當許多國際公司還在摸著石頭過河，思考制定本土化戰略以謀求打開中國市場大門之時，作為全球最大AV產品和解決方案供應商，Sony早已布局到位，已經在中國市場形成了一氣貫通的研發、制造、市場推廣和銷售售后維護等一體化的發展戰略。索尼中國專業系統集團總裁杉野英俊透露，本屆BIRTV，Sony在產品展示上，圍繞其 “共享高清——體驗完美現實”主題全方位展示高中低全系列高清解決方案和針對奧運會展示體育轉播方案。與往屆不同的是，Sony全球總部的總裁中缽良治博士此次親身關注BIRTV，同時，來自索尼美國、歐洲、亞洲和日本等地的高層管理人員及其部分用戶前來參加。Sony把BIRTV作為一個國際性的大事件來對待，也進一步演繹和詮釋了中國市場、尤其是BIRTV展會國際化的新定義和外延。

    最大展臺、最先進的設備，加上強大的實施陣容，此次Sony參展堪稱驚世駭俗的超大手筆。初看似乎不可思議，然而細細推敲，這卻是出乎虛實并舉的深思熟慮。說虛，海納百川的陣容、千差萬別的視角、各有千秋的風格，在體現Sony自上而下由里到外對中國市場對BIRTV高度重視、昭示Sony全球一體化戰略的同時，也可以為Sony在BIRTV上大壯聲威；論實，通過中外員工的高濃度交流和互學互用，更好地把全球一體化戰略落在實處，同時也可以為2年后奧運會這場全球轉播的廣播盛事未雨綢繆，讓中外廣播界盡早對接，更好地完成轉播任務。

    讓杉野總裁引以為豪的是，Sony不僅能提供最齊全、最完整的高清解決方案，而且能夠提供整體工作流程的最高效率，而這正是Sony有別于競爭對手的核心競爭力，也是Sony去年高清產品銷量翻番、并能擁有中國80%高清市場的奧秘所在。人無我有，人有我全、人全我優，這幾乎是以創新和銷售推廣為發展動力的Sony的寫照。走過了將近十年高清推廣歷程的BIRTV已經遍地是高清，Sony本屆的特色正是其全系列多應用的齊唰唰的產品，從HDCAM-SR、到HDCAM系列以及HDV小高清，從磁帶基系統到專業光盤基系統的針對不同應用和市場的解決方案?；谶@種特色和優勢，Sony將根植于中國市場，以其全球運作的技術和經驗為中國用戶提供既滿足本地需求，又符合國際發展潮流，同時達到國際審美標準的個性化專業服務。在Sony為天津電視臺提供轉播車時，由于用戶偏好歐洲風格，Sony就以中國本土隊伍的設計為主，連同歐洲同事帶來的成熟的歐洲項目的運作經驗和培訓，提供給天津用戶一個融合海內外系統實施經驗的整體的打包方案。

    中國市場的持續火熱和高清的升溫，很大程度得要歸功于距現在還有不到兩年時間的北京奧運會，參與奧運也正是Sony本屆展會全球總動員的重要動機之一。杉野總裁介紹，Sony可以提供完整的體育轉播解決方案，而且在奧運和其它國內外體育賽事轉播上有著豐富的經驗。在歷屆奧運會上，Sony都對世界主要奧運轉播機構提供了強大的支持，其中包括全球最大的奧運轉播機構美國NBC。而Sony剛剛與國際足聯（FIFA）簽訂的為期八年的轉播合同，將從明年在中國召開的女足世界杯比賽開始為世界杯足球比賽完成全面轉播工作。去年在南京舉行的十運會上，Sony的設備也得到了廣泛應用和認可。作為體育解決方案的點睛之作，Sony推出了HDC3300即3倍速高清超級慢動作攝像機系統。從2倍速到3倍速，其中要跨越的技術鴻溝難以想象，而Sony成功地拿出了現實的產品，今年年底就能在中國上市?！?/P>

    Sony的獨特優勢在于提供完整的、成系列的高效率解決方案。同時，Sony仍然從用戶的需求出發奉行開放合作的原則，即使對其麾下的索貝也秉承同樣的原則。杉野總裁形象地描述了索貝的 “三頂帽子”：作為研發推廣索貝品牌的本土非編公司；作為具備整體系統集成能力的解決方案提供商；與Sony融為一體的研發公司。除了最后一個身份，Sony和索貝都可以完全開放地跟其它公司合作，Sony可以和大洋、新奧特等合作，而索貝也可以和P2系統和硬盤系統提供公司合作，最終的決定權在用戶，目標是為用戶定制高效率的個性化解決方案。

    預則立。2006年的中國正站在一個特殊的敏感期，高清、融合、新媒體，當然還有奧運轉播。Sony已經整裝出發，我們不妨拭目以待。