長期以來，在指揮室、控制室這些高端應(yīng)用場合，我們看到的矩陣幾乎全部為國外品牌，高利潤、高回報、競爭對手有限，使得這些國外廠商在中國的日子過得相當(dāng)滋潤。而與此形成鮮明對比的是廣大國內(nèi)品牌廠商生存環(huán)境異常艱苦，在中低端市場進(jìn)行著高強(qiáng)度、低價格的激烈競爭。2008年前勒矽迪也是這其中一員，活得十分煎熬。是突破還是維持？成為擺在公司領(lǐng)導(dǎo)層面前的難題。最終軍人出身的上海勒矽迪電子科技有限公司總經(jīng)理楊坤煜拍板定音——走高端！由此拉開了公司跨越之路。發(fā)展至今勒矽迪已然穩(wěn)站高端，與國外廠商并駕齊驅(qū)。

上海勒矽迪電子科技有限公司總經(jīng)理楊坤煜

　　高端定位

　　“來勒矽迪之前，我在總參從事科研工作，接觸的都是高端工程，采用的矩陣產(chǎn)品質(zhì)量、性能都很過硬，但價格也很昂貴，且為國外品牌，這使我萌生了國產(chǎn)品牌要突破，產(chǎn)品定要做高端的想法。到勒矽迪后，正值公司發(fā)展轉(zhuǎn)型之際，于是成就了我做高端產(chǎn)品的愿望。” 楊坤煜總經(jīng)理表示。

　　做高端說起來容易做起來難，首先是資金。雖然勒矽迪從2000年就開始做矩陣，但在殘酷的中低端市場競爭中能生存下來就不易，因此累積的家底并不厚。但高端產(chǎn)品是需要高投入的，2008年是公司轉(zhuǎn)型的第一年，也是關(guān)乎成敗的一年，前怕狼后怕虎將一事無成，此時楊總頑強(qiáng)的軍人意志發(fā)揮了作用，斷然將公司一半以上資金投入研發(fā)，讓產(chǎn)品從外形到內(nèi)部設(shè)計進(jìn)行了全面的大改觀。

　　“在外形上，設(shè)計得更美觀大氣，符合國際標(biāo)準(zhǔn)；內(nèi)部結(jié)構(gòu)重新規(guī)劃，PCB板全部優(yōu)化設(shè)計，并把接口器件從原來市場上購買改為工廠定制。最終使新產(chǎn)品從接口輸入到PCB走線、芯片通過、最后到從接口輸出整個信號鏈路的阻抗全部匹配，這是非常不易的，是要對照檢測儀器反復(fù)試樣才能做到的，為此有了模擬產(chǎn)品PCB做了14層、有的型號改了6次才匹配的情況。”

　　產(chǎn)品研發(fā)出來了，那如何銷售呢？楊總有主意，既維護(hù)了老客戶又發(fā)展了新客戶。即2008年前的老客戶可以通過優(yōu)惠價購買新品，2008年后的新客戶則實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。同時提升服務(wù)意識，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，對客戶的咨詢給予專業(yè)、系統(tǒng)的解答，幫助指導(dǎo)客戶對故障系統(tǒng)進(jìn)行分析、判斷、查找出故障原因，并提出解決方案，而且對包括其他品牌的所有客戶均一視同仁。

　　“賣產(chǎn)品，更是賣服務(wù)，服務(wù)對客戶的積累很重要，通過這種方式，我們改型后業(yè)績沒有絲毫下降，一直保持穩(wěn)步上升。”

　　業(yè)在“精專”

　　在這幾年的發(fā)展過程中，勒矽迪一直堅持著“矩陣，我們專注制造精品”這個方向，目前已經(jīng)形成了“精”和“專”的競爭優(yōu)勢。楊總認(rèn)為勒矽迪公司的規(guī)模不大、人員不多，但是“精”。勒矽迪一直緊跟矩陣行業(yè)的世界最新技術(shù)和發(fā)展，注重產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)和設(shè)備投入，在模擬和數(shù)字高清領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗，形成了以Silmicro為自主品牌的全系列模擬和數(shù)字矩陣產(chǎn)品，并完全涵蓋了目前行業(yè)所用到的接口形式。如混插矩陣涉及到的幾十種接口互轉(zhuǎn)產(chǎn)品，都是我們自己獨立研發(fā)的，在行業(yè)內(nèi)算種類最齊全的廠家。在“專”方面，專注于高端。矩陣的激烈競爭在低端，高端需要的是技術(shù)實力，模擬向數(shù)字的轉(zhuǎn)變，使得矩陣的復(fù)雜性提升了很多，勒矽迪以技術(shù)為本，通過多年積累已經(jīng)具備了強(qiáng)大的技術(shù)實力。

　　“高端和低端矩陣今后會分成兩大陣營，價格差距會越來越懸殊，低端競爭更慘烈，而高端市場則會良性穩(wěn)步發(fā)展，我們堅持走高端，正基于此。”楊總說道。

　　穩(wěn)步未來

　　談到公司的未來，楊總并沒有說出多么宏偉的目標(biāo)，重在穩(wěn)和堅持。“目標(biāo)就是能夠穩(wěn)步地增長，有足夠的精力和資金投入研發(fā)，能夠在高端市場堅持住，占領(lǐng)一席之地。”

　　樸實的語言，顯示出這位出身軍旅、從事科研的勒矽迪總經(jīng)理的務(wù)實和堅持，相信在楊總的帶領(lǐng)下，勒矽迪在高端市場定會閑庭信步，越走越寬廣。