本文資料整理于首屆InfoComm 中文網絡研討會
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演講人：Luxi 電子公司總裁 呂曉政
不知道有多少人看過電影《巴頓將軍》，電影剛開始的時候，巴頓將軍從臺后走出來，在很大的廣場上，對士兵們說，二次世界大戰，我們的敵人是德國。你們不用害怕，跟著我去就會打勝仗。然后他說我希望你們能在這場戰爭中有所作為，不要在幾十年之后你們老了，你的孫子坐在你的膝蓋上問你，在偉大的第二次世界大戰中，你做了些什么？你會對他說，“哦，我在路易斯安那州鏟馬糞。”
我們現在也處在一個不是戰爭而是技術的根本革命之中。時代造英雄，這個時代給了我們一個展示自己能力的機會。我們沒有趕上500年前哥倫布發現美洲新大陸的機會，也沒趕上200年前英國的工業革命，甚至也沒趕上100年前電話、汽車和電力的革命。但我們一點也沒丟失機會，我們趕上了100年才遇到的數字技術革命。所以，這是一個令人激動的時代。
今天我想跟大家聊的，就是怎么利用這樣的機會？我們將探討近期發生的數字革命，它為世界視聽行業帶來了根本性的改變。并進一步探索這些改變對行業有怎樣的深遠影響，從傳統電子巨頭的衰落到新興信息企業蘋果、谷歌等的崛起，從CRT到LED，展現瞬息萬變的行業面貌。制造商、經銷商和安裝商將面臨巨大的挑戰和機遇。
為什么說數字革命是100年間才發生這么一次呢？你看一下，底下的幾幅圖片，有非常古董的貝爾公司的電話機，有音箱、收音機，還有老的電視機，這是100年前產的東西，你要在今天把他們插上電，連到電路上，他們還都工作。說明什么問題呢？我們100年沒有進步。當然，這種說法有點太過絕對，其實就是說技術有更新，但是沒有巨大的飛躍，即革命。所有的這些都是模擬產品，然后我們現在突然跳到了數字產品，這是很重大的一個轉變。
數字革命首先開始于IT產業
數字產品并非起源于我們所在的AV行業，而是起源于IT行業。這是有原因的，因為計算機本身就是數字化的。
1957年，美國加州的Fairchild仙童半導體公司成立。仙童公司曾經是世界上最大、最富創新精神和最令人振奮的半導體生產企業，為美國硅谷的成長奠定了堅實的基礎。更重要的是，這家公司還為硅谷孕育了成千上萬的技術人才和管理人才。仙童公司的創始人之一，羅伯特·諾伊斯，曾因發明晶體管而獲諾貝爾物理學獎；仙童公司的另一創始人摩爾，著名的摩爾定律就是他提出來的，每18個月半導體的性能會翻番，價格會減半。1969年，美國國防部和加州大學洛杉磯分校一起研制了ARPANET，也就是后來的Internet的雛形。第一個以數據包的形式傳輸信息的網絡系統。1977年，大家都知道了，史蒂夫·喬布斯開創了Apple蘋果公司，推出了第一臺個人電腦Apple Ⅱ。
可見，IT產業也是經過了好幾十年的準備，才到了如今的IT黃金時代。
數字化IT產業的全勝時代
數字化IT產業的全勝時代始于1990年代。加州的Intel英特爾公司和華盛頓的Microsoft微軟公司壟斷了這一時期個人電腦的硬件和軟件市場；網絡系統方面，加州的Cisco思科公司和同樣位于加州的Google谷歌公司一個硬件一個軟件，也使得計算機的Internet系統在90年代和2000年代有了爆炸性的發展；最近十年，在喬布斯返回蘋果之后呢，推出了iPod、iPhone、iPad；最近三年，Google的Android系統后來居上壟斷了智能手機市場。數字革命在IT產業已經發展了二十年了，創造了無數成功的發明，也造就了無數的億萬富翁。
數字視聽產業黃金時代大幕開啟
1990年這一年，出現了AV行業最重大的一個發明，那就是位于加州圣地亞哥的General Instrument通用儀器公司發明數字高清電視里最核心的壓縮技術，可以將數字高清節目壓縮100倍。現在全世界的高清電視均受惠于這一技術，而當年不起眼的一家小公司，也從此一飛千里。
不僅如此，早前和現如今被廣泛使用的MPEG-2以及MPEG-4等視頻壓縮標準，都可以說是這一技術的延伸。可見其影響之深遠，意義之大！
另一重大的發明是在1992年，加州的Dolby杜比公司推出了聲音方面的壓縮技術，也就是數字環繞聲技術。
數字視聽產業黃金時代是從過去十年開始的。
1998年，美國淘汰了模擬廣播，全面開始數字高清廣播。對我們來說，更為重大的事件是在2002年，硅谷圖像公司Silicon Image推出了高清視頻傳輸標準HDMI。大家知道，現在的電視、藍光機、電腦背后幾乎都有HDMI的接口，據統計全世界現在有30億臺機器被配置了HDMI接口；最近幾年開始，YouTube、Netflix等開始在網上進行視頻傳輸。
革命伴隨著機遇和挑戰
就跟戰爭一樣，每次的革命總會有勝利者和失敗者。從目前來看，大家公認的勝利者是誰？Apple、Google、Samsung，還有那些能迅速學習和掌握數字技術的集成商；失敗者是誰呢？Kodak！一百多年的老牌膠卷公司，而且是他發明了數字照相機，最后宣布破產倒閉。然后日本的Sharp、Sony、Panasonic，這些如雷貫耳的公司，也因為沒能適應數字技術的轉變，也或多或少地陷入經營困境，還有那些拒絕或不能適應數字技術的集成商同樣將被打入這場革命的失敗者行列。
視聽行業六大轉變
·從模擬到數字
模擬和數字有何不同？數字化最大的好處，就是數字化之后，信號可以進行完美的復制和傳輸。那么，模擬系統和數字系統對于我們集成商來說有什么差別呢？
大家都有這樣的感覺，以前裝模擬系統的時候，無論線有多長，信號圖像的清晰度有多高，我們最終都會看到圖像，也會聽到聲音，頂多是圖像有拖尾或者不清楚的情況，但是總歸是有畫面出來的。所以，裝模擬系統不會出現什么頭疼的情況。但是，數字系統就不同了，大家也許會經常碰到，系統裝好了，就是沒圖像，你得花時間去處理。原因在哪？
下面這個圖，橫軸代表線的長度，也可以代表信號的帶寬，縱軸代表圖像的質量。在模擬系統中，圖像質量會隨著線纜長度的延伸而逐漸下降，但圖像質量永遠不會到0。這有好處，也有壞處，好處就是不會碰到沒有圖像和聲音的情況，壞處就是說圖像永遠不會跟信號源一樣好。
我們看下一幅圖。
這個圖描述的是數字系統的峭壁效應。在一定的長度范圍內，或一定的帶寬范圍內，傳輸的質量是100%，這也就是數字化的好處，完美復制信號源。可是一旦超出某一帶寬，或者超出某一傳輸長度的時候，就會突然一點信號都沒有了。就是因為有了峭壁效應，我們才會碰到很多傷腦筋的問題。
數字化可以完美傳輸、再現信號，那么，達到這一要求的代價是什么呢？一般來講，數字信號所要求的帶寬是同樣的模擬信號的100倍。這樣，對我們的傳輸技術來說是很大的挑戰。實際應用表明，最高清晰度的模擬信號的帶寬要求是37MHz；數字系統中常用的1080p所需帶寬，則要求達到超過3G的帶寬，同樣是1:100的關系。
另外一個問題，大家可能都碰到過，但是沒有意識到，或者沒有理解到是怎么回事。比如在系統連好之后發現沒有圖像，或者圖像老是閃，或者是屏幕是綠色或粉紅色，又或者屏幕的框是粉紅色的，里面沒有圖像；聲音可能會有啪啪響的聲音。這些現象是時有發生的，原因在哪里呢？
上面是一根HDMI線的剖面圖和連接電路的方框圖。
HDMI線纜里有19條線，其中有兩條是一對，叫DDC（Display Digital Channel）。這是非常重要的兩根線，因為這兩根線要傳輸HDCP（我們常說的加密的數據）和EDID（顯示器的清晰度、刷新速率以及信號格式）等信號。
HDMI標準在設立的時候選擇傳送DDC信號的標準不合適，沒有考慮到專業AV系統中的多個設備之間以及長線傳輸，所以它選擇的一套標準叫I2C標準，就是說一對線就可以連接很多的設備，而且這多個設備還可以雙向相互傳送信號，I2C標準本身是非常好的一個標準，但是I2C規定DDC要求所有設備和線的總電容量不得超過400pF，但專業系統中因為往往設備比較多，線比較長，電容量經常超過2000 pF，這遠遠超過了I2C標準所設立的容量。因為有了電容量的限制，信息傳輸中間就會產生延遲，致使DDC通信對沖產生誤碼，其現象就包括上面我們所說的無圖像，圖像閃爍，粉紅或綠屏，爆音等。這些我們看到的千奇百怪的原因，歸根結底就一個原因：DDC的容量太大。
另外大家可能還會碰到一個頭疼的問題，比如一個系統里有A、B、C、D、E等設備，系統現在不工作，如果把其中的B設備用X設備換掉，系統就正常工作了。按照通常的邏輯來說，就是X設備是好的，換下去的不工作的B設備是壞的。其實，也許完全不是這么回事，也許把A換下去，換成Y設備，把B繼續留在系統中，系統還是正常工作。這是與常規邏輯相抵觸的一個現象。
現在市面上已經推出了相關產品，可以改變系統通信的時間，這樣就可以使系統正常工作了。
·從廣播到“窄播”再到“個播”
我們現在有無數的電視臺，各自面向數以億萬計的用戶傳送電視節目，這可以稱為廣播。但這種現象，三十年前已經被改變了。那時候，美國有了有線電視，后來又有了衛星電視，逐漸擴展到如中間這個圖，有500個頻道。這樣就有了各種各樣的選擇，可以隨自己喜好看體育，看歷史，看韓劇……這可以稱之為“窄播”。窄播比廣播就好了很多，個性化了。
最近十年出現了個播，就是個體的播出。網絡上豐富的內容資源，通過共享的視頻系統，想看什么，想什么時候看，可以隨心所欲。
·從單向到互動
以前看電影的時候，導演怎么導的，我們就怎么看。現在有些電影，會通過投票的形式，決定電影中的人物的命運以及一些關鍵情節，電影故事也會朝那一種方向推進。這就是互動，是互動的其中一種形式，這也是很大的革命。
·從中央切換到分布式切換
100年來，我們的切換器、分配器和矩陣都被稱為中央切換系統。大家都非常熟悉了，也以為這是系統切換的唯一系統形式。
其實不然。這一系統有很多好處，技術已經很成熟，也有很多不足的地方。尤其在布線方面堪稱麻煩。
最近一兩年出現了分布式切換的解決方案，就是信號不送到中央切換機去切換了，我們把切換的任務放到一條線里面串了的好多的盒子，這些盒子參與信號的切換。每一個發送盒連接一個信號源，每一個接收盒連接一個信號輸出的端口。這跟現在用到的遠距離傳送發送\接收盒有什么不同呢？每一個盒子在系統里面都有一個六類線的輸入端和一個六類線的輸出端，將這些小盒子串聯起來，就成為一個矩陣切換器系統。
大家也許已經看到它的好處了，在這個過程當中，只需要用到兩個產品：一個發送盒，一個接收盒。將多個盒子串接到一起，就可以組成任何尺寸的切換器或者交換器。
如果說中央切換系統好比一個郵局，將來自輸入端的信號分發出去，那這個就相當于一條河流或者一條公路，各種各樣的信號通過發送盒上載到上面，下游的時候根據所需要的指令，通過接收盒將信號傳送到不同的顯示終端。這一全新的系統就是分布式切換系統。
相比于中央切換系統，分布式系統有如下顯而易見的優勢：
-線纜安裝的優勢；
-線纜長度的優勢；
-混合信號格式的優勢；
-系統升級或擴展的優勢；
-單品和庫存管理的優勢；
-可靠性優勢；
-系統控制的優勢。
·從專用系統到IT通用系統
影音系統和IT系統的關鍵區別如下：
-在源與顯示設備之間，影音系統使用專門的物理連接，而IT系統使用虛擬連接；
-在發動連續數據時，影音系統美譽哦延時，而IT系統因為數據封包所以有延時；
-影音系統不使用壓縮，而IT系統使用壓縮。
IT系統的優勢：
-具有標準化的、廣泛適用的并且通常更便宜的網絡硬件；
-靈活的幸好格式：可以在網絡上發送音頻、視頻、文件，基本上任何一種數字格式；
-極遠的傳輸距離。通信公司已經在互聯網、手機網、衛星、Wi-Fi等網絡上投資數十億美元，它們涵蓋了世界的每一個角落。
IT系統的挑戰：
-帶寬的挑戰；
-延時的挑戰；
-服務質量的挑戰；
-安全性挑戰；
-成本的挑戰。
IT系統同樣可以發送AV信號，比如可以將輸入信號通過Wi-Fi的形式發送到顯示終端，這跟AV系統信號傳遞是不一樣的，在AV系統中是需要通過線纜進行連接的。另一種方式是流媒體，可以將AV的圖像、聲音編碼成IT的數據包，通過云的方式傳輸，然后進行解碼。這一方式也是一個大的趨勢，AV行業現在越來越多地通過IT的方式來傳輸信號。
·從硬件為主到軟件為主
在觸摸屏出現以前，無論是電視機、收音機、手機還是其他電子產品，每一個功能的實現都需要靠按鍵。而軟件的好處正如無數的遙控器對應一個觸摸屏，可以共用一套硬件實現所有需要的功能，并且還可以達到個性化的目的。
其實這也是最近十年日本企業的一大軟肋，日本公司都表現出來一個很明顯的特征，那就是硬件實力與軟件實力極不對等，
系統集成商如何從數字革命中獲益
·普世商業法則
-創新=差異化
-差異化=盈利
專業AV應用中每一個客戶需求都不一樣，所以在設定的每一個系統也都不一樣，都是個性化的，這就是差異化，它隔離了大量復制而導致的價格戰的情況。所以，我們專業視聽行業也是電子行業里面少有的幾個有很高利潤率的行業。這個我們應該感到慶幸。
從大的方面來講，中國現在面臨的產業轉型也是這個道理。我們過去三十年經濟的高速增長，是通過廉價勞動力給國外企業加工生產得來的，給我們下單的西方國家的公司是有差異化的，有創新的，我們作為加工上面是沒有的，這種增長就不能是持續的，我們也必須要創出我們自己的品牌和技術，才能成為一個真正的經濟強國。