連續(xù)幾年來，米蘭達中國業(yè)務拓展迅速，市場份額持續(xù)增長。原米蘭達中國區(qū)總經(jīng)理王迪女士因?qū)χ袊鴧^(qū)業(yè)務的深刻理解及優(yōu)秀的管理才能，近日被公司任命為米蘭達亞洲區(qū)總裁，現(xiàn)已走馬上任。這一重大任命行動，表明米蘭達將繼續(xù)加強亞洲戰(zhàn)略，大力推進本區(qū)域的業(yè)務拓展。記者就如何發(fā)展米蘭達亞洲業(yè)務及規(guī)劃未來市場對其進行了專訪。

　　伊然

　　王迪女士在擔任米蘭達中國區(qū)總經(jīng)理期間，業(yè)績杰出，為米蘭達培養(yǎng)了一支實力強大且極富經(jīng)驗的團隊。新任米蘭達亞洲區(qū)總裁的王迪女士表示，將繼續(xù)依靠廣泛的本土資源，致力于強化米蘭達在中國“深入市場”的戰(zhàn)略，除了繼續(xù)保持達米蘭達在矩陣、多畫面、信號處理等產(chǎn)品的領導地位，同時也將拓展公司在從制作、播出、傳輸整個產(chǎn)業(yè)鏈上主要的業(yè)務，在高速成長的中國市場和客戶攜手贏得致勝先機。

　　一. 傳統(tǒng)電視與基于IT的技術并舉

　　隨著數(shù)字化進程加速，中國已經(jīng)完成了標清到高清的過渡，跟亞洲其他的國家和地區(qū)發(fā)展同步。這一大背景下，在過去三年來，米蘭達在亞洲地區(qū)的業(yè)務成倍增長。王迪女士認為在東南亞，新加坡未來會潛力更大，因為其政府希望新加坡建成為一個傳媒的中心。中國香港基上建立的已經(jīng)完善了，中國臺灣也將是一個很大的市場。亞洲在未來的3-5年，會有很多的市場機會，很有發(fā)展的，對于米蘭達來說，包括公司的高層會越來越關注這個市場。

　　未來3-5年內(nèi)，廣電的增長點會集中在哪些方面？王迪女士認為，從亞洲方面來說，各個地區(qū)會很大的不一樣，比如從中國來說，傳統(tǒng)電視播出仍然是重頭，安全是第一位的，以硬件保證為核心的方案。中國臺灣、韓國也類似，本地的播出軟件更多的會根據(jù)每個國家和地區(qū)的語言特點設定。但整個東南亞有一個新趨勢，一些基于IT的解決方案會給米蘭達帶來更多的新機會。王迪說：“比如說在東南亞，上百個頻道的多頻道播出，基于IT的解決方案很受歡迎，它流程靈活、操作方便簡潔，方案全面，包括媒資管理、播出，一體化基于軟件的方案可能對未來，對傳統(tǒng)的播出方式是一種挑戰(zhàn)。米蘭達將憑借著在傳統(tǒng)電視和基于IT技術的內(nèi)容投遞系統(tǒng)方面的豐富經(jīng)驗，推出高集成、可升級、兼容多格式并支持各類工作流程的系統(tǒng)方案應對這一新形勢。

　　二. 整體方案及戰(zhàn)略

　　從去年到今年開始，米蘭達的戰(zhàn)略從產(chǎn)品供應商轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)解決方案供應商。王迪女士說：“只有產(chǎn)品有一定規(guī)模，公司有一定的規(guī)模才能邁這個步子。過去，公司產(chǎn)品是解決用戶針對性技術問題，那么系統(tǒng)解決方案是真正解決用戶使用過程中的所有問題，全面的解決方案，而不是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。”

　　近年來，米蘭達以強大的產(chǎn)品供應和產(chǎn)品規(guī)模推出了從制作、播出到傳輸?shù)囊惶渍w解決方案。在制作控制方面，米蘭達提供先進的信號處理、管理和監(jiān)控系統(tǒng)，簡化了制作島內(nèi)和之間的工作流程。同時，極大節(jié)約的機架空間、電源和重量。統(tǒng)一的控制系統(tǒng)更加緊湊和多功能的產(chǎn)品簡化了持續(xù)性的維護工作。在播出應用上，米蘭達提供先進的基于IT的自動播出和傳輸系統(tǒng)，可實現(xiàn)高度流暢的多頻道播出控制。囊括切換臺、頻道包裝和監(jiān)控系統(tǒng)的播出解決方案，具有高集成度和優(yōu)化的制作流程。在內(nèi)容投遞上，米蘭達的網(wǎng)絡管理和監(jiān)控能力也有其突出的優(yōu)勢。米蘭達亞洲區(qū)總裁王迪表示：“從矩陣、總控、切換臺，周邊、響度控制等多方面，我們獨特的系統(tǒng)集成，擁有簡化、緊湊、靈活、多功能的特點，作為解決方案，它是有一個系統(tǒng)的考慮，我們的產(chǎn)品是滲透到這個方案中的，不是買單個產(chǎn)品的概念。這種自由度非常大的優(yōu)化方案可實現(xiàn)高效率的制作，并降低成本。”

　　王迪女士還表示米蘭達從制作、播出、傳輸三個領域的解決方案，每個方案都有一些亮點。比如在制作這一端，米蘭達重點展示“Hybrid”矩陣，它是指視音頻合為一體的矩陣，視頻輸出直接到制作切換臺，音頻輸出直接到調(diào)音臺，它可以成為視音頻的調(diào)度中心。

　　三. 專業(yè)產(chǎn)品 深度運作

　　米蘭達緊湊、超靜音、集成矩陣功能的專業(yè)多畫面系統(tǒng)在業(yè)界知名度很高。王迪女士說：“米蘭達多畫面品牌是毋庸置疑，口碑非常好，全球領先。我們用的是米蘭達獨特的芯片，不是通用的，是米蘭達自己設計的。有的人可能認為多畫面不是很難的技術，實際上，在廣電領域，多畫面的技術含量非常的高，因為它要包括視頻處理技術，要包括DVE的技術等等，對視頻的處理應該說是到了極致，如管理、網(wǎng)絡、信號的調(diào)度。米蘭達的多畫面很多都是帶矩陣輸出的。從多畫面這款產(chǎn)品就可以展示米蘭達的技術研發(fā)的實力?，F(xiàn)在，Kaleido-X16單頭/雙頭越來越多的被電視臺全臺來采用。這款產(chǎn)品是米蘭達旗艦產(chǎn)品，在中國用戶中的口碑也非常的好，無論是視頻質(zhì)量，其監(jiān)視、信號監(jiān)測、操作的靈活性等等都得到用戶的認可。體積很小，它只占1U，非常靜音，在溫度控制方面做得非常好，可以用在轉(zhuǎn)播車、演播室等。這個設計對電視臺來說，使用起來很方便。”多畫面產(chǎn)品，只是米蘭達成功的一個縮影。深度挖掘每一款產(chǎn)品的優(yōu)勢，是米蘭達一貫的作風，貫穿與整個產(chǎn)品線?？梢哉f，以專業(yè)的產(chǎn)品贏得市場，以革命性設計贏得客戶，這就是米蘭達的取勝之道。

　　四. 以實力贏得市場

　　米蘭達一直跟隨著電視臺的發(fā)展來滿足其需求。王迪女士認為從全球來看，廣播電視臺的地位在未來是很難被取代的。來自電信，來自互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務這些都是對電視臺的一種補充，而不是取代。米蘭達基于文件和基于IP的解決方案本身是幫助電視臺來減少人工的成本，來面對未來的挑戰(zhàn)。近期重點項目很多，如中央臺的海外項目，中央臺的技術監(jiān)看系統(tǒng)等等。黑龍江臺、湖北臺、湖南臺、廣西臺制播總控從矩陣、周邊、切換臺、多畫面全線采用米蘭達產(chǎn)品。四川臺、浙江臺、河北臺設備升級改造的一部分也采用米蘭達設備。另外，我們的重點項目還有北京臺、天津臺演播室和播出系統(tǒng)等等。

　　王迪表示：“這一系列中標事實體現(xiàn)了米蘭達公司產(chǎn)品卓越的性能優(yōu)勢，充分說明了廣大專業(yè)用戶對米蘭達全線解決方案的認可。目前，亞洲已成為當今全球最活躍的市場之一，通過我們團隊的專業(yè)及共同努力，米蘭達將繼續(xù)做好產(chǎn)品及客戶服務，使用戶使用我們的產(chǎn)品能夠放心，滿意。我相信，只有給用戶更多的保障，才能在開拓新市場的時候不會有后顧之憂，在市場占有率提高很快的時候才有堅實的后盾，才能贏得更廣泛的市場。因此，我未來規(guī)劃中很重要的一部分是搭建了出色的服務平臺，協(xié)助行業(yè)客戶把握市場機遇，積極推動米蘭達在亞洲業(yè)務的發(fā)展。”B&P