佳能（中國）日前宣布在中國成立廣播器材事業部，并簽約華霖工商業有限公司作為授權經銷商。此前，佳能的廣播器材產品必須通過華霖香港才能進入市場。 

      佳能（中國）廣播器材產品部總經理鈴木俊行表示，廣播器材業務的售后服務也由華霖負責，包括免費和收費服務，同時售后服務所需要的零部件將由佳能（中國）提供給華霖。 

      此前，通過民用消費級產品，佳能順利進入中國市場。2009年，佳能將醫療設備引進中國，開始發力工業級產品，2010年，佳能又與神州數碼合作引入手持終端設備。現在，佳能決定在中國推出廣播器材產品。佳能（中國）總裁兼CEO小澤秀樹希望通過所有產品都由佳能（中國）銷售，更好地提升佳能作為影像方案總體解決商的市場形象。     

      “我們的目標客戶群是中國各地的電視臺。據了解，中國有2000家左右的電視臺，這是其他任何國家都沒有的。同時，中國現在各個電視臺正從標清逐步走向高清，但與發達國家已進入高清為主的狀況相比，中國眾多的電視臺仍以標清主，佳能希望能夠幫助這些電視臺從標清走向高清。”小澤秀樹表示。     

      在中國已經開通高清頻道的14家電視臺中，鈴木俊行透露已有10家采用了佳能的廣播器材，“但因為中國政府采購有相關的規定，必須同時從兩家以上的企業來采購產品，所以很難形成佳能壟斷或者是一家占有的情況，一般的情況是在采購設備之后，一些重要的作品、重要的節目會采用佳能的設備來進行拍攝、播送，但一些其他不太重要的節目會采用我們競爭對手所提供的產品，正因為存在這種情況，不能回答目前佳能在中國電視臺之中總體占有多大的比例和份額。” 

      鈴木俊行認為，由于客戶不同，在向電視臺銷售廣播器材產品的同時，電視臺可能也會需要包括復印機、相機在內的產品，佳能可以提供一站式全程服務，這會給其他部門帶來正面影響。不過，鈴木俊行表示，廣播器材的銷售渠道不會與消費級產品的銷售渠道產生重合。     

      當然，日本之前的強震有可能也給佳能廣播器材產品的生產帶來了影響，不過，對于這種影響，鈴木俊行表示沒有十分準確的信息，“有可能在本周或者下周之內會有一些更加詳實準確的信息”。     
     
      “我們認為廣播器材業務不會對佳能今年30%的銷售增長有太大貢獻，目前也不期待它有很大貢獻，因為才剛剛起步，還是打基礎的階段，預計這一過程可能需要三年左右的時間。”小澤秀樹透露。 

      在這三年里，佳能將通過以下幾個步驟打好廣播器材業務在華的發展的基礎：一是確立與客戶進行溝通的渠道。二是擴大新功能的宣傳，如自動對焦、防抖防震以及3D等。三是了解中國客戶使用的習慣，并將這些需求反映給佳能總部，在今后研發的產品中有所體現。 

      “佳能正不斷擴大在中國產品的銷售規模、擴大產品的種類，我們愿意把佳能所生產的產品全部引進到中國來進行銷售。在這方面，消費級的產品和專業級的產品可以互相補充，取得相應的乘積效應。”小澤秀樹表示，“2011年度，佳能將在中國推廣安防用攝像頭、半導體和硬盤，同時擴大投影儀產品的銷售。”