年底時值廠商們的大盤點時間，今年中國的AV行業(yè)在飄搖的世界經(jīng)濟環(huán)境中顯得一枝獨秀。領(lǐng)袖廠商們卻在任何時間都沒有松懈，從年初到年末，索尼公司的身影一直都是那么忙碌。在11月份“2010年Sony投影機新品介紹會”上，索尼公司又攜其四款專門為商務(wù)和教育行業(yè)用戶打造的全系列投影機來到廣州，在2010年底拉開了綠色節(jié)能環(huán)保的華美序幕。
索尼“刮”起的環(huán)保風(fēng)
此次新品介紹會索尼傾力推出的四款投影機分別是適用于商務(wù)娛樂的VPL-EX100，適用于商務(wù)教育環(huán)境的VPL-EX120，以及專門為教育行業(yè)開發(fā)的VPL-EX145和VPL-EX175。VPL-EX100是索尼公司開發(fā)的新一代兼顧娛樂和商務(wù)應(yīng)用的投影機產(chǎn)品，采用了3LCD核心技術(shù)，具有2,300流明亮度和1,024×768分辨率，憑借3LCD核心技術(shù)在色彩和對比度方面的技術(shù)優(yōu)勢，VPL-EX100可為用戶提供清晰醒目的圖像，細節(jié)表現(xiàn)和灰度層次表現(xiàn)，能夠很好地滿足商務(wù)演示、娛樂享受的雙重應(yīng)用需求。
VPL-EX120主要面向中小企業(yè)和普教用戶，具有2,600流明的亮度，采用了索尼獨有的BrightEra無機液晶面板技術(shù)，擁有2,000:1的對比度，再加上索尼研發(fā)設(shè)計的光源系統(tǒng)，確保用戶能夠欣賞到清晰醒目、色彩鮮艷的圖像畫面。
VPL-EX145和VPL-EX175分別擁有3,100流明和3,600流明的亮度和1,024×768標準分辨率及2,500:1的高對比度，在燈泡低模式下，建議燈泡更換時間長達6,000小時，是現(xiàn)在主流教育投影燈泡壽命的兩倍。
會上，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團應(yīng)用業(yè)務(wù)市場部顯示設(shè)備科產(chǎn)品市場科副經(jīng)理仲小玲向來自華南的近百位索尼投影機經(jīng)銷商介紹道：“可以用三個‘CO’來概括這幾款投影機的特點——TCO(Total Cost of Ownership最優(yōu)化的產(chǎn)品性價比)，ECO(索尼的低碳主張)以及CO(Convenient使用便捷，靈活應(yīng)用 )。”
作為引領(lǐng)環(huán)保潮流的排頭兵，此次推出的幾款投影機到底是如何幫助用戶實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保的呢？仲小玲告訴我們：第一，投影機新燈泡中采用新的驅(qū)動程序，進一步改進了燈泡驅(qū)動電路，能夠避免因燈泡電弧間距增大而引起的亮度衰減，從而延長燈泡的使用壽命，建議燈泡更換時間可達6,000小時；其次，優(yōu)秀的散熱系統(tǒng)提供了良好的防塵散熱，讓過濾網(wǎng)更換時間更長。機器內(nèi)部散熱的不均會造成玻璃燈殼毛化，并引起亮度的衰減。采用了索尼的對流式散熱系統(tǒng)后，能夠很好地控制機器內(nèi)部溫度，保證溫度的均勻性，從而避免因燈殼毛化而引起的亮度降低；最后，這幾款節(jié)能型投影機的最明顯特征就是新增了“ECO MODE”，用戶可以在機器和遙控器上直接進入節(jié)能模式，待機狀態(tài)的功率僅為1W，可以節(jié)省30%的電消耗。這點優(yōu)勢對教育用戶的吸引力很大。不僅使用方便，更是低碳、環(huán)保、節(jié)能的實際行動。
歲末盤點 業(yè)績驕人
臨近歲末，從行業(yè)整體狀況到廠商的市場表現(xiàn)，年末盤點幾乎成了媒體與廠商們聊天例行的公事。作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，索尼自然也是非常樂意與大家分享公司這一年來取得的優(yōu)異成績。索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團應(yīng)用業(yè)務(wù)市場部顯示設(shè)備市場科經(jīng)理鹽見裕彥表示：今年教育型投影機的市場容量大約為90萬臺，索尼在銷售量方面保持了市場前四的位置，但在銷售額上，索尼卻遙遙領(lǐng)先取得了第一的好成績。據(jù)來自IDC的數(shù)據(jù)顯示2010年上半年索尼投影機銷售額超越愛普生和日立，以12.5%的絕對銷售額優(yōu)勢排名第一。3,500-3,999流明投影機市場，索尼則以22%的市場占有率列居首位。
鹽見裕彥認為，作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，就要一直都走在市場的前面，培育、引導(dǎo)客戶需求，這也是索尼公司這么多年來的經(jīng)營理念和成功之處。此次推出的幾款投影機以“節(jié)能、低碳、環(huán)保”為口號，也正是順應(yīng)了教育市場客戶的需求。在教育用戶設(shè)備采購招標時，投影機是否節(jié)能已經(jīng)受到了廣大用戶的重視，成為一項重要的招投標指標，索尼投影機正是憑借其在節(jié)能環(huán)保方面的優(yōu)勢，受到眾多教育用戶的青睞。 [Page]
索尼公司一直都視環(huán)境保護為己任，在產(chǎn)品研發(fā)階段積極開發(fā)節(jié)能材料，在生產(chǎn)階段盡量降低資源消耗，并回收材料以減少污染，在回收階段恰當(dāng)處理廢舊電子產(chǎn)品，實現(xiàn)原材料回收利用。據(jù)了解，索尼的投影機產(chǎn)品已獲得多項國家和國際環(huán)保認證資格證書。
追求卓越與創(chuàng)新 從同質(zhì)化競爭市場中脫穎而出
長期以來中端商務(wù)教育投影市場形成了參與者多，競爭激烈、混亂的局面。AV產(chǎn)品的IT化趨勢已經(jīng)成為行業(yè)參與者不得不面對的一大難題。索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團公共關(guān)系科宋濤女士表示：盡管目前市場同質(zhì)化競爭現(xiàn)象越趨明顯，但索尼公司一直都保持著自身的獨特與優(yōu)勢，追求卓越與創(chuàng)新，并開創(chuàng)出了許多的技術(shù)“第一”，讓索尼的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)研究長期處于不可超越的地位。鹽見裕彥補充道：“索尼憑借自己的優(yōu)秀表現(xiàn)為行業(yè)發(fā)展做出了不少貢獻。例如，索尼是世界上第一家成功研發(fā)了無機配向膜在高溫多晶硅液晶板(https)上應(yīng)用的公司，采用無機配向膜提高芯片耐光性，增強投影機的亮度和可靠性。無論是開口率還是透光率，索尼投影液晶板都是非常優(yōu)秀的；索尼VPL-MX25的推出成為當(dāng)時最薄的3LCD投影機；索尼還以其出眾的設(shè)計能力獲得了iF設(shè)計大獎；索尼4K分辨率投影機產(chǎn)品也開創(chuàng)了業(yè)界之最。”
鹽見裕彥認為高品質(zhì)的產(chǎn)品為索尼贏得了市場，但良好的經(jīng)銷模式也是索尼成功的重要因素。這也是索尼區(qū)別于其他品牌廠商的不同營銷方式。目前大多數(shù)品牌投影機都采取“總代制”這種營銷模式，而索尼則堅持采用“省級代理制”。仲小玲認為，這種扁平化的渠道模式更加有利于市場的公平競爭和產(chǎn)品市場秩序的維護。索尼也在這種模式下積累了不少的成功經(jīng)驗。2010——索尼滿載而歸的一年！
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