Sennheiser大中華區總裁馬克先生

    無論是在家里或是在戶外，在舞臺上、在錄音室里或是在音樂騎師的控制臺上，又或是在博物館、音樂廳，我們總能發現一個品牌的身影，這就是Sennheiser 。Sennheiser是一家創立于1945年歷史悠久的著名跨國企業，其總部設于德國Wedemark(鄰近漢諾威)。成立近66年來，Sennheiser秉承著創新、卓越、激情的精神，推出了許多突破性的創新技術和經典品質產品。Sennheiser這個品牌當前已經成為頂級的代名詞，它跨越了聲音錄制、傳輸與復制等各個領域，產品覆蓋耳機、話筒、無線話筒及監聽系統、會議及信息系統、航空設備以及聲學技術設備等等。在中國，Sennheiser產品被無數用戶所喜愛。面對廣闊的中國市場，為了更好地服務于中國客戶，2005年2月， Sennheiser在中國北京設立了直屬分支機構，成立7年來，取得了長足的進步和良好的市場業績。

    業績與壓力共存

    “Sennheiser在中國這些年一直保持良好的增長態勢，2010年，Sennheiser在中國的銷售增長率為67%，今年在已經過去的5個月中，增長率更是達到了98%，按照如此發展勢頭，2011年完全有可能是實現100%的高速增長。”Sennheiser大中華區總裁馬克先生欣喜地表示。

    馬克來中國已經4年，他是帶著使Sennheiser在中國扎根的目標來的。4年來，他大力改進了Sennheiser原來在中國相對松散的營銷代理制度，帶領著團隊做了許多貼近中國用戶需求、開拓銷售渠道、加強合作伙伴關系的細致工作，市場風生水起，業績不斷提升。馬克為人謙和，他并不認為這是自己的功勞，而將之歸功于Sennheiser領先創新的技術、多年累積的品牌知名度、美譽度和優秀能干的團隊。

    在業績增長、市場不斷擴大的同時，馬克也感到了壓力，他認為當前行業整體技術水準提升很多，各廠商之間的技術差距不斷縮小，領先廠商要繼續保持優勢會更加困難。他列舉了影像巨頭索尼作為說明，“在20年前，索尼的圖像技術領先行業優勢十分明顯，而現在雖然索尼技術依然領先，但與其他廠商的差距并不大。整體技術水準的提升對技術領導者帶來了更大的壓力，這促使領先者只有不斷提升創新力才能繼續保持一些優勢。Sennheiser這么多年來一直對行業保持著激情，不斷追求創造更好的產品，這也是Sennheiser被業內同行和用戶廣泛認可的秘訣之一。”

    首套會議系統后的策略

    2010年6月在拉斯維加斯舉行的InfoComm展會上，Sennheiser展示了它首套完整的會議系統——Sennheiser AND數字會議系統，引起了業內關注。這是一套適用于會議市場的入門級解決方案，雖然是入門，但仍然承載著優秀的Sennheiser音質，同時具有簡潔優雅的外觀設計、直觀的用戶界面以及功能強大并且隨機提供的系統軟件包。這是否意味著Sennheiser要大力開拓會議市場，不斷推出會議系列產品呢？

    對此，馬克稱，AND的出現為公司的下一代產品提供了一個基礎平臺，今后將在此平臺上會開發出諸如無線等許多與會議相關的產品。不過在產品類別上，會議系統不會作為一個獨立分類存在，公司產品線依然會延續民品、專業和固定安裝三大分類。固定安裝產品這一塊與會議關聯較為緊密，也是公司著力加強的部分。

    “中國是非常有潛力的市場，會有很多的市場開拓，我們需要不斷了解用戶新的需求，改進我們的生產方案和市場研發方向，在所有合作伙伴的幫助下，實現更大的發展。”

    三個形容詞

    馬克的工作非常繁忙，在本次采訪之前，已經在當日接受了數家媒體專訪，但采訪過程中，絲毫沒有看出疲憊之態，言語充滿激情、思路十分清晰。在采訪即將結束的時候，我請馬克以三個形容詞來描述Sennheiser。馬克稍加思索，告訴我三個詞：創新 卓越 激情，創新的精神、卓越的品質和激情的工作態度，這就是Sennheiser。