德浩電子科技有限公司副總經理李偉先生專訪
2012年4月11-13日，InfoComm China 2012在國家會議中心隆重開幕，德浩以貫通館內H1-01和H2-01前兩排2個大展位名列本屆展會展示面積前茅。本次展臺德浩展臺除了展示面積超大，展示的系統也相比往年增多，包括歐麗安PDP拼接展區、LG LCD拼接展區、巴可高亮工程投影展區、德國ICT的交互式觸摸應用軟件展示區。除了過去的投影和拼接顯示系統，德浩還增加了交互式軟件應用系統。這種變化在一定程度上體現了德浩未來公司策略的升級和變化。然而，這種變化將有哪些具體含意？同時這又代表了我們行業怎樣的發展趨勢？我們在展會現場采訪了德浩電子科技有限公司副總經理李偉先生，讓我們對德浩2012年的公司策略有進一步的了解。
在展會現場，李偉先生向本刊介紹：德浩展臺分四大展區，一，42、60吋PDP拼接；二，LG超窄邊47、55吋LED背光LCD拼接；三、巴可高亮工程投影機；四，德國ICT交互式觸摸應用軟件，該軟件將配合德浩的LCD、PDP和投影顯示屏系統，形成交互式解決方案。
增加軟件，為顯示系統增值
德浩一直以來都做顯示終端。目前，顯示終端已經從過去的很復雜的系統做到現在的很簡單的解決方案了，顯示解決方案的附加值已經很低了，而且很容易被復制。過去投影顯示市場以傳統的專業應用和固定安裝市場為主，而現在，商業應用的份額已經大于傳統的會議室、固定安裝和專業應用市場。這便是德浩逐漸往增值方向發展的根本動因，德浩也將隨市場變化而提前變化。
李偉先生說：信息發布系統除了需要傳統的大屏拼接顯示系統，還需要一套信息發布和互動軟件的支持。ICT可以和德浩所有的視頻顯示解決方案結合在一起，形成一個比較完美的增值解決方案。加入交互式應用軟件，一方面可以為提供給客戶的解決方案進行增值，同時，客戶所購買的系統也獲得了增值，這是雙贏局面。
過去我們在會議室和信息發布系統中，一般使用PPT軟件的模式進行發布，現在很多用戶都用IPAD，再配合ICT，則會議效果將更生動、更直觀、看得更好。比如過去在品牌汽車4S店和品牌專賣店，推廣和宣傳模式基本上都是采用印刷的畫冊。現在，只需要一塊屏幕，把電子內容放到服務器，再加上ICT軟件，就可以從選擇汽車的顏色開始，深入到購車過程的任何一個環節。
目標市場將有什么變化
在本刊問到：2012年，德浩在三組硬件和一組軟件系統的組合中，目標市場將有什么變化？李偉先生說：
一，PDP拼接的變化最小，還是42和60吋產品。德浩PDP業務這幾年、甚至2012年都將維持以往的固定比例平衡增長。PDP在去年除了推出60吋新產品外，就沒有什么別的變化了。PDP的發展主要是受上游產業鏈的發展限制很大。因此是市場讓PDP與去年持平增長。
二，德浩的投影機業務向高端、高亮傾斜。投影機還在不斷發展，以前最高亮度是3萬流明，現在展會上巴可已經推出全球最亮的4萬流明的超高亮度投影機產品。隨著新型市場的不斷擴展，投影機產業也還在不斷發展。
三，過去投影機占主流的會議室市場將被LCD平板拼接侵蝕。
過去會議室固定安裝市場所采用的2臺、4臺投影機無縫邊緣融合現在已經少了。過去政府大型會議室，在會議室中間一個1×2、1×3的投影大屏，旁邊再加120吋的單投影模式將不再繼續，將LCD平板拼接所代替。在低端會議室應用中，對圖像完整性要求并不很高，10萬元就可以做得很好的LCD拼接顯示屏將很容易替代10萬元上下的投影顯示系統。因為高端10萬元投影機還需要燈泡及后期大量維護費用。而采用LCD拼接顯示系統，不僅具備了畫面分割功能，還不需要運營(換燈泡)成本。
四，在德浩，LG的LCD拼接，除了繼續搶占高端市場外，今年也會有一部向中端市場傾斜。過去LCD單機價值低，改成拼接就上升數倍。德浩比較看好LCD拼接，因為LCD拼接市場非常大，三星、LG、夏普都在不斷進行相互超越，而且現在LG的LCD拼接產品已經超越了三星的LCD拼接技術，已經拼縫則從7.3、6.5、5.3mm不斷超越。市場也持續被炒熱。在目前的產業鏈中，預計還會有更多的LCD廠家加入到這個市場里。因此，未來，LCD拼接市場競爭會越來越激烈。
德浩科技將如何面對競爭——增加產品附加值，進一步加強客戶服務能力
李偉先生說：首先，德浩會增加LCD的產品附加值，改變應用模式，開發多元化的應用，不再局限于調度、指揮中心等。德浩過去更專注于專業顯示市場，現在，信息發布、商業顯示等都是德浩從去年開始擴大業務的領域。
就目前來看，學校對投影的應用是最廣泛的，一個中等規模的學校，其投影機燈泡更換費用可能要幾十萬。如果能把2×3、2×4的LCD拼接做成一個定型的產品并配上德浩目前代理的ICT觸摸應用軟件，就等于專門開發一種課堂應用軟件，那么市場會很大，前景也很好。德浩在展會上展出了三個解決方案，一種是60吋MPDP的2×2、LG55吋2×2以及歐利安的42吋MPDP2X3。這些方案用于中型會議室是非常好的，ICT可在屏上放大、編輯圖片，不改變文件格式。
李偉先生說：不論投影還是平板，整體在增長，機會很多。往后顯示市場的開發應該從應用上做更多的細分。過去投影、LCD平板、LED屏的應用比較偏向于固定模式，往后集成商將需要更多地向方案和應用模式開發去努力。為了更好的服務到客戶，德浩組織精兵強將組成技術部，負責前期的售前設計方案，客戶的技術交流以及在實施期間設計方案的指導。
從以上李偉先生的介紹，我們有理由相信，與時俱進的德浩將會在未來的投影、平板拼接顯示領域創造更加輝煌的業績!