三年前，馬克先生千里迢迢來到中國，走馬上任Sennheiser大中華區(qū)總裁。

　　之前馬克不會想到，他會與中國結(jié)緣，并在中國安家。在感受中西方文化差異的同時(shí)，豪爽的馬克也結(jié)識了不少中國朋友。

　　如今，三年的時(shí)間過去了，來自德國的馬克，與同樣來自德國的Sennheiser，在音頻領(lǐng)域共同譜寫了一曲華彩的樂章。

　　展會篇——“參展PALM2010，對Sennheiser來說是一個(gè)很好的展示我們品牌及形象的最佳時(shí)機(jī)與平臺。”

　　蔚藍(lán)色的基調(diào)構(gòu)成了Sennheiser展臺主旋律，整個(gè)展臺被有序劃分為無線、耳機(jī)、話筒、音箱等區(qū)域。

　　正面展區(qū)，是去年在上海發(fā)布的第三代無線系統(tǒng)G3系列。2004年，Sennheiser第二代無線系統(tǒng)G2誕生，6年來,無數(shù)的歌手為擁有G2而感到自豪，國內(nèi)歌星崔健、孫楠、許巍、滿文軍、沙寶亮，以及“超女”們，無不選用Sennheiser G2話筒向廣大聽眾傳遞自己的美妙聲音。如今G3的問世，讓歌手們有了更多的選擇，豐富的G3產(chǎn)品線包括手持、領(lǐng)夾、頭戴、樂器、新聞采訪、無線監(jiān)聽；單機(jī)頻寬可達(dá)42MHz，相比G2頻段更加寬裕；外置天線設(shè)計(jì)使演員更容易避開天線，從而消除噪音。“盡管該系列產(chǎn)品價(jià)格不菲，但其高品質(zhì)的性能還是得到了用戶很好的肯定。”馬克對G3充滿自信。

　　正中央的櫥窗里，醒目地?cái)[放著去年P(guān)ALM展上Sennheiser隆重推出的2000系列無線系統(tǒng)，它是專門為中國市場而設(shè)計(jì)的，產(chǎn)品質(zhì)量高、性價(jià)比好，可用于廣播電視、演出、租賃等市場。2000系列包括無線話筒SKM 2000 MMK 965 NI、MMD 935 BK、MMD 945 BL，無線腰包發(fā)射器SK2000/EK2000，接收器EM 2050/EM 2000和SR2050/SR 2000。我們很想知道一年來2000系列的銷售情況：“的確如此，我們的市場占有率確實(shí)增長很快。銷售業(yè)績明顯提高，甚至超出了我們的預(yù)期。” 馬克給出了可喜的答案。

　　馬克強(qiáng)調(diào)，通過這樣的展會，我們會更多的了解客戶群體的需求。“可以從客戶那里得到一手的信息，從而讓我們能夠更好的推出適合他們的產(chǎn)品。”

　　應(yīng)用篇—— “我們最大的優(yōu)勢在于擁有尖端的技術(shù)，只有最專業(yè)的和最尖端的技術(shù)才能讓我們的產(chǎn)品占有一席之地。”

　　提到Sennheiser的3000/5000系列，首先給我的印象就是“頂級+高端”，這兩款“德國制造”的產(chǎn)品被業(yè)內(nèi)公認(rèn)為是最佳品質(zhì)，頗受電視臺用戶青睞。“隨著一些電視臺新大樓的相繼建成，如CCTV、BTV、SCTV等，其演播室均選用了我們的3000/5000系列，作為主持人、嘉賓、演員、導(dǎo)演的必備音頻設(shè)備。”

　　據(jù)馬克介紹，BTV演播室音頻項(xiàng)目是Sennheiser在中國乃至亞洲最大的一單，此次合作BTV向Sennheiser公司購買了86通道的無線話筒，裝備了包括劇場在內(nèi)的6個(gè)演播室，意味著北京電視臺新大樓項(xiàng)目中的演播廳里使用了大量的Sennheiser設(shè)備。“這些重量級的客戶之所以選擇我們，是對Sennheiser的RF系統(tǒng)的穩(wěn)定性和可靠性贊賞有加，并且對錄音棚使用的有線話筒的穩(wěn)定性和完美音質(zhì)也給予了充分的肯定。”
還有一件讓聲海人自豪的事情，在中華人民共和國60周年國慶大典上，天安門廣場的人民軍隊(duì)以恢宏、磅礴之勢向全世界奉獻(xiàn)了一場最為精彩的閱兵盛典。嘹亮之聲猶在耳畔，而讓國旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)、閱兵方隊(duì)的聲音威震四方的無線話筒系統(tǒng)采用的是Sennheiser新型的SK5212迷你腰包式發(fā)射機(jī)和EM3732雙通道接收機(jī)，聲海合作伙伴為此次國慶閱兵儀式上無線話筒提供了技術(shù)保障工作，保證了升國旗及閱兵儀式中聲海無線話筒穩(wěn)定可靠的使用。

　　眾所周知，Sennheiser已囊括“科學(xué)工程獎(jiǎng)”、“格萊美獎(jiǎng)”、“艾美獎(jiǎng)”世界三大音頻獎(jiǎng)項(xiàng)。“Sennheiser在不斷的研發(fā)制作最先進(jìn)的專業(yè)音頻及民用音頻產(chǎn)品，我們成功的背后包含了員工對工作的認(rèn)真態(tài)度以及對工作的激情追求。”我們相信今后還將在更多的項(xiàng)目中看到Sennheiser的身影。

　　市場篇——“推崇品牌效應(yīng)、彰顯時(shí)代個(gè)性，都有助于Sennheiser迅速占領(lǐng)市場。”

　　上半年，Sennheiser傾情助陣陳坤首場個(gè)人演唱會、鼎立支持2010草莓音樂節(jié)等活動(dòng)，并提供優(yōu)質(zhì)的專業(yè)音頻設(shè)備。馬克強(qiáng)調(diào)，這些活動(dòng)對“聲海”中國品牌形象起到了積極的影響和重要的作用，樹立了良好的“品牌效應(yīng)”。“在大陸，我們和許多圈內(nèi)的一線明星合作過。這些藝人也正是看中了Sennheiser的專業(yè)形象和對我們高質(zhì)量產(chǎn)品的信賴。”

　　在強(qiáng)調(diào)“品牌效應(yīng)”的同時(shí)，Sennheiser也注重彰顯個(gè)性。“現(xiàn)在很多消費(fèi)者都在追求個(gè)性的張揚(yáng)，特別是年輕的音樂愛好者。消費(fèi)者不僅僅是在購買產(chǎn)品本身，還有相關(guān)的服務(wù)。”馬克為我們舉了個(gè)例子：“你知道，就像蘋果公司推出的iPhone手機(jī)一樣，為什么iPhone能迅速占領(lǐng)市場？因?yàn)樗o我們的生活帶來了很大的改變。這款手機(jī)就是強(qiáng)調(diào)推崇個(gè)性化設(shè)計(jì)，無論你在任何地方，都可以看到人們拿著它聽音樂、看電影，玩游戲、上QQ。”

　　“我們在產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候也開始考慮如何能夠滿足消費(fèi)者彰顯個(gè)性的特點(diǎn)，不僅要注重產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，還要關(guān)注產(chǎn)品與時(shí)尚元素的結(jié)合。”引人注目的是，Sennheiser與全球體育品牌巨頭阿迪達(dá)斯跨界合作，聯(lián)合推出四款運(yùn)動(dòng)型耳機(jī)。“這是很重要的戰(zhàn)略方針，因?yàn)槊總€(gè)人都知道adidas這個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，通過這次商業(yè)合作，更多的人開始關(guān)注到Sennheiser。”毫無疑問，這次和阿迪達(dá)斯的合作非常成功！“噢，之前沒有想象過能取得今天的成績。中國市場發(fā)展的確很快，盡管目前中國還不是最大市場份額的占有者，但在不久的將來一定會躍居前列。”馬克對中國市場前景充滿信心。

　　團(tuán)隊(duì)篇——“作為一個(gè)傳統(tǒng)的家族企業(yè)，要不斷進(jìn)行創(chuàng)新才能保持我們不可動(dòng)搖的市場地位。”

　　2006年年末，時(shí)任Sennheiser加拿大公司銷售部及市場部副總裁的馬克來到中國接任大中華區(qū)總裁。“最開始我們只有四名成員，發(fā)展到現(xiàn)在我們有42人的規(guī)模，并建立了四個(gè)代表處，北京是大陸地區(qū)的總部,還有上海、香港和臺灣。”短短的三年，馬克建立了一支實(shí)力雄厚的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。
1945年，Sennheiser誕生于德國漢諾威一個(gè)家族企業(yè)，經(jīng)過三代人的努力，其音頻產(chǎn)品享譽(yù)全球。“盡管Sennheiser有著65年的悠久歷史，但我們?nèi)匀幻媾R挑戰(zhàn)，眾所周知Sennheiser是一個(gè)家族產(chǎn)業(yè)，我認(rèn)為或許應(yīng)該進(jìn)行一些模式上的調(diào)整，這樣我們才能與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新，才能保持我們不可動(dòng)搖的市場地位。”