秋天是收獲的季節，選擇收獲季節的10月為2005年廣電行業多加一個熱點、更添一道亮色，我們認為再合適不過了。仔細回顧數字付費電視的發展，雖然整體平移的速度不像預期那樣快速，但是在我國某些地市還是取得了階段性進展；特別是在廣電總局的積極號召和高瞻遠矚的政策下，“整體平移”的長遠考慮和可持續發展的理念已經深入人心。另外，經歷了和經歷著市場中的摸爬滾打，運營商對數字付費電視業務的部署、實施及對市場的理解日漸成熟和理智；同時，市場推廣方面，是廠家永遠沖在最前面。
在數字付費電視坎坷推進的同時，以網絡電視為代表的新媒體業務在廣電和電信掀起層層波瀾，為本已負載不輕的廣電帶來更多不確定。數字付費電視向前推進是廣電內部的“升級”，而網絡電視等新媒體業務的風起云涌則更多體現行業之間的博弈。我們認為，開放合作的心態和做法最終受益的是自己。正如咨詢機構為產業帶來的真知灼見：付費電視與網絡電視等新媒體業務之間更多體現在競合，雙方 “揚長避短，在競合之中各自成長”才是聰明之舉。
下面，就讓我們一起走進本期熱點話題，聽一聽網絡運營商、咨詢公司和設備提供商如何看待付費電視、新媒體業務的發展。
一．商務模式乃重中之重：運營商更加理智、成熟
中數傳媒：共同探索 各方共贏
中數傳媒在運作一年以來，目前達到可接入用戶147萬，付費用戶將近20萬，簽約網絡公司130家。據運營總監董震先生介紹，中數傳媒在運作中堅持按照付費電視的發展規律，堅定地做好最初階段的市場培育和開發工作—采取精確用戶結算策略與地網公司合作；堅持內容領先戰略：不會因為先期用戶量少而降低節目投資和內容品味；堅持按照現代化傳媒企業去運營和管理中數傳媒，參照亞洲相關國家和地區及歐美成功付費電視企業集團的模式，能夠承受市場的壓力。
董震認為，中國的付費電視產業發展正面臨大好機遇：市場需求很大。怎樣去發現和挖掘這種需求？優秀的節目和到位的宣傳是前提，適合中國國情的“商務模式”是關鍵。所有合作伙伴如付費電視頻道開辦機構、設備提供商、地方網絡公司正在共同探索符合中國市場的商務模式，大家需要堅定地探索有利于雙方中、長期發展的方式，需要從開始就打下健康的基礎。中數傳媒通過不斷創新，一直在摸索和改進，希望通過合作給大家帶來共同的益處。
文廣互動：引導用戶 培養習慣
上海文廣傳媒集團文廣互動副總經理高悅小姐介紹，文廣互動目前可接入用戶45萬左右，有接觸的地方網絡公司50家，發展目標是今年年底用戶達到100萬。在資源方面，文廣互動擁有文廣傳媒的強大支持；在商務模式方面，文廣互動聯手東方有線和設備提供商推出“定兩年付費電視節目包，送機頂盒”的運作模式，事實證明各地網絡公司對這種商務模式很有信心—在引導消費者接受付費電視的過程中，成本得以控制，并培養出第一批數字機頂盒的用戶。
在將來的發展規劃方面，機卡分離是文廣互動的發展方向，如何監控資金回攏，依然需要可行、有效的商務模式。數字付費電視產業是新的產業，首先需要新建客戶數據庫，也需要聯合眾多機頂盒和CA廠家，還會涉及到很多網絡公司、代理商，一起加入這個產業。如何考量可行的商務模式？文廣互動的模式可能比較成熟，但是新進的伙伴會帶來新的經驗，需要共同探討、推進新模式。
在與地方網絡公司進一步合作方面，文廣互動會提供更多的駐地服務，在營銷方面支持他們，包括做好宣傳策劃幫助他們一起推廣；重點宣傳一些節目亮點，如一些優先首播的節目，形式可以是做成宣傳的海報、現場的演示、邀請明星參與，從而進一步擴大文廣互動在數字付費電視業務方面的影響。
中視網絡：真誠合作 踏實推進
無論是傳統意義上的數字付費電視還是網絡電視、IP電視，他們無疑都代表著電視發展的方向。特別是IPTV，它“先天混血”注定從出生一刻起就給產業帶來了眾多變數。
中國中央電視臺中視網絡發展有限公司（以下簡稱中視網絡）總經理鄭加強先生告訴我，網絡電視、IP電視的發展離不開內容、服務和健康的商務模式。傳播方式從DVB到IP，體驗場所從書房到起居室，怎樣在順應消費者收視習慣的過程中引導和培育網絡電視、IP電視的消費者？對創新服務提出了更高要求，更好的服務方式、更吸引人特別是適合網絡發布的內容是培養和留住首批消費者的關鍵，而這部分喜好新事物的“勇于嘗鮮者”是網絡電視、IP電視最重要的資源。另一方面，市場推廣的模式和力度也需要不斷加強。作為電視媒體與IP相結合的“新媒體”，怎樣通過北京的地域優勢，結合立體傳播，綜合線上、線下把網絡電視、IP電視的“勢”造活—是中視網絡面臨的另一個挑戰。
談到產業模式，鄭加強先生形象地用“木桶原理”比喻中視網絡與產業各方合作的體會與收獲，網絡電視、IP電視產業的發展依靠業務各環節共同探討共贏模式；任何一個環節閉門造車無法產生健康模式，更無從談產業發展。只有網絡電視、IP電視產業的上下游各環節真誠合作，把事做實，才會使整個產業健康地發展。
二．“要發展，健康的競合是關鍵”
易觀國際：健康競合 各自成長
易觀國際高級分析師劉磊女士認為，目前的形勢是電信運營商希望通過IPTV的發展來帶動寬帶用戶的持續增長，從而推動整個互聯網增值服務產業的快速前進。因為盡管這兩年寬帶用戶市場快速發展，但是寬帶用戶的持續發展受到了PC保有量的制約。
從付費電視產業而言，傳統意義的數字付費電視和新媒體業務之間會存在一定的競爭關系，網絡電視的出現，讓廣電感受到前所未有的壓力，但是，我們應該調整視角重新審視這一局面:在看似嚴峻的形式面前，其實廣電的機會來了—在節目制作方面，廣電具有得天獨厚的優勢，傳統的有線、無線、衛星電視加上新興的網絡電視，傳播手段的豐富意味著對廣播電視內容的海量需求。
考慮到中國的特點—人口眾多、地域差異明顯，對發展多樣化業務非常有利，不同的人群存在人口特征差異、生活形態差異和媒體習慣差異表現在收視習慣、收視偏好等方面。數字付費電視和網絡電視等新媒體業務這兩種不同的傳播渠道完全可以在各自擅長的領域發揮各自的優勢、培育各自的市場。所以，傳統意義上的數字付費電視和新媒體業務將憑借各自的特點和優勢長期共存，并各自得到發展。
三．CAS提供商活躍在業務推廣的最前沿
NDS：“整體平移” 階段進展
NDS公司與深圳天威視訊股份有限公司（以下簡稱天威視訊）合作共同推進深圳數字電視項目取得階段性進展。在首輪合作協議中，NDS公司與天威視訊達成前端設備的合作；再度合作，NDS協助天威視訊從2005年7月1日起實施深圳的“整體平移”計劃。至此，雙方共達成30萬智能卡供貨協議，“這表明了NDS公司為中國數字電視發展提供持續長久價值的承諾。”NDS中國區總經理周以剛先生感到十分自豪。因為數字電視產業最大的受益方是用戶，用戶的體驗來自于內容，內容的保障依靠CA系統。NDS的付費電視有條件接收解決方案Video