作為Band Pro公司“One World on HD”（高清：一個世界）活動全球特邀媒體之一，依馬獅（中國）公司《傳播與制作》雜志很榮幸地成為唯一受邀的中國媒體，我因此有機會于2006年12月12日至14日走進位于加州的小城Burbank。盡管緊湊的時間表讓我無法親眼一睹好萊塢的芳容，但是，在Burbank度過的每一分每一秒，我都能感覺到好萊塢。她的魅力是其無形的卻又無時無刻不在的影響力，是她帶動起小城Burbank的影視娛樂業，同時也造就出一批聰明的企業家，他們基于數年影視制作的實戰經驗，把高清晰度的技術和經驗從好萊塢輻射到世界各地。在不斷發展的高清的背后，他們在精彩地演繹著自己的高清戰略。

一字排開的“萬國旗幟”

Band Pro公司總裁Amnon Band(右)在OPEN HOUSE GALA

攝影總監Vince Pace和他的特種用途攝像機

    “一”字排開“萬國旗幟”的Band Pro
    為時兩天的One World on HD媒體論壇，來自世界各國的記者共計40人左右，在加州Burbank的Band Pro公司相聚。從第一天的歡迎儀式開始，世界就被濃縮在Band Pro；也是從第一天的會議開始，我的目光一直緊緊跟隨會場前方桌子上面的“萬國旗幟”。那桌子長約3、4米，上面整齊地擺放世界各國的國旗，貫穿桌面、一字排開，每一面旗子的尺寸大概如成年人的兩只手般大小。
    國旗尺寸雖小，但她代表了偌大地球的一方水土、一種文化，不能不說列席的各位記者在看到自己國旗時內心沒有被觸動，特別的，被邀請的各位記者并非來自一般的媒體，他們來自廣播影視行業，他們是廣電傳媒業的傳播者，是“媒體中的媒體”，對文化的傳播、對如何傳播文化更加敏感、更加專業。東道主Band Pro“萬國旗幟”背后的市場策略之一于是不言自明——尊重異國文化，歡迎異國文化。桌子上面，從一面國旗到一字排開的萬國旗幟，我的視覺逐漸從二維伸展到三維：橫軸代表地域范圍，縱軸代表時間跨度，第三個軸代表高清的市場覆蓋。這道出Band Pro“萬國旗幟”背后的策略之二——面向全球媒體，有針對性地發布信息；回國之后，每一位記者都成為論壇活動的宣傳大使，從而讓東道主的高清技術、產品信息遍布全球。在“One World on HD”媒體論壇，“一個世界”都在聆聽Band Pro。
    所以，誰理解到“萬國旗幟”背后的故事，誰就真正明白了Band Pro此番組織One World on HD媒體論壇對市場推廣的戰略意義。

    把客戶的意見“翻譯”成現實的解決方案
    一直以來，Band Pro得益位于好萊塢身邊之地利優勢，使得合作伙伴的高端攝像機產品始終保持良好的市場業績。合作伙伴表示，其高端攝像機產品的成功要歸于Band Pro的專業經驗、技術支持和建議反饋，特別是Band Pro從客戶那里獲得的“第一手”市場情報。
    現在，在高清的時代也一樣，銷售業績從客戶在使用中的所思所感開始。Band Pro團隊配合客戶一齊工作在拍攝一線，不斷地詢問、傾聽、快速響應、改進產品——這個循環過程把客戶的要求“翻譯”成現實的解決方案，協助客戶得到滿意的拍攝結果。對于設備制造商而言，這個過程是最寶貴的財富；對于Band Pro公司，這個過程保證了其存在、發展，并保持其在影視制作業不可獲缺的位置。
    在Band Pro協助合作伙伴、幫助客戶完成的好萊塢眾多大片中，技術格式不盡相同，用戶和應用也不盡相同，但是有一點始終不變：認真傾聽客戶的反饋。當好萊塢向全球同步放映每一部大片的時候，當每一個高清的畫面呈現在我們眼前……高清化、數字化這些影視制作的新技術正融入高端攝錄產品而成為影視制作的得力工具，從好萊塢的導演制片人（Director Producer，DP）走向世界各地的專業人士。
    “貼近客戶，理解客戶”促成了設備供應商的業績，也鞏固了Band Pro在影視制作價值鏈里重要而獨特的位置。

    特種定制的鏡頭＋特別的經驗＝特殊拍攝
    有需求的地方就會有響應，當這種響應發展到為全世界所知曉，這個響應本身已經成長為一個專業領域。在好萊塢身邊有一個專業領域，就是所謂的“特殊拍攝”。
    這里的“特殊”指特殊拍攝環境和特殊拍攝效果。先說拍攝效果，我們知道一般的3D拍攝是利用人兩只眼睛的差距對同一物體在大腦成像、產生遠近的深度、從而產生立體感的“偏光原理”。Pace Technologies（Pace）公司卻采用完全不同的方法拍攝3D電影。Pace在電影界引入高清3D拍攝工具Fusion，其格式大致相當于Sony HDCF950 RGB 4:4:4攝像機，所有的鏡頭不僅可以由攝像機控制而且可以通過光纜實現遠程控制（達16公里），技術支持人員只要在10多公里的后方提供服務就可以了，為導演制片人的一線創作提供了更多自由度和發揮空間。至于特殊拍攝環境，Pace公司攝影總監Vince Pace告訴我們，當他還是一個10歲孩童之時，便耳聞目睹父親如何在水底、在潮濕環境拍攝影片；現在，三十多年過去了，水底拍攝已經成為Pace的招牌菜，The Deep，The Abyss，和Titanic等多部好萊塢大片使得“特殊拍攝”成為影視制作不可缺少的專業領域，Pace在這個領域積累著、收獲著。
    多年來，Pace積累了豐厚的實地拍攝經驗，而拍攝工具的開發更是彰顯了經驗的力量。Pace親自為“特殊”的拍攝任務定制“特殊”的工具。這種拍攝工具專門為特殊的工作場合開發，它們包括軟件、硬件和其他設備。軟件是工具的靈魂，根據客戶的要求、根據Pace與客戶共同實地工作的要求開發并隨著項目的推進不斷升級；硬件是工具的核心，根據成熟、現實的高端攝像機產品改裝而成，保留需要的零部件和性能，根據拍攝任務的特殊性自行加入核心部件，再結合開發的軟件，能夠達到“right tool for right job”的目的。Pace利用自己研究的特殊工具深入海下3公里，取得3D的畫面，它們促成了Titanic和Bismarck兩部大片的成功。
    顯而易見，Pace Technologies最核心的競爭力是經驗，核心產品自然是售賣經驗——咨詢。圍繞咨詢，Pace的相關業務還有設備銷售和設備租賃。設備的銷售和租賃之所以能夠發生，恰恰因為有咨詢作為支撐，同時，咨詢反過來又可以促進設備銷售和租賃兩塊業務。特殊環境要求的特殊效果再加上對HD的需求，Pace的發展空間越來越寬廣。說到這里，深感Pace Technologies的業務模式很值得國內同行借鑒。