在AV行業，說到生產商，在我們記憶中的企業基本上都是一些外商，他們各自都憑借自身優勢和實力早早搶占幾乎整個中國AV市場。要在這個行業中找到真正的中國企業，真是屈指可數。而業界大多數的中國企業都屬于系統集成這一行列，同樣，外企在國內從事系統集成也實屬少見。然而，在上海卻有這么一家專門從事系統集成的國外企業，在前不久剛剛進入了中國市場，這就是美國影來聲系統公司(ELECTROSONIC)。這家公司成立于1964，那時中國的AV市場幾乎還處于全封閉狀態，如今，中國市場發展了，AV系統的發展也呈現出一片欣欣向榮的景象，在眾多人眼里都是一塊盈利的大蛋糕，許多享有較高知名度的設備提供商都躋身于這一紅紅火火的市場中，以求占據更大的市場份額，贏得更多的利潤。中國本土的廠商在產品上沒有太多的強項，他們便利于“本土化”這一優勢把各家系統集成起來，為客戶提供服務，系統集成商成了設備提供商和用戶之間的橋梁。放眼整個國內的系統集成項目都很難找到一家外資企業。影來聲的到來把國外集成新概念引入到了中國市場，據說這也是國內首家國外系統集成商。近日，記者走訪了影來聲公司位于上海的辦事處，公司的首席代表Ken Wheatley先生欣然接受了我們的采訪。

    雙重角色 市場先行
    在采訪中，我們了解到影來聲公司與許多單純的設備提供商或者系統集成商都非常不同，因為這家公司扮演者雙重角色——既是集成商也是設備提供商。作為系統集成商，影來聲系統集成基于全面技術，輔以工程安裝、項目管理及品質制造的豐富經驗，從事設計、制造及安裝廣泛應用于投影、音影、本機或聯網多媒體電腦、演出程序控制、及程序表列系統，40多年豐富的集成系統經驗讓公司對AV市場有著充分的了解，正是基于對客戶和市場的充分認識，這讓影來聲不但在視聽行業系統集成方面扮演者重要的角色，贏得了一系列的集成大單，如美國紐約的自然歷史博物館的音視頻顯示設備；美國的第一大消費電子和設備銷售商的顯示方案，在320家店鋪中安裝了顯示設備完美展示了高清電視技術；北京中華世紀壇的電視圖像處理墻，6米高，30多米寬。
    在不斷努力探索過程中，公司發現其實單純地把別人的產品集成起來為客戶提供服務還遠遠不夠，因為各家公司的產品有著自己的特色，往往不容易找到性價比適中而且最適合的產品，還不能夠完全滿足市場需求。作為直接與客戶接觸的集成商，他們要比設備提供商具備更多的優勢，因為他們更了解用戶的需求所在。正是早早地意識到了這一點，影來聲很早就決定自己研發產品，作為實踐經驗頗為豐富的一線公司，他們把市場需求和自己的經驗緊密結合，逐漸開始向客戶提供更多的自己獨具特色的產品，并應用到集成項目中。隨著集成領域經驗的增長，為了更好、更全面地滿足市場需求，讓集成項目更加高效地運作，公司開始拓展產品領域，逐步形成了廣泛的產品線。這其中包括視頻墻和LED方案的多源圖像處理器、會議室應用的網絡顯示處理器、控制室應用的圖像傳輸顯示處理器、娛樂應用的多通道MPEG2視頻處理器、具有3D功能的模擬和HDSDI HD播放器、網絡音視頻控制設備以及AV遠程診斷和控制軟件等等。公司一直都把產品重點放在多媒體網絡上，數字告示系統也是不可缺少的部分。而且無論在硬件產品還是軟件系統上，影來聲都擁有自己獨特的技術。產品和集成服務的結合，讓這家公司與眾不同，為他進入中國市場與本地集成商的競爭提供了另一個重要砝碼。

    雄心勃勃 致力贏得中國市場大蛋糕
    如今中國市場的AV行業發展一片欣欣向榮的景象，各個企業都已經在市場占領了一席之地。然而，中國市場存在著巨大的發展潛力，無論對于生產商、零售商還是系統集成商，這個隱藏著巨大利潤的市場對于他們來說當然是不可忽視的，中國影來聲的到來，似乎顯得有點姍姍來遲。據Ken Wheatley先生介紹，影來聲早在15年前就在香港設立了辦事處，而涉足中國大陸市場則是前幾個月剛剛起步，為了更專業、更密切的與客戶接觸，了解客戶，更好地為客戶提供服務，公司在上海開設了辦公室，之所以選擇上海，因為上海在經濟上逐漸與國際接軌，而且很多國際大型會議和活動都以上海為中心，2010年的上海世博會就是一塊大大的蛋糕，為許多企業帶來了不可多得的機會。而且公司的客戶遍及在北京、廣州、成都等城市，我們需要緊密跟蹤客戶，了解他們的最終需求，因此，在中國大陸開設辦公室就顯得勢在必行，因此3個月前，影來聲的足跡烙印在上海。
    作為系統集成商，影來聲在其他的國家即使做的非常成功。但<