——中科大洋姚威總裁訪談

    大洋近年來馳騁國內外市場，筆者在不同的場合聽到過廣電總局杜百川副總工程師和中央電視臺丁文華總工程師等對大洋這個民族企業領頭羊突出的業績贊譽有加。采訪姚威和他領軍的中科大洋是件愉快的事，翔實生動的內容不愁沒東西好寫，其間更洋溢著激情和自豪感。
    姚總首先展望了大洋2006年。大洋近年來產品線在不斷擴充，而且核心產品的平臺也順利地過渡到了新的平臺上，此新的軟硬件平臺與原先基于進口板卡的平臺相比，其穩定可靠性要高出很多。因此，大洋向前發展的空間是非常寬闊的。目前，大洋有三大發展方向。
    第一是高清，高清前幾年被熱炒，但并沒有形成真正有效的市場，購買的設備中高清的比例其實還很小。但大洋從其連續參展的NAB、IBC及全球市場來看，認為高清已經從說到實實在在地開始動起來了，市場開始產生，并出現了增長的苗頭。他認為，2006年，無論是國內市場還是國際市場，高清都會成為有效、有價值的現實市場，而非潛在市場。因此，大洋今年的全線產品都全面支持高清，并且針對目前高清、標清過渡的特定時期，大洋產品全部是高清/標清完全兼容，而更重要的是，可以把標清素材和高清素材混合使用。今年的新品包括高清字幕機、高清非編、高清播出服務器等都是這樣。大洋還擁有了能夠滿足高清網絡編輯等網絡應用的高帶寬存儲技術和網絡技術。因此大洋能夠構建任何客戶需要的任何高清應用，如制作網、新聞網、媒資、播出系統，以及互聯互通等系統。
    第二是大洋向海外市場大舉擴張。大洋海外市場成績斐然，今年海外經銷商數量已經超過了國內的數量，海外銷售團隊規模已經大于國內的規模。雖然大洋在海外的銷售才剛剛起步，但形勢相當不錯。2005年，大洋所有產品線都在海外實現了零的突破，全都實現了在海外的銷售。大洋是個國際化公司，大洋國際聘請外籍人士領導和管理整個海外團隊，他們對大洋品牌在海外延伸非常重要。另外大洋還有一個很大的特點是產品質量完全達到了歐洲標準，大洋產品的穩定可靠性與進口產品相比完全沒有差異，徹底改變了以往國產設備價格低、毛病多、質量差的形象，而且產品在海外的銷售價格與國際上大牌廠商產品基本上是相當的，大洋在海外銷售并不以低價作為賣點和噱頭。現在大洋產品從機箱到包裝，到里面的每一走線，所有設計都符合國際要求。這樣一來成本上升很多，但質量得到了完全保證，令大洋產品在國際市場以國際價格暢銷，獲得高利潤。
    第三是數字電視。前幾年國家大力推進數字電視，但整體發展并沒有如想象的那樣快，原因在于電視臺、網絡公司尚未建立真正的運營模式，因此想快速發展也是困難重重。經過近年來的探索，形勢發生了很大變化。大家已經廣泛接受大洋的投送電視、大洋帶硬盤的高端機頂盒技術，以及大洋的數字媒體內容平臺概念（可以支持手機電視、IPTV、數字電視、移動電視）。2005年，大洋的數字電視產品有了很大的提升，今年相信有更多的客戶從前端會使用大洋的數字媒體內容平臺。大洋去年提出的這個平臺字面上被原封不動地列入了國家十一五規劃。另外，在機頂盒方面，相信也有很大的發展。DDMN會上大洋剛剛和南京移動廣電移動電視公司簽署協議，合作建設投送電視實驗平臺，在這個平臺上，可以控制每一臺大容量機頂盒播出不同的內容，使樓宇電視等運作模式發生翻天覆地的變化。
    大洋去年的收官力作是和安徽電視臺共同提出了互聯互通標準，姚總表示，大洋一貫以坦誠平和的心境、友善無私的胸懷，摒棄企業間狹隘的利益爭執，使客戶解除會導致行業停滯不前的疑慮，去促進行業進步。由此出發，大洋推出的不是一種產品，而是一種標準，一種協議。如果是一種中間件或是一種產品，很易實現互聯互通，但這必然打上企業的烙印，當企業發生變故或某些變化時，產品的任何變化都可能導致其他人的猜忌，進而導致他們疑慮，使互聯互通不可行。只有一種公開的標準或協議才能自由選用各個公司的產品，跨過互聯互通的困擾，實現真正意義上的互聯互通。國內大部分公司從技術水平上，從心胸和利益角度上不可能或不愿意做到這一點。大洋期待和國家權威機構（如標準組織、權威客戶等）共同推動這項工作，也愿意和業內其它企業攜手，目前已有若干家公司表示愿意支持這個協議，中央電視臺從技術角度也認為此協議的先進性是有保障的，相信和中央電視臺的合作對促成標準有重要意義。各地方臺的積極性也很高漲。
    “做中國人為之驕傲的企業”是姚威一貫倡導的口號，他認為首先要知道自己是中國人，知道自己是個中國企業，知道自己是要給民族和國家爭得榮譽的。企業在成長的過程中，國際化的過程中并不會把根淹沒掉，不會把本質淹沒掉。民族企業和國際化并無矛盾，國際化和民族企業不是狹隘的概念，任何民族企業都必須面向世界，走上國際大市場，迎接國際挑戰。另外，必須是個開放的企業，有坦蕩的胸懷和積極的態度和全世界合作伙伴積極配合。在自己涉及的領域要做到極致，在不涉及的領域則采取開放合作的態度與最先進合作伙伴合作，使客戶利益最大化。大洋現在就是以極其開放的心態和全世界所有可能合作的廠商合作，如大洋和松下、Sony、湯姆遜等的合作。大洋現在在香港有大洋國際，歐洲在英國有分支機構，在新加坡、泰國、巴西也都有分支機構，外籍雇員有幾十名，希望并相信今后幾年海外的銷售要超過國內的銷售。外籍雇員和海外分支機構今后會越來越多，但大洋是中國企業這一點永遠不會變，依然是中國的民族企業。
    大洋如何在激烈的市場競爭中勝出，姚威娓娓道出其中原由。首先，大洋產品面向全球市場，所有產品均符合歐洲標準，不管是銷往國際還是銷往國內，都只有這一個質量標準，產品都要通過這套質量認證體系。例如，大洋的產品絕對不是拿一臺PC，插一塊卡，安裝一個軟件做成的。大洋涉及計算機的產品全部采用服務器級的產品。質量的理念和產品的理念是大洋在國內外市場保持競爭力的一個重要因素。其次是在產品技術水平方面，大洋的背景是中科院，置身于科學院科技創新及其傳統文化的氛圍，非常重視新技術、新產品研發，研發投入已占營業額的10%。大洋有100多名研發人員，一直在開發最好的產品，而且依賴技術創新不斷超越自己。大洋的非線性編輯網絡、媒體資產管理系統已經處于世界領先地位。大洋是行業一個領先者，而非追隨者，這是大洋的傳統，實力的體現，也是和競爭者最大的區別。中國廣電行業許多新理念、新概念、新技術都來自大洋。當然，大洋在創新方面也付出了許多額外的心血。第三是在服務方面，大洋也非常有特點。大洋服務點遍及全國，能夠第一時間對客戶要求作出反應。這是大洋產品不斷獲得客戶青睞的重要原因。但更好的服務是在嚴格的質量體系下大洋產品不出故障。從去年開始大洋完全采用歐洲標準設計生產產品，質量得到大幅度提高，售后服務工作量已經非常小了。把維護成本和費用投到產品質量保障體系上去，是大洋一個好作法、好經驗。此外，大洋極其注重誠信，不追求眼前和短期的利益。以上這些都是大洋賴以制勝的法寶。
    有感而發：聽罷姚威一席話，筆者覺得大洋從其出世那天起，似乎就承載了太多的內涵。從執著地高舉民族大旗，要做中國人為之驕傲的企業，到如今跨洋出海，她又沒忘“把根留住”，而且牢記中華民族數千年屹立于世之根本——有容乃大，有這樣的開闊心胸再加上科技創新，愿大洋越走越好。