與想象中的不同，眼前的何總很年輕，敦實(shí)的身材、圓圓的娃娃臉上一雙大大的眼睛，明亮而有神，由上至下橙白漸進(jìn)的T恤配灰色西褲，青春不失干練，如果不是自我介紹說(shuō)出是79年生人，還真以為是80后呢。沒(méi)有太多的寒暄和客套，大家在辦公室落座后很自然就聊起了公司、聊起了創(chuàng)業(yè)、經(jīng)歷、轉(zhuǎn)折及發(fā)展。

    以矩陣拼生存

    2002年何仕達(dá)在北京交通大學(xué)電子工程專業(yè)畢業(yè)后，并沒(méi)有像其他很多同學(xué)一樣擠向國(guó)家機(jī)關(guān)、科研院所或外資企業(yè)，而是懷著意氣激揚(yáng)、揮斥方遒的精神與幾個(gè)志同道合的大學(xué)校友執(zhí)著于技術(shù)研究，并于隨后不久在老師的支持下組建了公司，走上了技術(shù)探尋市場(chǎng)的道路。在挺過(guò)了初期的艱難之后，公司不僅生存了下來(lái)，而且發(fā)展勢(shì)頭很好，但就在此時(shí)，經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)磨礪后的何仕達(dá)卻有了新的想法，他想要從技術(shù)向管理轉(zhuǎn)型，尋求更大的突破，但在可預(yù)見(jiàn)的時(shí)間內(nèi)公司發(fā)展空間已經(jīng)十分有限。于是，有著江西人特有執(zhí)著精神的何仕達(dá)在2005年離開(kāi)了原有公司，并于當(dāng)年成立了北京淳中科技發(fā)展有限責(zé)任公司。

    實(shí)現(xiàn)了從技術(shù)向管理跨越的何仕達(dá)并沒(méi)有太多時(shí)間品味其中快樂(lè)，因?yàn)樾鹿臼紫让媾R的問(wèn)題就是如何生存，這對(duì)于一無(wú)背景、二無(wú)充裕資金的淳中來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。何仕達(dá)想到了矩陣，因?yàn)檫@從技術(shù)上已不存在問(wèn)題，在之前公司對(duì)此已經(jīng)研究得輕車熟路。主要問(wèn)題是市場(chǎng)怎么打開(kāi)，如何從利國(guó)電子、兆科電子這些老牌矩陣廠商手中分得一杯羹。

    “新公司沒(méi)有知名度，和這些廠商拼品牌無(wú)疑是不明智的，只有另辟蹊徑，發(fā)揮我們的技術(shù)特長(zhǎng)，最終我們選擇了代工，雖然沒(méi)有自己的品牌，但解決了初期的生存問(wèn)題，即使在當(dāng)前，代工還是淳中業(yè)務(wù)中的重要組成部分。”何仕達(dá)表示。

    矩陣代工的路子走了兩年，進(jìn)入公元2007年，此時(shí)市場(chǎng)上數(shù)字化浪潮開(kāi)始風(fēng)起云涌，不再如之前的雷聲大雨點(diǎn)小，數(shù)字?jǐn)z像、數(shù)字顯示、數(shù)字投影、數(shù)字存儲(chǔ)、數(shù)字通訊等數(shù)字化產(chǎn)品層出不窮。而作為后臺(tái)的傳輸轉(zhuǎn)換產(chǎn)品——矩陣也開(kāi)始出現(xiàn)數(shù)字的苗頭。

    “數(shù)字化浪潮出現(xiàn)讓淳中認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)難得的機(jī)遇，走數(shù)字化道路公司才能獲得更大發(fā)展成為大家的共識(shí)，2007年淳中向市場(chǎng)推出了SDI、VGA、DVI、光纖等數(shù)字矩陣，取得了良好的市場(chǎng)反響，成為國(guó)內(nèi)率先推出數(shù)字矩陣的幾大廠家之一。”

    由于之前模擬市場(chǎng)的龐大及模擬在特定場(chǎng)合的優(yōu)勢(shì)，盡管數(shù)字化趨勢(shì)已不可逆轉(zhuǎn)，數(shù)字化產(chǎn)品占有份額持續(xù)增大，但模擬產(chǎn)品在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)還會(huì)繼續(xù)發(fā)展，模擬與數(shù)字會(huì)長(zhǎng)期并存，混合矩陣也就應(yīng)運(yùn)而生了。

    “混合矩陣會(huì)是公司今后一段時(shí)間內(nèi)發(fā)展的重點(diǎn)。一臺(tái)混合矩陣相當(dāng)于多臺(tái)傳統(tǒng)矩陣，各種模擬、數(shù)字信號(hào)能夠直接進(jìn)入混合矩陣進(jìn)行切換分配，并形成統(tǒng)一信號(hào)輸出，不再需要單獨(dú)的矩陣去處理單獨(dú)的信號(hào)了，而且插卡方式使得擴(kuò)充更方便、兼容性好，并降低了客戶成本。”看來(lái)，現(xiàn)在的何總對(duì)于矩陣的發(fā)展已經(jīng)有了清晰的認(rèn)識(shí)。

    以拼接融市場(chǎng)

    在深入矩陣這塊市場(chǎng)的同時(shí)，何仕達(dá)也在不斷尋找新的市場(chǎng)，并試圖給公司定立一個(gè)市場(chǎng)的愿景。

    得益于平板顯示技術(shù)的成熟和成本的快速降低，自2007年以來(lái)，國(guó)內(nèi)大屏幕拼接墻市場(chǎng)掀起了一股液晶拼接風(fēng)，2008年國(guó)內(nèi)推出具有拼接概念的液晶顯示單元產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量就已經(jīng)超過(guò)了十幾家，能夠承接液晶拼接工程的集成商更是多如牛毛，當(dāng)年液晶拼接墻產(chǎn)品更是占據(jù)了國(guó)內(nèi)監(jiān)控室市場(chǎng)超過(guò)五分之一的份額，發(fā)展十分迅速。此時(shí)市場(chǎng)的拼接處理器主要采用的是國(guó)外品牌占優(yōu)的工控機(jī)插卡式，此方式具有靈活、通用、修改方便的特點(diǎn)，但穩(wěn)定性、傳輸速度、信號(hào)輸入數(shù)量方面都稍顯不足。何仕達(dá)敏銳地發(fā)現(xiàn)，大屏幕拼接顯示的時(shí)代即將到來(lái)，必會(huì)對(duì)拼接控制器產(chǎn)生極大的需求，而此類客戶對(duì)安全穩(wěn)定、顯示速度和數(shù)量的要求是比較高的。國(guó)外插卡式控制器在此方面的不足給國(guó)內(nèi)廠商留下了空間，于是何仕達(dá)集中研發(fā)力量攻關(guān)于此。在2008年底淳中向市場(chǎng)推出了公司首款純硬件拼接控制器，利用大規(guī)模FPGA 陣列式組合處理構(gòu)架，全硬件設(shè)計(jì)，自建核心 CPU 和操作系統(tǒng)，突破了插卡式系統(tǒng)機(jī)構(gòu)復(fù)雜、故障率高等缺陷，系統(tǒng)穩(wěn)定、實(shí)時(shí)處理，操作簡(jiǎn)單。這種設(shè)計(jì)一經(jīng)推出，即獲得了市場(chǎng)客戶的極大關(guān)注和青睞。2009年，淳中又推出了基于自主開(kāi)發(fā)的iCorrectorTM數(shù)字圖像處理技術(shù)，利用嵌入式軟硬件技術(shù)完成的邊緣融合器產(chǎn)品，最早在業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了融合帶像區(qū)域最大可達(dá)45%，單次調(diào)整可達(dá)1/256像素的融合功能。至此，淳中自主研發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)形成了包括數(shù)模矩陣、光傳輸、拼接處理器和邊緣融合器等在內(nèi)多門(mén)類AV系列，何仕達(dá)心中的公司愿景也逐漸清晰，那就是“拼接視界、融合天下”，以拼融之道立足市場(chǎng)。

    重建公司架構(gòu)

    隨著公司的不斷發(fā)展的壯大，何仕達(dá)是越來(lái)越忙，總感到手中忙不完的事需要處理。一次，趁著稍微空閑約兩個(gè)朋友到茶館喝茶閑聊，但聊天過(guò)程不時(shí)被公司員工和客戶打來(lái)的電話所打斷，不勝其煩。與他的忙碌相反，他的這兩個(gè)朋友顯得很悠閑，他們也都擁有公司，而且規(guī)模比自己的還大，為什么他們就沒(méi)接到幾個(gè)電話呢？通過(guò)交流，何仕達(dá)終于明白了，原來(lái)他管的太寬了，公司事無(wú)巨細(xì)，都需要他來(lái)定。公司人少的時(shí)候這么管理還應(yīng)付得過(guò)來(lái)，但發(fā)展到一定規(guī)模，不僅自己越來(lái)越累，而且弊病漸漸呈現(xiàn)，員工積極性不足、責(zé)權(quán)不清、互相推諉時(shí)有發(fā)生，長(zhǎng)此以往公司效益必定滑坡。

    明白了癥結(jié)之后，何仕達(dá)馬上著手對(duì)公司進(jìn)行改革。從2010年6月開(kāi)始，對(duì)公司的組織架構(gòu)實(shí)行了重新搭建、完善了公司各項(xiàng)章程制度、分級(jí)放權(quán)、明確各級(jí)崗位職責(zé)，并引入數(shù)字辦公系統(tǒng)，提高溝通效率。改革的過(guò)程并非一帆風(fēng)順，遇到了不少阻力，初始流程的不熟悉造成初期效率不升反降，部分員工抵觸情緒嚴(yán)重，甚至宣稱要離職，即使何總自己也曾很不適應(yīng)，改革的決心產(chǎn)生過(guò)動(dòng)搖。但堅(jiān)持就是勝利，在一段時(shí)間的震蕩運(yùn)行后，公司呈現(xiàn)出一片新貌，管理上了一個(gè)大臺(tái)階。此時(shí)的何總也可以像那兩個(gè)朋友一樣悠哉地喝茶聊天了。

    打造品牌

    有了更多時(shí)間的何總開(kāi)始思考公司的下一步發(fā)展，他想要打造自己的品牌。“代工雖然可以保證公司的基本發(fā)展，但利潤(rùn)不高且不穩(wěn)定，隨時(shí)有被其他代工廠商替換的可能，唯有打造自己的品牌才能掌握更多的主動(dòng)權(quán)，獲得更高的回報(bào)。當(dāng)然打造品牌也會(huì)比代工方式投入更多、運(yùn)營(yíng)更為復(fù)雜和具有更高的風(fēng)險(xiǎn)，但值得一試。”于是，在2011年淳中又開(kāi)始了打造品牌之旅。著力在各類專業(yè)會(huì)議論壇、展覽展示、媒體網(wǎng)絡(luò)上樹(shù)立淳中專業(yè)品牌形象，在全國(guó)6個(gè)大區(qū)域，華北、華東、華南、西南、西北、東北設(shè)立辦事處，建立專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，20省派立駐點(diǎn)人員，滿足客戶7×24小時(shí)的響應(yīng)要求。經(jīng)過(guò)半年多的運(yùn)行，良好的市場(chǎng)反饋紛至沓來(lái)，這使得何總對(duì)淳中的未來(lái)有了更為充足的信心。他表示，淳中的目標(biāo)很明確，就是要在國(guó)內(nèi)拼接行業(yè)做到國(guó)內(nèi)第一，在國(guó)外占據(jù)相當(dāng)份額。