在當(dāng)前的大屏幕拼接顯示領(lǐng)域，DLP最早進(jìn)入市場，作為行業(yè)開山者，其目前依然占據(jù)著整個(gè)市場的半壁江山。然而，隨著LCD拼接技術(shù)不斷發(fā)展，加上LCD拼接顯示屏具有高清晰度、高亮度、低功耗、超輕薄、高壽命、無輻射等一系列優(yōu)勢，順應(yīng)了市場對拼接顯示屏的需求，因此，LCD拼接顯示屏在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用越來越廣泛。廣闊的市場前景勢必會(huì)導(dǎo)致激烈的競爭，LCD拼接顯示領(lǐng)域競爭日益激烈。優(yōu)勝劣汰，要想在競爭中站穩(wěn)腳跟，這不僅要求LCD拼接廠商不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，自我突破。除此之外，在售后服務(wù)能力等“軟”實(shí)力也需要有更進(jìn)一步的提高。

　　作為國內(nèi)大DLP顯示拼接墻系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)者，威創(chuàng)擁有7000多項(xiàng)涉及電力、交通、公安、軍隊(duì)、煤炭、石油石化等行業(yè)的案例，積累了豐富的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)累積及對市場需求準(zhǔn)確的理解和把握，威創(chuàng)推出的LCD拼接墻顯示系統(tǒng)，從拼接顯示效果、信號(hào)處理能力到一體化的系統(tǒng)集成，都能提供更勝一籌的整體解決方案，同時(shí)，有著遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于行業(yè)水平的服務(wù)體系。

　　提到威創(chuàng)，大家第一想到的還是DLP產(chǎn)品。雖然威創(chuàng)多年來在中國DLP拼接墻系統(tǒng)保持占有率第一，然而在液晶拼接領(lǐng)域，威創(chuàng)全面進(jìn)入市場不算早，可說是“后來者”，那在LCD拼接顯示領(lǐng)域，其目前發(fā)展情況如何呢？未來走向又是怎樣？
　　
　　對此，LCD產(chǎn)品總監(jiān)劉海宇先生表示，威創(chuàng)在“系統(tǒng)”實(shí)力沒能充分發(fā)揮出來，團(tuán)隊(duì)處于組建階段等不利因素影響下，截止2013年3月威創(chuàng)已經(jīng)創(chuàng)下了簽訂LCD項(xiàng)目近800個(gè)，單元總數(shù)近1萬個(gè)，總面積超過7000平方米的LCD拼接墻業(yè)績。客戶群在非常高端的領(lǐng)域，比如像電力、政府、軍隊(duì)、公安、交通等，一些國家重點(diǎn)投資的大型項(xiàng)目、支柱型企業(yè)，威創(chuàng)均占據(jù)很大的市場份額，尤其是在省級電力調(diào)度系統(tǒng)中，LCD 拼接項(xiàng)目占有率達(dá)50%以上，其中，天津電力調(diào)度中心項(xiàng)目應(yīng)用了近100塊屏，是目前最大的LCD電力項(xiàng)目之一。
　　
　　截止2012年底，國內(nèi)市場LCD產(chǎn)品線營業(yè)額已超過一個(gè)億，位于市場前列，而且，憑借良好的高端品牌口碑和高附加值，幾乎保持著整個(gè)行業(yè)領(lǐng)先的毛利率水平。

　　　技術(shù)與服務(wù)構(gòu)筑強(qiáng)大的產(chǎn)品體系

　　威創(chuàng)股份LCD產(chǎn)品體系涵蓋整個(gè)拼接顯示系統(tǒng)、以及單體的顯示單元產(chǎn)品。LCD拼接顯示系統(tǒng)，即“芯飛翔”系列，包括飛揚(yáng)系列液晶顯示顯示單元和飛翔液晶拼接墻專屬拼接處理器產(chǎn)品以及包含高可靠支架產(chǎn)品在內(nèi)的致強(qiáng)安裝維護(hù)服務(wù)體系。飛揚(yáng)、飛翔、致強(qiáng)共同組成了強(qiáng)大的威創(chuàng)LCDVW體系。

　　
LCD產(chǎn)品體系示意圖

　　在顯示單元上，威創(chuàng)股份采用自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的驅(qū)動(dòng)背板，不僅具有普通產(chǎn)品的豐富調(diào)整功能，更是為液晶拼接顯示提供了獨(dú)特的應(yīng)用技術(shù)支持，比如威創(chuàng)股份專利技術(shù)的無限環(huán)接功能、四畫面分割功能、智能溫控功能、IP信號(hào)流媒體解碼功能等等。這些功能形成了威創(chuàng)股份拼接單元的差異化之處。比如無限環(huán)接功能，能夠使得整個(gè)拼接墻系統(tǒng)不再依賴于傳統(tǒng)矩陣產(chǎn)品進(jìn)行信號(hào)切換；四畫面分割功能可以代替?zhèn)鹘y(tǒng)畫面分割器的功能。這樣的設(shè)計(jì)使得客戶的整個(gè)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)更為簡潔，系統(tǒng)設(shè)計(jì)、施工和維護(hù)等成本降低。而威創(chuàng)股份VW系列液晶拼接單元內(nèi)置的智能溫控，則能動(dòng)態(tài)控制背光、散熱等系統(tǒng)的工作，以最經(jīng)濟(jì)的能耗和壽命消耗滿足客戶的顯示需求，并充分體現(xiàn)了威創(chuàng)股份綠色科技企業(yè)的形象。
　　

　　目前威創(chuàng)股份已將形成46、47、55三個(gè)主流尺寸，以及每個(gè)尺寸下多種可選亮度標(biāo)準(zhǔn)的完整顯示單元產(chǎn)品體系。其中，46寸為經(jīng)濟(jì)型設(shè)計(jì)，在保持產(chǎn)品穩(wěn)定性的同時(shí)，認(rèn)真考慮客戶的合理成本要求，為客戶提供高品質(zhì)、低成本的選擇。而47和55英寸為“智能型”產(chǎn)品，功能豐富，內(nèi)置多種威創(chuàng)股份專利技術(shù)，滿足高端客戶、復(fù)雜應(yīng)用型系統(tǒng)的需求。

    威創(chuàng)股份VW系列液晶視頻墻的另一大組成部分是芯飛翔系列的“飛翔”處理器產(chǎn)品。威創(chuàng)股份FLY300/800/1200/2400視頻墻處理器采用純硬件架構(gòu)，模塊化的設(shè)計(jì)，先進(jìn)的背板交換架構(gòu)，除了基本的底圖，迭加，漫游，跨屏等等，能夠進(jìn)行IP視頻解碼和4K圖像的網(wǎng)絡(luò)抓圖，是專為LCD拼接墻系統(tǒng)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。具有容量靈活、性能出色、穩(wěn)定性極強(qiáng)、可維護(hù)性極高的特點(diǎn)。尤其是純硬件的設(shè)計(jì)，得益于威創(chuàng)股份在視頻墻市場眾多行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的沉淀，真正做到了成本與性能兼得，是高性價(jià)比、高性能液晶拼接墻系統(tǒng)的必備搭檔。

    威創(chuàng)股份芯飛翔系列液晶拼接墻系統(tǒng)的另一大不可少的設(shè)備是威創(chuàng)股份特有的支架產(chǎn)品。威創(chuàng)股份在業(yè)內(nèi)首家采用“方鋼”，而不是普通型材作為支架主體材料，采用純網(wǎng)格承重和重力傳導(dǎo)設(shè)計(jì)、六方位模塊位置調(diào)整技術(shù)，將液晶單元從承重體系中完全解放出來。這對于提升整個(gè)墻體在極端情況下的穩(wěn)定性和可靠性有極大的幫助，并最大程度延長液晶單元的使用壽命以及提高其穩(wěn)定性。

　　致強(qiáng)服務(wù)“制”勝

致強(qiáng)服務(wù)體系示意圖

　　隨著用戶意識(shí)的不斷提高，大家開始把顯示產(chǎn)品與自身業(yè)務(wù)應(yīng)用緊密結(jié)合，落腳點(diǎn)更多放在了應(yīng)用和服務(wù)層面。因此，僅僅提供產(chǎn)品已不能滿足當(dāng)前市場需求，必須是將好的產(chǎn)品與好的服務(wù)相結(jié)合。劉海宇先生強(qiáng)調(diào)，“威創(chuàng)不是單元產(chǎn)品供應(yīng)商，而是顯示系統(tǒng)服務(wù)商。產(chǎn)品系統(tǒng)性、方案化銷售和整體生命期的服務(wù)支持，才是威創(chuàng)最大的市場競爭實(shí)力所在。”

    據(jù)了解，目前威創(chuàng)擁有全國27個(gè)辦事處，11個(gè)平臺(tái)，以及3000家渠道代理商，完全能夠做到本地化的7*24小時(shí)服務(wù)響應(yīng)。其中，液晶拼接產(chǎn)品不僅共享威創(chuàng)VW拼接墻150人專業(yè)技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)的售后服務(wù)，更是簽約了超過20家專業(yè)LCD售后增值服務(wù)商，共同組成了威創(chuàng)致強(qiáng)服務(wù)體系，全面提升市場服務(wù)品質(zhì)。售后安裝及服務(wù)人員總?cè)藬?shù)超過200人。完善的服務(wù)機(jī)構(gòu)和備件庫，配有專職維修人員，備有充足備品備件，實(shí)時(shí)響應(yīng)需要，保障系統(tǒng)快速恢復(fù)運(yùn)作。如此的服務(wù)水準(zhǔn)，是業(yè)界較難企及的高度，這也是威創(chuàng)制勝LCD拼接顯示領(lǐng)域的法寶。

　　劉海宇先生還介紹到，在威創(chuàng)售后管理中，有一條苛刻的規(guī)定：那就是項(xiàng)目到人頭。威創(chuàng)每完成一個(gè)項(xiàng)目，都會(huì)把具體的服務(wù)職責(zé)掛在具體的技術(shù)人員身上——這不僅保持了售后服務(wù)的連續(xù)性、穩(wěn)定性，更能保證售后服務(wù)的及時(shí)性和專業(yè)性。

　　成為LCD拼接顯示系統(tǒng)專家

　　經(jīng)過2012一年來的攻堅(jiān)努力，威創(chuàng)在LCD的產(chǎn)品體系、服務(wù)體系和營銷體系上都已經(jīng)達(dá)到一定的高度，具備了從簡單產(chǎn)品供應(yīng)商，向真正意義上、威創(chuàng)傳統(tǒng)的服務(wù)集成商發(fā)展的能力。如果說2012年只是威創(chuàng)在LCD拼接顯示領(lǐng)域的牛刀小試，那2013即將成為威創(chuàng)LCD產(chǎn)品線爆發(fā)性增長的一年。
　　
　　對于，2013年威創(chuàng)LCD市場的目標(biāo)，劉海宇先生表示，在2012年近一個(gè)億、50%增速的基礎(chǔ)上，威創(chuàng)股份2013年要實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番：銷售額達(dá)到2個(gè)億，市場份額進(jìn)入行業(yè)前列。為此，威創(chuàng)股份將在營銷和市場定位上做出諸多調(diào)整。

　　威創(chuàng)2013年將繼續(xù)加大宣傳力度，與2012年相比也會(huì)有較大的變化。其中，最主要的變化體現(xiàn)在宣傳口號(hào)上：2012年威創(chuàng)LCD產(chǎn)品線的口號(hào)是“威創(chuàng)芯、拼接擎”，這樣的口號(hào)側(cè)重強(qiáng)調(diào)威創(chuàng)的產(chǎn)品力——這與這一年威創(chuàng)還處于LCD產(chǎn)品線完善階段的定位非常吻合；2013年威創(chuàng)制定了新的宣傳語：“芯飛翔，V更強(qiáng)”，宣傳重點(diǎn)進(jìn)一步落實(shí)到市場實(shí)力的增進(jìn)上。芯是指威創(chuàng)的智能顯示單元，飛翔是指驅(qū)動(dòng)控制顯示單元的處理器，V有三個(gè)含義，分別是Vtron-VW-Victory，強(qiáng)是指威創(chuàng)LCD的致強(qiáng)服務(wù)體系。通過營銷口號(hào)的變化，威創(chuàng)要向業(yè)界主動(dòng)明晰地傳達(dá)出自己的市場目標(biāo)，那就是做LCD拼接市場的領(lǐng)導(dǎo)者，甚至是標(biāo)準(zhǔn)制定者。在渠道建設(shè)方面，今年將有更多的利益給到下游的渠道商。

　　整體上，2013年威創(chuàng)LCD拼接系統(tǒng)將圍繞著“芯飛翔，V更強(qiáng)”的營銷理念，突出威創(chuàng)股份行業(yè)集成商、服務(wù)商的特色和實(shí)力，成為LCD拼接顯示系統(tǒng)的專家，構(gòu)筑全新的LCD拼接市場客戶體驗(yàn)。憑借天津電力調(diào)度中心、遼河石化視頻監(jiān)控中心、宜巴高速控制分中心等涉及各大行業(yè)的案例實(shí)施經(jīng)驗(yàn)累積，威創(chuàng)將為用戶帶來更專業(yè)、更有針對性的服務(wù)。

　　威創(chuàng)LCD拼接顯示系統(tǒng)在天津電力調(diào)度中心的應(yīng)用

   
　　　威創(chuàng)LCD拼接顯示系統(tǒng)在遼河石化視頻監(jiān)控中心的應(yīng)用

　　
　　LCD拼接產(chǎn)品和DLP拼接產(chǎn)品在市場和行業(yè)規(guī)則上既有相同之處，也有不同之處。例如，LCD行業(yè)從業(yè)企業(yè)眾多、市場競爭激烈、價(jià)格和利潤率等指標(biāo)都較低等等因素，是威創(chuàng)LCD拼接向規(guī)模市場運(yùn)作必須考慮的可觀規(guī)則。
　　
　　LCD產(chǎn)品的市場可歸結(jié)為四類：指揮調(diào)度，視頻監(jiān)控、視頻會(huì)議、信息發(fā)布。其中，第一類市場是最高端的市場，同時(shí)也是威創(chuàng)股份的基礎(chǔ)客戶市場、傳統(tǒng)強(qiáng)勢市場，但是這部分市場的容量是有限的，液晶拼接更大一部分市場集中在視頻監(jiān)控行業(yè)。近年來平安城市、智能城市等大型工程的上馬，安防市場規(guī)模快速發(fā)展，而且對顯示系統(tǒng)的要求也越來越高。相對大屏行業(yè)一年60幾個(gè)億的規(guī)模，安防市場千億的市場規(guī)模，毋庸置疑，這極具吸引力。安防監(jiān)控也將是威創(chuàng)股份要重點(diǎn)考慮的市場之一。
　　
    除了安防市場外，劉海宇先生提到，會(huì)議室市場與安防有類似的方面，也是威創(chuàng)重點(diǎn)努力的方向。但是，對于數(shù)字告示代表的信息發(fā)布應(yīng)用，劉海宇先生指出，這個(gè)行業(yè)目前存在盈利模式不明確；市場需求不明確；行業(yè)內(nèi)缺乏成功的廠商和完整的系統(tǒng)提供商；以及毛利低下等行業(yè)性問題。在這樣的背景下，威創(chuàng)暫不會(huì)“擠破腦殼來冒險(xiǎn)”，而是利用自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢資源在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候再采取動(dòng)作。

　　　開拓市場，搶先布局

　　短期內(nèi)DLP作為威創(chuàng)主業(yè)的位置固然是穩(wěn)定的。但是，對于威創(chuàng)，或者整個(gè)拼接行業(yè)，LCD則已經(jīng)走過了稚嫩的童年，上升為青年：自08年LCD拼接誕生以來，短短四年就發(fā)展到了40個(gè)億的市場規(guī)模，這一速度是驚人的。威創(chuàng)現(xiàn)在發(fā)力LCD，尤其是在高端市場的搶先布局，就是抓住了這樣一個(gè)市場機(jī)遇：LCD產(chǎn)品基本成熟化，但是應(yīng)用市場依然有待開拓，行業(yè)布局及其極其分散，匱乏領(lǐng)軍企業(yè)。
　　
　　雖然從發(fā)力時(shí)間上威創(chuàng)股份晚了些，屬于LCD拼接市場的后進(jìn)入者，但是就去年成績來看威創(chuàng)后發(fā)之勢不可小窺：2012年威創(chuàng)股份以超過50%的增長，在一系列不利因素下，跑贏了整個(gè)行業(yè)三成增長率。在DLP產(chǎn)品上，威創(chuàng)已經(jīng)形成了整個(gè)行業(yè)標(biāo)桿性的領(lǐng)導(dǎo)地位，這種領(lǐng)袖形象也將是威創(chuàng)在LCD產(chǎn)品上所追尋的。威創(chuàng)把自己定位于LCD拼接顯示系統(tǒng)專家，為用戶提供整體解決方案的應(yīng)用。

　　結(jié)合目前液晶拼接行業(yè)的情況，劉海宇先生也分析了威創(chuàng)在該領(lǐng)域的實(shí)力和前景。由于本土制造原因，威創(chuàng)在產(chǎn)品品質(zhì)上絕對不遜色于任何世界頂級LCD拼接產(chǎn)品，而且與日韓廠商相比，也有一定的價(jià)格優(yōu)勢。更重要的是，融合多年的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)而形成的系統(tǒng)設(shè)計(jì)及應(yīng)用解決方案實(shí)施能力，是威創(chuàng)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，也是在競爭中取勝的差異化優(yōu)勢。
　　
　　在威創(chuàng)不斷調(diào)整LCD拼接顯示產(chǎn)品的營銷策略、市場規(guī)劃的背景下，相信威創(chuàng)將乘2012年大好的發(fā)展勢頭，取得更迅猛的發(fā)展。這樣的發(fā)展速度足以支持威創(chuàng)股份“行業(yè)品牌第一”的地位。