第十計是“笑里藏刀”。古曰：“信而安之，陰以圖之；備而后動，勿使有變。剛中柔外也”。簡單地講，就是讓敵方相信我方誠意，暗中予以進攻。

　　有線網(wǎng)絡(luò)公司普遍遇到“續(xù)約陷阱”，也就是前期用“買二年節(jié)目包、送機頂盒”取得了成功，但二年到期后，用戶要么不續(xù)約，要么買最便宜的基本包。假設(shè)A、B和C三個廣播包，B+為B的回看且?guī)V告，C+為C的回看且?guī)V告；采用續(xù)約者買一送二，即買A包、送B+和C+，回看的廣告收益足可以沖銷B和C包付費的損失，甚至掙的更多。

　　市場化普及4K超高清網(wǎng)關(guān)或機頂盒網(wǎng)關(guān)，必須“笑里藏刀”才能快速推廣。首先單獨標價998元/臺；其次進小區(qū)優(yōu)惠798元/臺；第三進小區(qū)免費發(fā)放標清機頂盒；最后，不領(lǐng)免費的標清機頂盒，交298元可領(lǐng)一臺4K超高清機頂盒，并贈送價值400元的付費節(jié)目包一個。

　　政府項目的初期，往往采用試驗，試驗項目也采用招標性質(zhì)，可以采用送禮式零價投標，目的是壟斷后續(xù)項目。需要提醒同仁們，世上沒有免費的午餐，許多供應(yīng)商低于成本價競標，甚至零元投標，往往另有企圖；如果達到企圖，多數(shù)不再會提供服務(wù)，或提供劣質(zhì)服務(wù)，甚至反客為主；這樣的教訓(xùn)實在太多，幾乎每個省都有，望同仁們務(wù)必警惕供應(yīng)商的“笑里藏刀”……。

　　有線一定要明白，與IPTV或OTT之間是“零和博弈”，不是你死、就是我活。倭寇曾經(jīng)“笑里藏刀”，聲稱是客廳的補充，事實或?qū)嶋H就是占領(lǐng)客廳，把有線趕出家庭。同樣，今日對3568絕不可允許試點，一定要以牙還牙；例如，保持CCTV-1、3、5、6、8、13不變，其它均可開刀，“圍魏救趙”或“聲東擊西”，并“挑撥離間”。

　　在未與移動形成聯(lián)盟時，主動與倭寇談判，假意雙方維持寬帶價格，一旦形成聯(lián)盟，立刻實施價格戰(zhàn)，俗話講“光腳的不懼穿鞋的”；在寬帶上，有線就是光腳漢……。

　　“額娘”身邊“答應(yīng)”，常常以各種名義假傳“額娘”懿旨，歷史上把有線害慘了，但又不能反抗；此時的上策就是“陽奉陰違”，也是一種“笑里藏刀”之術(shù)……。

　　今天關(guān)于市場運營業(yè)務(wù)的第106題：你能列舉一些被供應(yīng)商低價中標，后果又苦不堪言的事情嗎？你能設(shè)計一些營銷方式來提高續(xù)約率嗎？你愿意采取“笑里藏刀”術(shù)市場化運作4K超高清機頂盒嗎？……