8月29日，舒爾與神州數(shù)碼在京舉行簽約儀式，宣布神州數(shù)碼成為舒爾系統(tǒng)集成領(lǐng)域的代理商。一個(gè)是AV領(lǐng)域的老將，一個(gè)IT行業(yè)的大佬，兩個(gè)在各自領(lǐng)域響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)如何會走到一起？二者的牽手又意味著什么呢？

舒爾美洲和亞太地區(qū)銷售部門副總裁Mark Humrichouser（右）與神州數(shù)碼系統(tǒng)安全本部總經(jīng)理高鋒（左）簽約

二者都是實(shí)力派
　　在AV領(lǐng)域，沒有聽說過舒爾的人幾乎沒有。一方面是因?yàn)槠涑闪v史悠久，經(jīng)典產(chǎn)品太多。如SM58和SM57話筒、KSM錄音室話筒等，縱橫AV幾十年，仍然是舞臺演出和錄音室中不可或缺的設(shè)備。另一方面是應(yīng)用廣泛，很多重要場合都有舒爾的身影。如格萊美、奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮、頂級藝人的巡回演唱會等都對舒爾青睞有加。作為全球最知名的話筒和音頻設(shè)備制造商之一，舒爾自1925年創(chuàng)立以來，不斷堅(jiān)持創(chuàng)新設(shè)計(jì)和制造，產(chǎn)品卓越的品質(zhì)、可靠的性能及價(jià)值，使舒爾產(chǎn)品一直備受業(yè)界喜愛。
　　在IT領(lǐng)域，沒有聽說過神州數(shù)碼的人也幾乎沒有。它是中國最大的IT企業(yè)信息化融合服務(wù)平臺的建設(shè)者和運(yùn)營者，致力于為中國的各類企業(yè)客戶提供國內(nèi)外頂尖的IT產(chǎn)品、技術(shù)解決方案和服務(wù)。與全球300余家品牌供應(yīng)商合作，具有覆蓋全國1000余個(gè)城市、30000余家合作伙伴的中國最大IT網(wǎng)絡(luò)，年?duì)I業(yè)規(guī)模超過700億，累計(jì)為超過100萬家中國企業(yè)提供信息化所需的產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)。
是什么讓舒爾和神碼走到一起？
　　從實(shí)力上看，二者可算是門當(dāng)戶對。但從“年齡”上看，舒爾遠(yuǎn) “大”于神州數(shù)碼。舒爾成立于1925年，至今已經(jīng)有92年的歷史。而神州數(shù)碼自2001年聯(lián)想集團(tuán)拆分出來，至今已16年。二者相差76年，那到底是什么契機(jī)他們跨越年齡的差距而“相識相知”的呢？

　　舒爾美洲和亞太地區(qū)銷售部門副總裁Mark Humrichouser表示，隨著AV從模擬向數(shù)字化改變，原有AV與IT分明的界限開始變得模糊，AV/IT融合的趨勢越發(fā)明顯。這不僅是在技術(shù)方面的融合，還包括客戶、渠道方面的融合。在AV領(lǐng)域，舒爾憑借領(lǐng)先的音頻產(chǎn)品和技術(shù)以及強(qiáng)有力的合作伙伴，在全球范圍贏得了眾多項(xiàng)目，而且也覆蓋到多個(gè)行業(yè)。但舒爾認(rèn)為，AV渠道和IT渠道所覆蓋的用戶是不同的。要想讓更廣泛的用戶了解和使用舒爾高品質(zhì)音頻產(chǎn)品，就需要和IT伙伴合作，來打通渠道?？v觀國內(nèi)IT渠道能力最強(qiáng)的，非神州數(shù)碼莫屬，于是在上半年開始接觸。
　　對于神州數(shù)碼來講，雖然代理300多個(gè)國內(nèi)外知名品牌，AV領(lǐng)域中的投影廠商也多有合作，但像舒爾這樣的國際知名音頻廠商還是頭一次。接到舒爾的邀約，很感興趣，雙方進(jìn)入深入溝通階段。
　　神州數(shù)碼系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部副總經(jīng)理高珊表示，神州數(shù)碼最終選擇舒爾合作，理由主要來自于三方面：一是產(chǎn)品好。好產(chǎn)品是合作的基礎(chǔ)，舒爾作為AV音頻的大牛，推出過無數(shù)經(jīng)典產(chǎn)品，其中SM58這款話筒居然銷售50年仍能備受歡迎，說明舒爾產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)和技術(shù)實(shí)力；二是，發(fā)展重心。如今IT是舒爾希望大力發(fā)展的方向，那必然會對IT合作伙伴提供最大的支持和幫助，減少了神州數(shù)碼的后顧之憂；三是復(fù)合優(yōu)勢。通過引入舒爾品牌，可以進(jìn)一步發(fā)揮多產(chǎn)品覆蓋的優(yōu)勢，為神州數(shù)碼眾多合作伙伴，提供更多樣化的方案來滿足客戶需要。
雙方合作將帶來什么
　　為了更好的開拓IT會議市場，舒爾也是不惜余力，提供了最先進(jìn)會議系統(tǒng)產(chǎn)品組合，包括話筒系統(tǒng)、討論與會議系統(tǒng)、信號處理系統(tǒng)和軟件系統(tǒng)。
　　當(dāng)天簽約儀式后，舒爾技術(shù)團(tuán)隊(duì)為現(xiàn)場來賓進(jìn)行了部分產(chǎn)品演示，包括靈活的Microflex Advance數(shù)字網(wǎng)絡(luò)矩陣話筒和創(chuàng)新的ULX-D數(shù)字無線系統(tǒng)。Microflex Advance包括天花板矩陣話筒和桌面矩陣話筒，功能多樣，可準(zhǔn)確覆蓋不同規(guī)模的會議音頻。ULX-D將創(chuàng)新技術(shù)整合到易于使用的數(shù)字無線系統(tǒng)中，全新的ULXD6界面發(fā)射機(jī)和ULXD8鵝頸發(fā)射機(jī)可提供卓越的數(shù)字音質(zhì)，并且外形小巧，具備延遲低、信號穩(wěn)定、頻譜效率高的特點(diǎn)，同時(shí)采用領(lǐng)先的加密技術(shù)，適用于對會議品質(zhì)要求極高的各類場合。
　　舒爾亞太區(qū)銷售總監(jiān)Andy Wan把Microflex Advance中的MXA910天花板矩陣話筒和ULX-D中的鵝頸和界面話筒分別稱為“金頂”和“金雞”，因?yàn)檫@兩款產(chǎn)品是舒爾極具特色的產(chǎn)品，市場上少有競爭對手，是進(jìn)軍IT會議市場的利器。

產(chǎn)品演示

　　Andy Wan表示，接下來舒爾會對進(jìn)一步豐富系統(tǒng)集成產(chǎn)品線，通過舒爾出色的產(chǎn)品優(yōu)勢與合作伙伴的豐富渠道經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，為 AV/IT 領(lǐng)域提供更為完善的解決方案，從協(xié)作性、易用性、管理性和擴(kuò)展性全面提升用戶體驗(yàn)。
　　神州數(shù)碼系統(tǒng)安全本部總經(jīng)理高鋒，對于此次合作十分看好。他認(rèn)為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、共同發(fā)展，一定會給用戶帶來最佳的體驗(yàn)與完善的產(chǎn)品支持，加速AV與IT完美融合。