贏康科視啟程共贏之旅

—— ——專訪贏康科技市場部經理方磊

2008-05-22 執行主編唐曉亮

業內很多朋友最近都在談論一個十分令人震驚的消息：業內資深的高端投影分銷平臺贏康科技攜手全球高端投影機品牌美國科視！贏康科技為何將旗下所銷售投影機品牌轉向美國科視？事件雙方出于何種考慮做出該決定？我們帶著大家的種種好奇和疑慮，對贏康科技市場部經理方磊先生進行了一次專訪。
未得應有市場位置，科視欲破局
贏康科視啟程共贏之旅

    作為全球超高端投影機品牌，科視的主體生產廠發端于1907年，多年來在技術研發和市場行銷上創出的多個第一，科視已成為高端投影顯示系統的全球性領導者，比如：涉及的投影解決方案的應用面最廣，投影機的產品線最長，投影機的亮度最亮：LCD1500ANSI和DLP33000ANSI，數字電影機在全球的占有率超過80%等等?？埔曉谥袊袌鲆迅?年多，雖然取得了一定的增長，卻一直未獲得能與其全球地位相一致市場地位，面對中國這個全球最大和增長最快的新興市場，科視應該可以有更大的作為和更全面的發展。
    與贏康合作之前，科視一直采用多銷售制，這可以應對中國這個較為復雜、區域化明顯的市場，但因必然會因區域性銷售商的實力和分區的方式很難保障對SI和用戶提供全國性的、可持續的和全面的標準化服務，由此整合渠道變得勢所必行。
    破局之舉就是科視和贏康合作。贏康作為業內為數不多的高端音視頻綜合業務服務商，以銷售信息化視聽頂級品牌為主業，12年來在業內深耕細作，取得了廣大同業和客戶的多方認可和輝煌的市場業績，協助之前銷售投影品牌和DNP、DIS、、Extron、WOLFVISION等在中國市場取得了令人矚目的發展?？埔曇涣鞯漠a品輔以贏康一流的渠道支持、營銷理念、技術服務，破局之日應指日可待！
欲得自身新突破，贏康覓新知
    贏康從1996年開始，在高端音視頻行業打拼了12年，目前已形成在全國有8大分支機構，合作伙伴遍及全國的一個高效的營銷和服務網絡，成為業內頂級的高端品牌銷售商和技術服務平臺，作為高端分銷的方面而言，贏康在業內已無出其右者！
    但贏康并不滿足僅僅只作為跨國公司開拓中國市場的銷售工具而存在。與方磊先生的聊天中得知，贏康志存高遠，意欲立足中國，在投影顯示的領域多方面深入投入，除現有業務外還將涉及模擬仿真、控制室等。但此前8年僅作為超高端投影機某些單型號單機的全國銷售，能帶給贏康的成長和經驗都頗為有限。此次合作，贏康不但成為科視全部投影機產品的中國區（含港澳、不包括臺灣）獨家總銷售，能夠帶給贏康更為充分的市場歷練，還能夠與科視的模擬仿真和控制室等部門加強合作，能夠從中學到更深入的系統經驗，為開拓更全面的市場奠定堅實的基礎！
三年一約，引領行業服務標準
    信息化視聽行業是結合傳統AV以及IT行業的產物，但發展年限不如后兩者長也不如后兩者成熟。AV及IT行業都經歷了產品/技術、價格到價值幾個競爭階段，信息化視聽行業也將如此。
    贏康有意做行業的發展走向更高階段的一名先鋒兵，提升客戶服務標準，提升產品價值。贏康與其銷售的眾多品牌都有意識地朝該方向努力。贏康銷售品牌有很好的穩定性，與旗下所銷售的個別品牌甚至從創立之處就開始合作，銷售品牌也很少變動，本次與科視的合作也延用了贏康近年創新的三年一簽的獨家銷售模式，這可以保證廠商和銷售商會更長遠的看問題，對市場的投入也會更長效，對客戶的服務也會立足更長期，大家的關注點會真正聚焦到給用戶提供更優質更好性價比的產品。穩定和良好的銷售關系也利于通過長期的客戶反饋，提升服務質量，避免一些竭澤而漁和殺雞取卵的短視市場行為損壞用戶利益。
新機遇，成就更多行業伙伴
    科視是目前全球投影機行業產品線最長的產商，3LCD 與DLP、DW和HD、超高端以及中高端均有涉及，全部機型共有30多款。銷售科視，贏康將面臨新的挑戰。因為此前贏康所銷售均為超高端產品，如何成功涉足超高端以外的各層市場，將是贏康需要面對的問題。據方磊先生介紹，在延用高端機一直以來的項目合作的方式外，贏康還將開放科視的3LCD等中高端投影機，在全國建立區域獨家分銷體系，更緊密的與區域銷售商協同發展，也將廠商的產品資源最大化的應用和最廣泛的覆蓋。方經理也借此機會邀請各省市有意向的業內同仁與贏康一起共襄盛舉、共謀發展。[Page]