(chuàng)股份作出的杰出貢獻(xiàn)，激勵(lì)合作伙伴持續(xù)奮進(jìn)，取得更大發(fā)展。
領(lǐng)先的解決方案演示
憑借威創(chuàng)股份新演示廳的先進(jìn)設(shè)備及應(yīng)用，大會(huì)還為與會(huì)者演示了智慧城市中心系統(tǒng)、大公安可視化指揮解決方案、大礦井可視化調(diào)度解決方案等解決方案及各產(chǎn)品線的應(yīng)用。
智慧城市中心系統(tǒng)的演示以一個(gè)城市為例，集中展示了智慧城市社會(huì)發(fā)展成果展示系統(tǒng)、智慧城市綜合運(yùn)行管理控制系統(tǒng)和智慧城市重特大事件處置系統(tǒng)這三個(gè)子系統(tǒng)。大屏幕將該市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與全國(guó)主要大城市對(duì)比、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況、城市經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、城市管理信息等內(nèi)容清晰展現(xiàn)。智慧城市中心系統(tǒng)可幫助城市管理者進(jìn)行全面的對(duì)比、分析，輔助城市管理者發(fā)揮更具智慧的洞察力，實(shí)現(xiàn)科學(xué)決策。同時(shí)，實(shí)時(shí)掌控城市運(yùn)行狀態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、預(yù)見問(wèn)題，防患于未然。
智慧城市中心系統(tǒng)演示
大公安可視化指揮系統(tǒng)的演示以某公安指揮中心為例，點(diǎn)擊相關(guān)設(shè)置可以顯示重點(diǎn)監(jiān)測(cè)人員基本信息、報(bào)警地點(diǎn)、報(bào)警原因和分類及處理情況；還可調(diào)出各轄區(qū)派出所位置或一定統(tǒng)計(jì)期內(nèi)警情輿情的基本數(shù)據(jù)。這一系統(tǒng)將海量信息整合在大屏幕上，使用戶更全局掌控情況，及時(shí)作出應(yīng)對(duì)，提高指揮效率。
大礦井可視化調(diào)度系統(tǒng)，以礦井的立體結(jié)構(gòu)圖為背景，通過(guò)點(diǎn)擊屏幕上攝像頭圖表，即可調(diào)出這一位置的實(shí)時(shí)錄像視頻，還可以顯示該礦井指定位置的瓦斯?jié)舛葘?shí)時(shí)數(shù)據(jù)。這實(shí)現(xiàn)了基于超高分辨率礦井圖的可視化礦井日常監(jiān)測(cè)監(jiān)控、可視化應(yīng)急調(diào)度指揮、接待展示等功能，為煤礦調(diào)度指揮中心提供一個(gè)可視化日常監(jiān)控、應(yīng)急輔助決策和快速調(diào)度指揮的高分顯示平臺(tái)。
通過(guò)這些應(yīng)用系統(tǒng)，不管是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行全局視圖、經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略視圖，還是管轄范圍內(nèi)當(dāng)前實(shí)時(shí)在線的GPS警力狀態(tài)，亦或是礦井里人員的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，管理者都能全面洞察，了然于胸，這極大提高了管理效率。
匯聚正能量，再創(chuàng)輝煌
威創(chuàng)取得的矚目成績(jī)，持續(xù)的創(chuàng)新，對(duì)未來(lái)的前瞻規(guī)劃，完善的代理商制度，堅(jiān)定了代理商對(duì)威創(chuàng)的信心。與會(huì)者羅先生表示，“這是我第二次參加威創(chuàng)的代理商大會(huì)，無(wú)論是場(chǎng)地、還是產(chǎn)品，都十分震撼！通過(guò)參加威創(chuàng)的這次會(huì)議，也讓我了解了威創(chuàng)的目標(biāo)以及對(duì)未來(lái)發(fā)展的構(gòu)想，新的技術(shù)走向，渠道合作的措施和新變化等，讓合作伙伴更了解威創(chuàng)的發(fā)展，同時(shí)也增強(qiáng)了合作伙伴的信心。”
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)氛圍熱烈，合作伙伴與威創(chuàng)股份領(lǐng)導(dǎo)在超大規(guī)模的新演示廳里密切交流，共敘友情，共商未來(lái)發(fā)展大計(jì)。威創(chuàng)股份在行業(yè)內(nèi)豐富的項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)、領(lǐng)先的產(chǎn)品、解決方案及對(duì)未來(lái)準(zhǔn)確的把握得到了合作伙伴的一致認(rèn)可，并增強(qiáng)了雙方合作的信心。通過(guò)這次代理商大會(huì)，威創(chuàng)展示了自己對(duì)未來(lái)的信心：威創(chuàng)股份將立于當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)力，匯聚與整合產(chǎn)業(yè)資源，與合作伙伴共同贏取未來(lái)。