4月15日午后，成都的天氣如同當地生活一樣舒適，微風習習，不緩不燥，陽光傾灑在成都索貝數碼科技股份有限公司（以下簡稱索貝數碼）的天臺花架下，伴著陣陣花香，一切都剛剛好。很多時候，一些能改變歷史命運的談話總是發生在稀松平常的午后，就在這個愉悅的時刻，《傳播與制作》記者與索貝數碼副總裁熊旭東、采購部總經理汪大慶，以及浪潮中國區副總經理兼四川區總經理王閏生展開了一場自由暢快的訪談。

共建廣電新生態，論志同道合的重要性

　　我們知道，各行各業都存在激烈的競爭環境，企業想要在行業中一直處于上風地位，除了需要強大的自身技術能力做后盾，還要看與它并肩作戰的伙伴是否給力。廣電行業隨著媒體融合發展在全國各級廣電機構的全面展開和深入推進，企業的機遇和挑戰隨即而來，在這場前所未有的媒體變革和媒體格局、輿論生態重構中，選擇一位優秀的合作伙伴的重要性不言而喻。2017年，索貝數碼與浪潮達成戰略合作，就此拉開了索貝數碼與浪潮攜手推進廣電行業融合新媒體轉型的序幕。

　　“索貝數碼成立于1997年，距今已經21年，這21年來，從打破國外廠商技術壟斷到成為行業領導者，索貝創造了無數個業界第一：國內第一套圖文字幕機SOBEY8000，CKD-4000系列圖文字幕機；國產第一代非線性編輯系統——創意 97；國內首個高清制播一體化網絡系統；國內首個全高清、全流程的新聞/賽事制播網絡；第一個分布式、多地址的高清制播網絡系統……” 索貝數碼副總裁熊旭東對企業發展歷程如數家珍。出于對廣電發展和用戶需求的準確把控，索貝一直走在行業前沿，率先推出融媒體解決方案，為順應云計算和大數據趨勢推出的媒體公有云服務為行業首創，目前已經占據了國內新建融合媒體市場80%的份額，成績斐然。

成都索貝數碼科技股份有限公司副總裁 熊旭東

　　對于合作伙伴的優勢，熊總不吝言辭：“作為國內領先的云計算大數據服務商，浪潮的發展生態是非常值得學習的，浪潮對人才引進和人才管理做到了極致，從人才儲備和技術儲備可以看出浪潮對自己領域專注的態度。”

　　浪潮中國區副總經理兼四川區總經理王閏生對浪潮與索貝數碼的戰略合作緣由做了進一步說明：“2016年，浪潮提出建設伙伴生態2.0，核心就是合作模式的轉變：即從原有的基于商務和銷售的供應鏈模式，轉變為基于研發和產品層面合作的價值鏈模式。2017年浪潮服務器市場業績居中國第一、全球第三，浪潮存儲等計算設備也在信息化基礎設施領域占據了領先位置。索貝數碼在廣電音視頻領域的實力有目共睹，尤其是近幾年在智慧廣電領域取得了很好的成績。而浪潮近幾年也一直在針對廣電行業的解決方案做產品的調優、測試。雙方通過戰略合作，集結優勢、不斷整合技術，共同打造智能廣電的生態系統，為廣電行業客戶構建更安全、更穩定、更高效的業務應用系統。未來，雙方將圍繞廣電行業的應用場景開展研究，并推出聯合解決方案，主動創新。”

浪潮中國區副總經理兼四川區總經理 王閏生

　　王閏生還透露，一次次技術調優與測試，不僅優化了浪潮產品的性能，使其更能符合廣電行業的應用需求。合作雙方這種對解決方案精心打磨的態度更是說明了浪潮與索貝數碼對行業的熱愛與尊重，也只有志同道合的合作伙伴，才能以共同的步調去努力營造高品質的行業環境。

深度合作，從AV+IT轉向AV on IT

　　“浪潮和索貝數碼的合作不是簡單地選擇彼此，這是隨著技術和行業演進的必然選擇。”索貝數碼采購部總經理汪大慶直言，“ 20年前的傳統廣電只是單純的‘AV+IT’的模式，是傳統的AV領域利用IT技術的發展去改善他們的生產效率，提供更好的節目、更高的時效性，通過IT技術的發展達到AV行業的進步。但是隨著新時代的發展、技術的進步，我們現在有了新的可能性，例如云計算。云計算的出現使得傳統領域的客戶可以更專注于自己的業務，實現了‘AV on IT’。”

成都索貝數碼科技股份有限公司采購部總經理 汪大慶

　　“‘AV+IT’是個犬牙交錯的磨合過程，帶來的負面效應被‘AV on IT’所化解，讓專業的人專注于干專業的事，深度挖掘自身優勢，才是行業發展本該有的樣子。”汪大慶認為，索貝數碼與浪潮的結合，就是在推動廣電行業從‘AV+IT’轉向‘AV on IT’。“我們和浪潮的合作不是簡簡單單的從行業中挖掘價值，我們要為行業本身創造價值，這是我們的合作根基，也是最初的合作愿景。”

　　而在這過程中，浪潮可以提供全方位云計算、存儲、網絡、大數據等整套解決方案，它能把廣電企業的IT資源變基礎的資源池，像血管一樣給廣電的業務輸送養分。浪潮與索貝數碼的合作空間是巨大的。廣電行業在人工智能、物聯網媒體融合等領域會走得非常快，站在行業發展拐點，無論是實現彎道超車還是直接開辟直路，浪潮和索貝都正在全力以赴。

有所為 有所不為——浪潮渠道政策原則

　　浪潮作為一家能夠保持持續快速增長的企業，它在發展生態策略上必然是與眾不同的。

　　究竟是何原因呢？據浪潮中國區副總經理王閏生透露，浪潮始終堅持開放融合的渠道策略，持續發展合伙生態，以智慧計算為核心助力合作伙伴。一方面，浪潮以開放+融合，深耕4個合作伙伴生態圈，通過8個舉措使能合作伙伴，增值伙伴，拓展商業領域。另一方面，浪潮繼續提高支持力度，與ISV深度合作，形成“緊耦合”關系，針對具體應用打造定制化解決方案，并聯合推廣。行業深化，浪潮各產品線銷售全力支持ISV，提供產品、技術以及解決方案，共同攻堅客戶。

　　“授之以魚”同時“授之以漁”，浪潮在支持和引導伙伴轉型。“浪潮定位僅在平臺方案，浪潮與合作伙伴的關系是‘平臺+應用’，浪潮愿意投入大量資源去與伙伴一起開發聯合方案、開拓市場。未來浪潮會更注重發展云計算、大數據、人工智能等領域的增值合作伙伴，從而進一步提高整個渠道體系的質量和產能。”王閏生副總經理講到，“渠道政策的穩定性對于企業的長遠發展有著重大影響，浪潮在未來很長時間內都將依托智慧計算戰略，進一步深化堅持生態2.0策略的建設。”

小編評述：

　　索貝數碼作為廣電行業信息化龍頭廠商，浪潮作為IT信息化領域的領軍者，兩者強強聯合勢必會帶來1+1＞2的效果。希望浪潮與索貝數碼這兩家強有力的行業推進者攜手，能給智能廣電領域帶來一股春風。