《InfoAV China》(下文簡稱“我刊”)：麗訊科技在中國市場的中短期市場目標是什么？
    呂文平博士：麗訊在國內的目標是五年內進前五名。現在前十名的市場表現是年銷售三萬臺，麗訊０９年的目標是13000臺，力爭要在明年進入前十名。

    我刊：麗訊對投影機市場未來發展趨勢持何觀點？
    康弘明先生：市場上有兩派觀點，樂觀的和悲觀的。麗訊是持樂觀態度的一派，但不會盲目樂觀。麗訊認為，顯示，視覺刺激是感觀的一個東西，是人類的一個基本需求，以后一定到處都會有顯示，不論這個顯示是以什么形態表現出來，CRT顯示器也好，液晶顯示器也好，投影機也好，電子白板也好。另外，底層的技術是最根本的，IC的應用是最根本的。DLP的應用，以后不會僅僅只局限在傳統的投影上，而是極有可能會以其它的顯示形態，出現新的應用。所以，麗訊給自己的定位不叫投影大家，而是叫顯示大家。在大陸市場上，隨著流動影院、數字影院的發展，膠片逐漸淡出主流市場，全數字化已經成為一個趨勢。所以投影的前景一定是很光明的。

    我刊：目前投影設備的燈泡耗材是一塊很大的成本支出，投影機行業以后要有大的發展，必須要解決這個成本問題，麗訊科技是否已在著手解決此問題？
    呂文平博士：大家已經看到我們剛才的展示，LED在某種程度上已經很好的解決了這個問題，它可以很好的降低后期使用成本。下一步再通過產業鏈的緊密合作與技術創新，解決掉前期生產制造成本的話，那么整體擁有成本TCO自然也就下來了，普及也就達到了。

    我刊：據悉，麗訊與臺達集團有著密切的關系，能否詳細介紹下？
    康弘明先生：麗訊是臺達集團的成員之一，在美國注冊的國際品牌，首先是一家獨立的法人公司，跟臺達有很緊密的策略聯盟關系。麗訊的很多成員來自臺達，同臺達有很緊密的資本層面的合作，技術和人才都是以臺達為基礎。同時麗訊也是往上做品牌的一個戰略延伸。
臺達不差錢，現金儲備很充足。麗訊有技術，有整個集團的實力積累，這是一個很大的優勢。呂博士在臺達十幾年，有很多的產業和管理心得，深知臺達在哪些方面有什么樣的積累，做了很多全世界第一的產品和技術。這次執掌麗訊在中國的布局和品牌拓展，實際上也是希望利用原有經驗和資源，把麗訊的品牌樹立起來。
麗訊所提到的“30年孕育、20年發展、10年創新”，可以用母公司臺達的發展歷程來幫助理解。臺達最開始是先做元器件，接著后來開始往上延伸做產品，因為產品比元器件更有附加價值。到最后，再往上延伸，做品牌，附加值更大。

    我刊：面對市場上一些投影巨頭，麗訊如何切入市場，有什么有效的應對策略？
    呂文平博士：以西安古城墻為例。原來進入市場的那些競爭對手早已各據一方，在自己筑起的高墻上堅守著自己的領地，把這個市場守得水泄不通。后來者要攻進去，的確不容易。按照常理，攻城要耗費三倍的兵力。以麗訊目前的規模和實力，肯定不能只憑硬攻。必須想辦法空降、地遁、和正面進攻相結合，進行差異化競爭，以已之長，攻彼所短，才可能攻進城內搶占到自己的一隅之地(比如電子白板系統，日系投影巨頭三洋就沒有做)。麗訊通過幾十年的積累，現在已經使海陸空三軍部隊都很完善了，產品線之齊，從低端到高端，從家庭到教育、政府、工程領域，從低流明到高流明，都有全線覆蓋。這在當前市場上是非常有競爭力的。再比如，三片式的投影機現在麗訊已經在做，而且在應用市場上已經有合作。

    我刊：麗訊為什么選擇０９年經濟危機這個時候來進行拓展中國市場的大動作？
    呂文平博士：金融危機對麗訊未必是一個壞事。麗訊并沒有包袱。還是用剛才攻城的例子來做比喻，金融危機其實就是城墻失火，這對麗訊來說是一個絕好的機會。在好的時機里，麗訊要打敗強大的競爭對手會很困難，在壞的時機里，卻變得更為容易一些。經濟危機其實就是一個轉機，有一句話叫“沒有不景氣，只有不爭氣”，在現在不景氣的經濟大環境中，很多競爭對手其實是背上了很大的包袱的，而麗訊卻沒有任何包袱。

    我刊：現在投影領域，核心器件還是壟斷在少數廠商手里，壟斷性甚至比CPU更嚴重。此現狀是否會制約麗訊的發展？
    呂文平博士：核心技術對整機廠商來說是很難掌握的。麗訊同TI這些上游巨頭有著很緊密的合作關系，在投影機產品和顯示解決方案上，也已經建立起了自己獨有的一些核心技術。
    目前市場上的競爭已經不是產品和產品的競爭，而是原廠和原廠，產業鏈和產業鏈，產業板塊的挪移和競爭。在產業鏈和板塊上，麗訊是有很大優勢的。關鍵元器件，麗訊是自己也會做的。

    我刊：因有長期為國際品牌代工的經驗，麗訊的生產能力肯定沒有問題，但麗訊科技的銷售能力還是未知數，如何才能在五年內做到前五名？家用消費市場的銷售有什么打算？
    呂文平博士：五年內做到前五，是麗訊的自我要求和努力方向。要把價格匹配變成性能匹配。
在渠道的建設上，區域總代和廠家直銷經常會很沖突，但麗訊和總代佳杰的合作很透明化，一起來經營市場，不壓貨給它，成敗在一起。這一點相信很多別的大的投影品牌就做不到。有實力，有技術，有策略，又能做的投影機品牌，當前市場上除了麗訊很難找到第二家。
    佳杰有它自己的銷售團隊，麗訊也有自己的銷售團隊。銷售方式由佳杰主導，但管理是麗訊自己主導。雙方可以達成這種諒解，這是很難得的。佳杰為什么跟前五名的幾家投影機廠商都取消合作，以麗訊現有的實力和市場影響，佳杰選擇和麗訊合作，這能說明一定的問題。市場機制下，很多東西是不契合的，不是光看誰是巨頭誰不是巨頭，現在麗訊和佳杰就是契合的。

    我刊：中國市場在麗訊科技的全球市場版圖中，處于何種地位？
    康弘明先生：中國市場在麗訊全球布局里面的優先級是第一的，美國歐洲等受金融風暴影響太大，但中國GDP還保持著6.5%的成長，投影市場在中國國內還有15-20％的年成長率，所以中國市場的發展趨勢相當看好。麗訊是全球布局，重點經營，在中國區的比重是最大的，中國區人員團隊相比世界其它各區也是最完整最龐大的，有30個人。二十年前就開始在布這個局。