5月15-18日，廣東威創視訊科技股份有限公司在美麗的羊城廣州舉辦了“2012年度夏季LCD代理商技術培訓”暨首期“威創LCD認證工程師(VLCE)課程班（中國區）”，本期主題“威創芯，拼接擎；芯飛翔，V最強”。來自全國的多家代理 統的領先性、簡便性、科學性、易安裝性等等特性，同時也將威創LCD系統的更多應用價值更好地推向市場。

　　LCD產業升級與渠道升級

　　LCD行業的競爭要跳出同質化的面板競爭，需要滿足對不同行業用戶的系統應用。這要求企業對用戶需求有深刻的理解，研發出相應的系統及解決方案，但僅有企業這樣做并不夠，還需要產業鏈中各個環節的協同。這其中，能否將系統應用價值有效傳遞給最終用戶，代理商的作用至關重要。因此，伴隨LCD產業的升級，像威創這種走在產業發展前沿的企業，已與傳統代理商攜手共同提高，進行渠道升級。

　　數量與質量并進

　　據研究評估，2010 年LCD市場銷售額增速達23.78%，實現銷售額48.3 億元。未來大屏幕拼接市場將繼續保持穩定增長態勢，預計2011-2015 年市場規模年均增長率仍將維持在23%的水平。為拓展這一高速增長的市場，威創沒有簡單地照搬原有的渠道。威創在全國有11大業務平臺，30個辦事處，廣泛的代理商渠道，建立起了業內最完善的銷售網絡。但威創還是根據LCD業務的特點，結合威創原有渠道優勢，加大對LCD渠道的拓展與投入，既要渠道的數量，又要渠道的質量，以保證威創LCD系統應用價值能有效傳遞給市場。

　　從理論知識到實操技能的全面培訓

　　通過有效利用研發、銷售網絡和服務網絡等既有優勢資源，威創已研發相應的LCD專業化的系統應用方案，與之同步，威創也在大力發展行業應用戰略合作伙伴，以互利共贏的合作模式，共同開發、推廣、分享應用解決方案。威創舉辦本次培訓，就在于推進這一經營戰略的實施。

　　在培訓期間，威創LCD產品事業部總經理呼東風就此次培訓的目的、企業管理的基本原理、LCD行業的廣闊前景等方面與代理商進行了溝通，指出代理商應以科學管理、誠信經營、安全保障為前提，堅持以人為本，重視人才培養，進一步完善各項管理制度。同時，強調代理商要有長遠的品牌意識，加強技術培養以及管理方面知識的補充，與時俱進，不斷開拓創新。

　　只有精通崗位的技能，才能認真履行本職職責。培訓又對項目前期規劃設計、項目環境勘察、項目訂單確認、項目安裝調試、項目驗收等多方面的項目管理進行了深入的解析，引導代理商注重工作品質，加強工作能力，創造更好的業績，為威創公司在市場的地位打下結實的基礎。

　　另外，為讓代理商在培訓中對產品的實際操作有更深入的了解，威創還組織了研發結構部門、LCD產品研發部門、LCD產品管理部門、產品質量部等相關接口人與代理商進行交流，借此機會一起交流市場拓展、工程安裝、客戶服務上一些好的經驗和方法。北京同輝、廣州創嘉、上海縱馳、濟南海特等區域總代參會人員結合市場需求及客戶服務經驗，針對產品優化、渠道交流提出了積極的建議。

　　組織代理商培訓與溝通，是VTRONL大力培育新LCD銷售渠道重要的一環。通過培訓溝通，傳遞營銷理念及策略，提升渠道技術服務能力，并及時感知與響應市場變化。威創LCD產品線表示將持續開展類似培訓與交流活動，吸引并推動更多的渠道合作伙伴與威創一起共創價值、共同成長。

參加培訓的代理商負責人和技術人員

代理商們與威創研發部人員進行業務交流