本刊：2012年貴公司在大屏拼接領(lǐng)域取得哪些成就？
王章敏：2012年是飛利信在深交所創(chuàng)業(yè)板上市的第一年，在這一年里，飛利信在諸多方面都取得了不錯(cuò)的進(jìn)展，成績(jī)令人鼓舞。特別是在大屏拼接領(lǐng)域，無(wú)論是研發(fā)、生產(chǎn)還是營(yíng)銷，都取得了超出預(yù)想的成就。
一方面，對(duì)于研發(fā)和生產(chǎn)，2012年，飛利信加大了研發(fā)投入，引進(jìn)了在拼接領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)、生產(chǎn)和工程實(shí)施人員，自主研發(fā)和生產(chǎn)了多種型號(hào)的大屏拼接處理器、拼接融合控制器以及DLP顯示單元、液晶顯示單元等，實(shí)現(xiàn)飛利信在大屏拼接領(lǐng)域零的突破，并且均已投入了市場(chǎng)。
另一方面，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷，2012年，在大屏拼接項(xiàng)目中，飛利信在政府、武警、公安、煤炭、電力、安全、企事業(yè)等客戶都取得了相應(yīng)的項(xiàng)目案例，并且在工程實(shí)施后，客戶都給予了很高的評(píng)價(jià)。
本刊：2013年貴公司將重點(diǎn)開發(fā)哪些大屏拼接產(chǎn)品和技術(shù)？
王章敏：2013年，將是飛利信在大屏拼接領(lǐng)域重要發(fā)展的一年。飛利信將繼續(xù)加大產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)投入，而且將在技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用創(chuàng)新方面取得一定的成就。
首先，在顯示光源部分，將在傳統(tǒng)的UHP燈泡和LED光源的基礎(chǔ)上，嘗試在激光光源方面有所突破。
其次，在顯示尺寸方面，將推出更大和更全的尺寸產(chǎn)品，滿足不同場(chǎng)合的需求，讓客戶有更多的選擇，并且將在拼縫上有所改進(jìn)。
再次，將基于大屏進(jìn)一步整合控制和傳輸方面的能力，進(jìn)行數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化升級(jí)，并將結(jié)合通信技術(shù)，推出易于遠(yuǎn)程控制的系統(tǒng)，給客戶的使用帶來(lái)極大的便捷。
最后，也是最為主要的，飛利信將推出自主研發(fā)的云計(jì)算拼接控制器和云計(jì)算融合控制器，這也將是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。相對(duì)于傳統(tǒng)的集中式控制以及這兩年出現(xiàn)的較新的分布式控制技術(shù)，云計(jì)算控制將能最大地節(jié)約資源和成本，預(yù)計(jì)在未來(lái)的一兩年，云技術(shù)和移動(dòng)技術(shù)將最大程度地結(jié)合，滲透到音視頻領(lǐng)域的各行各業(yè)。
本刊：2013年大屏拼接領(lǐng)域，DLP、LCD、PDP、OLED、LED等拼接形式的發(fā)展態(tài)勢(shì)，預(yù)測(cè)下分別占據(jù)的市場(chǎng)份額。
王章敏：2013年，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)大屏拼接的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)69億元，尤其在智慧城市、能源、軍隊(duì)和武警系統(tǒng)等市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼，同時(shí)為這些領(lǐng)域的信息化提升起到巨大推動(dòng)作用。
DLP、LCD、PDP、LED、OLED幾種技術(shù)中，傳統(tǒng)的DLP 因其超大畫面無(wú)縫顯示、超高分辨率等特點(diǎn)，能滿足集中顯示、集中監(jiān)控和集中指揮調(diào)度的需求，在大屏拼接市場(chǎng)中仍屬于主流產(chǎn)品，預(yù)計(jì)將占市場(chǎng)的50%左右份額；近年來(lái)，因?yàn)長(zhǎng)CD 產(chǎn)業(yè)鏈的不斷成熟， LCD拼縫不斷縮小，已經(jīng)能夠滿足部分對(duì)分割畫面顯示拼縫要求相對(duì)較低企業(yè)的需求，而且具有價(jià)格的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，因此將在中低端市場(chǎng)以及部分高端市場(chǎng)中占有重要的一席，預(yù)計(jì)將占市場(chǎng)的30%左右；而PDP拼接產(chǎn)品的壽命及色彩均勻性等問(wèn)題一直為人所詬病，所占的市場(chǎng)將主要在電力和公安等領(lǐng)域，預(yù)計(jì)將占10%左右的比例；LED 在戶外使用方面具有防水、亮度高、可見距離遠(yuǎn)等優(yōu)勢(shì)，但LED 并不適合做大型控制室的顯示屏，存在分辨率低、發(fā)光強(qiáng)度大等缺點(diǎn)，并且會(huì)逐步被OLED取代一部分市場(chǎng)，因此預(yù)計(jì)LED和OLED將分別占據(jù)市場(chǎng)8%和2%左右份額。
綜合而言，預(yù)計(jì)DLP、LCD、PDP、OLED、LED拼接的比例將是50:30:10:2:8。
從未來(lái)的趨勢(shì)來(lái)看，除了拼縫，客戶最為關(guān)心的有幾個(gè)也是我們廠家最需要考慮的參數(shù)：亮度和對(duì)比度、安全性、使用壽命、維護(hù)成本以及使用的方便性等。飛利信在給客戶提供整體解決方案時(shí)，也將著重在這幾個(gè)因素。
本刊：2013年哪些應(yīng)用行業(yè)或市場(chǎng)將需要大量的大屏拼接解決方案？
王章敏：大屏拼接系統(tǒng)在眾多領(lǐng)域的監(jiān)控指揮調(diào)度、公共顯示應(yīng)用等方面都發(fā)揮較大的價(jià)值，并且在安全防范和管理等方面的作用也越來(lái)越大，同時(shí)國(guó)家在信息化建設(shè)、新型工業(yè)化化建設(shè)、能源開發(fā)、安全監(jiān)控建設(shè)、軍隊(duì)和智慧城市等方面投入越來(lái)越大。再加上隨著顯示技術(shù)的快速發(fā)展，客戶在使用上不滿足于簡(jiǎn)單的信息展示，需要監(jiān)控、指揮、調(diào)度、決策支持等深層次的大屏創(chuàng)新需求。2013年，電力、煤炭、交通、通信等公共基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)以及公安軍警、政府部門、智慧城市等將會(huì)大量使用大屏幕顯示產(chǎn)品。
本刊：2013年大屏拼接領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)是什么？
王章敏：這幾年大屏拼接的技術(shù)發(fā)展迅速，應(yīng)用領(lǐng)域也越來(lái)越廣，作為廠商和系統(tǒng)集成商，對(duì)于業(yè)內(nèi)的技術(shù)發(fā)展，體會(huì)特別明顯。
首先，對(duì)于整個(gè)大屏拼接的發(fā)展上，市場(chǎng)將保持持續(xù)發(fā)展，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模較2012年有所提升，應(yīng)該會(huì)超過(guò)60億。
其次，對(duì)于技術(shù)陣營(yíng)的發(fā)展，傳統(tǒng)的DLP背投，由于拼縫的優(yōu)勢(shì)，仍然會(huì)占主導(dǎo)地位，但是這幾年來(lái)迅速發(fā)展的LCD拼接技術(shù)，由于體積小，安裝方便等優(yōu)勢(shì)，將對(duì)DLP的地位進(jìn)行挑戰(zhàn)，DLP的優(yōu)勢(shì)慢慢會(huì)有所縮小。同時(shí)，PDP技術(shù)也會(huì)在DLP和LCD的包圍中夾縫生存。
第三，大屏拼接的廠家將涌現(xiàn)出一批新生力量，同時(shí)一些老的廠商，由于市場(chǎng)推廣和技術(shù)發(fā)展受限的問(wèn)題，將舉步維艱，甚至?xí)霈F(xiàn)關(guān)閉的可能。同時(shí)國(guó)內(nèi)廠家的市場(chǎng)份額將比2012年有明顯提高，進(jìn)口國(guó)際品牌的市場(chǎng)份額將有所降低。
第四，對(duì)于技術(shù)的發(fā)展，首先將是拼縫越來(lái)越小；其次，是顯示性能比如清晰度、亮度、對(duì)比度等會(huì)有所進(jìn)步；再次，拼接處理器的技術(shù)進(jìn)步將推動(dòng)革命性的產(chǎn)品出現(xiàn)，2012年是分布式控制系統(tǒng)，2013年將出現(xiàn)云計(jì)算分布控制，2013年，飛利信的云分布控制系統(tǒng)將在市場(chǎng)上得到推廣；然后，就是顯示單元的光源的發(fā)展，無(wú)論是DLP還是LCD、LED光源產(chǎn)品將是市場(chǎng)的主導(dǎo)，同時(shí)，激光光源也會(huì)有所展示。
第五，異形拼接系統(tǒng)將會(huì)大大增加。異形拼接的出現(xiàn)主要是因?yàn)閷?duì)于受空間限制，使得規(guī)矩的矩形墻體拼接系統(tǒng)得不到有效的應(yīng)用。異形拼接系統(tǒng)將在2013年趨于成熟和大量使用。異形拼接將是LCD的天下。異形拼接的特點(diǎn)就是每個(gè)拼接單元不規(guī)則且形狀多樣化。
本刊：2013年，貴公司將采取怎樣的營(yíng)銷策略贏得更大的市場(chǎng)份額和提升公司的品牌？
王章敏：面對(duì)迅速發(fā)展中的大屏拼接技術(shù)以及市場(chǎng)需求的加大，同時(shí)，面對(duì)拼接廠家和產(chǎn)品品牌層出不窮的現(xiàn)象，飛利信為了更好地在市場(chǎng)上占有一席之地，將會(huì)在營(yíng)銷策略和布局上采取相對(duì)應(yīng)的措施。
首先，拓展?fàn)I銷渠道。飛利信將面向全國(guó)尋找區(qū)域性和行業(yè)性的渠道合作伙伴，以渠道合作伙伴為主導(dǎo)，利用渠道合作伙伴的資源優(yōu)勢(shì)，推廣飛利信產(chǎn)品，特別是大屏拼接的產(chǎn)品，迅速占有市場(chǎng)。
其次，利用飛利信的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。目前，飛利信已經(jīng)在全國(guó)建立了26個(gè)分公司，同時(shí)還計(jì)劃建立多個(gè)分公司，進(jìn)一步拓廣飛利信的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。這樣將給飛利信的渠道拓展提供了便利條件。同時(shí)，在飛利信總部北京，設(shè)有專門的渠道管理部門和渠道分銷部門，飛利信的這些營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)將在協(xié)助渠道合作伙伴推廣飛利信產(chǎn)品，讓飛利信的大屏拼接技術(shù)在市場(chǎng)的知名度越來(lái)越高。
第三，飛利信將加強(qiáng)售后服務(wù)和售前服務(wù)。主動(dòng)給客戶培訓(xùn)，與客戶一起分享大屏拼接的最新技術(shù)，讓客戶與飛利信共同發(fā)展和成長(zhǎng)。同時(shí)，飛利信設(shè)在全國(guó)的分公司，也將提供全國(guó)各地的客戶響應(yīng)時(shí)間，提供售后服務(wù)。
第四，加大市場(chǎng)宣傳。飛利信除了利用渠道合作伙伴和分公司進(jìn)行宣傳之外，還將在全國(guó)各地舉辦發(fā)布及宣傳會(huì)，并參加重要展覽會(huì)，讓客戶了解飛利信，信任飛利信。
最后，飛利信將加大渠道的保護(hù)，落實(shí)渠道政策，使得合作伙伴能夠與飛利信共贏。