金橋常務副總經理陸勝


金橋副總經理吳啟元

    2009年，上海金橋信息工程有限公司在專業AV、IT信息系統工程領域業績斐然，為公司年初制定的目標交出了一份滿意的答卷。作為一家在業界有著良好口碑的企業，金橋有著其雙重身份，既代理著巴可、Extron、博世、Stewart、快思聰等諸多頂級品牌的產品分銷，同時又是一家優秀的系統集成商。最近，金橋又獲得了Extron Fox 4G Matrix 14400光纖矩陣切換器中國區獨家代理授權。時值2010年，金橋有何目標，如何看待中國專業AV市場的發展，公司有何成功經驗值得同行們借鑒，本刊的上海金橋之行，見到了金橋常務副總經理陸勝先生和副總經理吳啟元先生，與大家共同分享金橋優秀的經驗。
2009碩果累累 2010穩健前行
    每年年初，與公司高層聊天的話題自然離不開上一年的業績問題。2009年是特殊的一年，雖然整個行業只是經歷了短暫的陰霾，但當時金融危機籠罩下的環境確實讓大家也經歷了一陣困惑。回憶起那一段時間，陸勝記憶猶新，“2009年的行業非常特殊，2、3月份時大家都比較迷茫，企業做任何一步計劃或決策都是相當謹慎，但令人欣慰的是大家所擔憂的整體經濟下滑的情形并未出現，專業AV行業也經歷了一場有驚無險的風波。在這陣跌宕起伏的過程之后，我們看到目前行業的發展都比較健康。”
    2009年，金橋實現了4億多的營業額，對于如此迅猛的發展，陸勝的表情中絲毫沒有透露出任何的意外或激動，只是平靜地用了“水到渠成”四個字來評價公司的成績。
    陸勝介紹道，在專業AV領域要做出好的成績，需要相當長時間的積累和人才與管理的磨練。2009年的業績看似非常突出，而這一成績的獲得也是完全基于前幾年的沉淀和學習。金橋是一家善于學習，善于總結的公司，也是一家非常務實的公司。“金橋的積累不僅是資源的積累，經驗的積累，更是人才資源的積累，”陸勝繼續說道，“2010年，公司快速發展至今，我們明顯感覺到現有的人才資源不夠用，要加強優秀人才的儲備和培養，人才是金橋最為看重的企業可持續發展之根本。”
    2009年成績令人驕傲，世博項目對金橋整體業績的貢獻也是功不可沒，在世博會議中心等多個展館都能看到金橋的風采。2010年，陸勝對金橋的發展充滿了信心，他表示穩健的發展是金橋今年的發展策略。
為用戶搭建領先技術的橋梁 
    金橋擁有眾多品牌的分銷渠道，具有強大的整合能力為用戶提供優秀的解決方案。這一優勢被許多業界領先的設備提供商看好。最近，Extron為其頗為看好的光纖傳輸市場推出了光纖矩陣切換器，并將高端的Fox 4G Matrix光纖矩陣系列中國區獨家代理授權于金橋，并在上海移動金橋網管中心成功應用。
    談到光纖傳輸在專業AV領域的應用，吳啟元先生介紹道：光纖傳輸是一個高級平臺，可以將音頻、視頻、控制、以太網信號進行傳輸。隨著高清、3D應用的普及，這些海量信號的表現方式對后臺傳輸有了更高的要求，同時傳輸高清的音視頻數據信號對現有的傳輸系統來說是一個重要的挑戰。如果是在一個影院系統，還是比較容易實現全高清的內容傳輸，但要實現不同會議室之間的高清內容傳輸，對后臺系統的傳輸能力要求就更強大。而光纖傳輸方式正好解決了這一問題。
    吳啟元強調，未來隨著高清信號源的普及，光纖將會以其長距離傳輸、保密性好、穩定性強等優勢受到更多用戶的認可。但談及到光纖應用的普及，他表示，目前光纖傳輸的造價還比較高，作為直接面向用戶的方案提供商，金橋一直都在努力將最先進、最切合實際的技術和產品推向用戶，光纖傳輸理念也是金橋向客戶推介的技術平臺之一。目前，高端光纖傳輸設備已經開始在軍隊、政府、醫療、電信以及銀行等一些對數據傳輸信息量龐大的數據中心開始逐漸應用開來，金橋與Extron在光纖矩陣方面加強合作也正是基于金橋看好光纖技術的市場前景。[Page]
“創意”，系統集成商的“競爭靈魂”
    談及到作為一家優秀系統集成商的成功經驗，吳啟元認為首先是要有“創意”。要做好一個好的項目，需要有其獨特的系統方案，這對集成商的創新思維不斷提出挑戰。一個千篇一律、按部就班的系統方案提供商不可能成為一家優秀的廠商。一個項目的點睛之處不在于其采用了什么設備，而是在于其到底具有多大的吸引力，吳啟元用了奧運會和電影《阿凡達》來舉例創意對于一個項目的重要性。
    陸勝補充道，只有了解客戶需求，做好顧問型工程商才能給用戶帶來好的解決方案。集成商起著在用戶與廠商之間的橋梁紐帶作用，從客戶那里獲取最直接的需求信息，再反饋給廠商，廠商再提供更多的新技術、產品來滿足用戶需求。作為一家本身代理著眾多品牌的分銷商，金橋不僅僅是關注項目工程市場的發展變化，并一直保持著不停學習的習慣。陸勝告訴我們，金橋每年都會派出許多一線技術骨干去國外學習，學習先進的技術和項目設計經驗。有了先進的技術知識和豐富的項目設計經驗，在為客戶提供設計方案時，才能夠為客戶提供更多的合理建議，做出一套好的項目。
結束語
    優秀的產品和技術，實用和富有創意的解決方案為金橋在激烈的市場競爭中穩步前行，在政府機關、部隊、大型企業、金融、教育、衛生系統的大型項目中，在信息通信、計算機網絡、數字會議、安全防范、公共廣播、智能樓宇等領域里，金橋已經成為業內領先的具有綜合實力的系統集成商之一。