3月22日，2011年Panasonic DLP投影機全國經銷商年會在美麗的三亞迎來了來自松下電器(中國)有限公司投影機事業部的領導，以及眾多經銷商和親密的業界合作伙伴，一同分享了松下公司在過去的2010年積累的成功經驗，并探討了在競爭日益激烈的市場環境中的營銷策略。適逢2011年市場目標規劃之際，松下投影機事業部也與大家一起制定了公司在2011年的市場規劃和銷售目標。

    2010年，中國市場投影機產品整體出貨量達到114萬臺，其中政府主導的文化共享項目已經連續三年成為中國投影機產品最大的采購項目，2010年政府采購數量超過9萬臺，達到了100%的市場增長，政府采購為投影機行業帶來了巨大的商機，也是這個市場增長的主要動力之一。

    正是抓住了市場快速增長這一契機，松下投影機產品憑借其強大的核心技術競爭能力，在中國市場斬獲頗豐，一系列出色的數據或許更加能說明問題，松下投影機事業部全球營業部部長香川良太在全球投影機戰略報告中表示：從2006年開始，松下工程投影機在5,000流明亮度以上市場一直保持著非常快的增長速度，并在2010年，實現了2倍以上的市場增長量。2007年開始，松下又一直領跑5,000流明以上亮度的市場，并在2010年實現了24.1%的總體市場占有率，位居第一。

    “松下投影機的使命是始終為用戶提供卓越的畫質和高穩定性，”香川良太繼續說道，“松下以支持用戶的事業成為為己任，給用戶帶來富有競爭力的產品和服務，在技術創新方面，開發新的圖像顯示方法，為大畫面的圖像應用提供更高的價值。”

    2010年松下投影機向市場交出了一份完美的答卷，政府項目如世博會這樣的大型事件的推動功不可沒。在去年的上海世博會上，松下贏得了250臺3DLP、798臺單片DLP的訂單，共為世博會提供了1,048臺投影機，也就是說松下公司在世博會期間承擔了整個世博場館50%以上的投影機提供和安裝任務，并實現了零事故運營，兩次贏得了世博局的嘉獎。

    渠道建設一直是松下視為首要的戰略方針，以本地化的團隊實現本地化的營銷是松下公司在過去幾年取得成功的重要因素。2011年，松下在中國市場進行了渠道改革，與安恒集團攜手傾力出擊(除電影市場以外)投影市場。“松下的戰略目標是打造統一的、規范的、專業的、強有力的銷售渠道。”松下集團系統投影機營銷公司元光哲部長如是說。

    作為松下投影機的總代理安恒集團董事長梁立志對于安恒與松下的合作也是充滿了信心，并表示，松下產品強大的競爭力為安恒集團在激烈的市場競爭中提供了強大的支持，安恒將與更多的代理商、合作伙伴一起并肩戰斗擴大松下工程投影機在中國市場的份額，為用戶提供更滿意、貼心的服務。在未來的1年，繼續依靠豐富的資源優勢做好項目管理，行業開發體系，完善售后服務，保持松下工程投影機市場第一的占有率。

    在垂直市場應用方面，松下在政府、展示博物館以及影院市場都有著良好的渠道團隊。作為最受關注的企業市場，2010年商務投影機產品需求量已經超過了傳統的教育市場，大型企業采購一直在持續，也為投影機市場帶來了更多的機遇。元光哲部長表示，在2011年松下將重點開發拓展企業、金融、廣播以及交通等領域的渠道銷售，與行業龍頭的系統集成商強強聯合，在市場成長性較強的領域發揮更大的影響力。

    同時，在與經銷商的合作方面松下DLP投影機將會加強專門銷售體制，與經銷商更多溝通，實現信息共享和頻密的意見交流，讓更多的合作伙伴積極參與到產品/業務知識的培訓體系中，增強項目的管理和聯動，打造高品質的松下投影機品牌。2011年，松下投影機產品還將在高亮度、高畫質、高可靠性和穩定性以及靈活的安裝等各方面努力提升，推出更多適合不同行業用戶的投影機產品。力爭實現6,500臺的銷售量，并在2012年實現1萬臺的銷售目標。

    本屆年會上，還舉行了2011年認定店授牌和頒發證書儀式，田中一樹部長和香川良太分別為北京安恒、上海影恒、四川安恒以及廣州安天公司頒發了證書。