綜觀當今廣播電視設備市場格局，真可謂群雄并起。如何在激烈的市場中贏得一席之地，甚或搶得先手，合作已經成為一個非常重要的手段。而與直接競爭對手合作，在先進技術推廣和應用上也成了必要的制勝手段—如果不能壟斷，那就不妨強強聯合，共謀發展。今年3月的CCBN展和10月的杭州有線電視技術討論會上，以條件接收技術為主業、但自己也提供用戶管理系統的荷蘭Irdeto Access(愛迪德)公司卻主動邀請同樣是經營條件接收和中間件技術的德國BetaResearch公司一同參展，并將后者成本有效、實用靈活的用戶管理系統(SMS)集成進自己的系統，被天津廣播電視網絡有限公司采用，不僅充分地說明了這種聯合甚至整合的必要性，而且也重新詮釋了競爭與合作的定義。
愛迪德在條件接收市場上是先行者，在中國也已擁有了相當的用戶基礎，與NDS同被列為廣電總局推薦的僅有的兩家外國條件接收系統廠家之一。其技術和實力顯然已為中國官方認可。為了增加市場競爭力，愛迪德并沒有躺在功勞薄上，而是下大力氣完善技術，如采取模塊式設計、采納開放標準等，并且著重加強產品的安全可靠性。據愛迪德技術（北京）有限公司首席執行官熊耿介紹，愛迪德在全球擁有最多運營商合作伙伴，但也曾經飽受盜版智能卡困擾，1版本盜版智能卡一度在地下電子市場極為猖獗。為了確保安全性，愛迪德雙管齊下，對硬件和軟件同時改進，推出了第2版本智能卡和新一代系統。在硬件上，改舊版平面電路為凸凹不平的設計，磨去表面，也就破壞了整個電路；在軟件上，采取對密鑰數字和加法兩部分中的數字加密，相當于對不同部分分別加密。如果一部分被破譯，只需更換被破譯的部分，其余的則仍然完好無損。這些突破性改進，有效地防止了盜版分子的攻擊，愛迪德第2版本智能卡及系統推出至今從未被攻破和解密過。
愛迪德北京總經理雷泰來（附圖左）對第2版本的安全性深感自豪，同時，他亦直言世界上沒有萬無一失的系統，盜版問題是客觀存在的事實，有價值的內容總會引來盜版分子的覬覦。對此，“加強研發，迅速更新換代”是唯一有效的解決辦法。愛迪德在中國和歐洲都有研發團隊，彼此獨立工作，每一隊的目標都是至多每兩年推出一款全新智能卡。這樣愛迪德基本上每年都有新卡推出；希望做到舊版還沒攻破，新版已經上市，讓盜版沒有市場。
他強調，愛迪德充分重視中國市場。愛迪德現在推出的新功能，有60%是針對中國市場需求開發的。在加快更換第1版的智能卡的同時，愛迪德還按照中國政府要求定制了第3版智能卡，既能支持中國政府認證的密碼算法，也能支持國際知名的3重DES高強度密碼算法。鑒于機頂盒的特殊重要性，愛迪德注重機頂盒技術力量的培養，已經在中國設立了一個中國DVT（機頂盒設計認證測試）中心，提供本地的集成及設計支持。
此外，愛迪德還在擴大產品和用戶基礎。在ICTC上，它推出了適用于IP網絡條件接收的GigaCrypt，并首次參展了中國國際通信設備技術展（PT/COM EXPO 2002），試圖以其條件接收的核心技術打進電信市場。
那么，愛迪德為什么還要選擇BetaResearch的用戶管理系統呢？這是因為它看中了后者靈活而性價比高的優勢—愛迪德一直高度重視的產品與市場原則。面對強手如林的市場格局，愛迪德在系統中采納開放標準，以便能夠適應用戶的不同要求，跟更多的上、下游技術提供商合作。既然客戶需要，跟自己的直接競爭對手—BetaResearch合作，幫助中國用戶降低“擁有成本”，提供更多靈活的選擇，自然也在情理之中。
BetaResearch為DVB聯盟和反付費媒介盜版聯盟的創始會員，自1996年以來，一直致力于開發和推廣數字電視端到端系統，其產品系列包括數字前端的關鍵軟件，如betacrypt條件接收系統、betanexxt用戶管理和計費系統以及betanova (MHP)中間件等，在德國和奧地利有著300多萬用戶，市場占有率超過 80%。
BetaResearch用戶管理系統部高級大客戶經理Andreas Kastner（安德烈，附圖左）介紹，為天津廣播電視網絡有限公司采納的betanexxt用戶管理系統基于Java，是一個開放的平臺，可適用于從Windows到UNIX的各種標準操作系統。它最大的優勢是采用模塊式設計，運營商依靠客戶數據庫的支持，提供可高度擴展、可靠和持久的解決方案。也就是說，運營商不用新軟件，便能隨著用戶的增加而擴容，由于能減少啟動資本和運營維護成本，從而實現擁有和運營成本的最小化。
安德烈對能與愛迪德合作競標天津廣播電視網絡有限公司的項目并取得成功表示非常高興。他認為，中國市場很大，有很多機會，BetaResearch當有用武之地。下一步，公司將會考慮獨立開展自己在中國的市場推廣和商務開拓。