從傳統數字標牌廠商缺席InfoComm China 2013說起
2013年的InfoComm China展會，傳統數字標牌廠商(播放器、工控廠商)幾乎集體缺席，這與往年的這一廠商群體參展的壯觀情形形成了強烈對比。除了心存疑惑，這也讓負責雜志數字標牌版塊內容，準備再次大展拳腳一番的我感覺一腳踏空，無處施展。
當然，這一情況可以說既在意料之外，也在情理之中，從近來整個市場的表現來看也大致能明白一些端倪。我們曾經也聊過目前數字標牌市場的情況，一大批在早前相當活躍的數字標牌企業有的從硬件轉型做平臺或內容，有的裁員，有的高層變動，有的反應出貨量小、利潤率低……
據我們所了解的情況，目前專業數字標牌廠商大部分還未進入盈利階段。
“一個新興行業肯定吸引了很多的新參與者，大家剛進來都信心十足，以為在其中都能分到一杯羹，但經營一段時間又失望十足地修正公司方向或離開，”就此， 深圳市訊程啟航科技有限公司總經理邱章道出了實情，他坦言，“行業經受這些年發展的洗禮，不是什么都能做，什么都要做的，各家還是要有所堅持。就是在這樣的氛圍中，大家正積極地尋找自已在數字標牌產業的生存之道之時，當然不會妄加花大筆錢投入展會。”
邱章一席話道出了數字標牌廠商缺席此次InfoComm China展會的緣由，也很大程度上總結了行業發展的階段特點。而訊程公司作為行業的一個縮影，也順應市場的變化，徹底放棄了廣告機這一個高度低價競爭的市場，全力向行業應用發展方向轉型。“等訊程的行業應用更具規模時，就是我們再次參展的時候。” 邱章說道。
雄心勃勃的大屏顯示廠商
數字標牌作為一套信息發布系統，與播放端同樣重要的無疑是顯示端。和傳統數字標牌廠商相比，大屏顯示類企業的熱情明顯要高出許多。本次展會，LG、NEC、三星都分別展示了旗下數字標牌產品和解決方案。
LG中國總部以及韓國總部都對數字標牌市場非常重視，據LG電子(中國)有限公司商用解決方案事業部市場銷售經理董瑾瑾介紹，LG目前已經形成顯示器數字標牌(包括拼接和單屏)和電視數字標牌(如“易視”)兩條產品線，并于最近推出了一款全新的數字媒體播放器MP700。未來更將致力于提供專業的行業性數字標牌解決方案，同時也將進一步加大研發和生產的投入。
以往一直將自己定位為顯示系統的最后一個環節的NEC，致力于顯示端效果，將信號源的內容精準無誤地顯示出來。但在近幾年開始著力于為整個顯示系統提供平臺，使顯示器、信號源得到完美結合。而今年可以說NEC顯示器已經不僅僅是顯示系統的最后一個環節，同時也承載著整個顯示系統的平臺。據NEC中國有限公司顯示產品解決方案事業部顯示器全國銷售部長李帑介紹，目前NEC的商用顯示器產品(包括在InfoComm China展會發布的V系列機型)都配備了OPS插槽，均可搭載OPS標準的內置PC，實現信號源與最終顯示的結合。
如果說LG和NEC只是對數字標牌市場表現出足夠的熱情，那三星的舉動已經展露出了對數字標牌市場的勃勃雄心。
4月9日，也就是InfoComm China 2013展會舉辦的前一天，三星電子在北京舉辦了主題為“科技新視界 商務新體驗”的三星智能數字標牌新品發布會，正式發布了2013年三星數字標牌戰略和新品。在數字標牌這一細分領域，三星商用大屏也已經牢牢地占據了市場的領先地位，成為數字標牌技術創新的先行者和行業發展的積極推動者，在零售、酒店、交通、傳媒、企業等眾多重要領域持續發揮著明顯的創新優勢。三星電子大中華區總裁樸載淳在發布會稱，2013年三星多款數字標牌新品和解決方案的發布是三星商用在中國數字標牌領域發展的又一個里程碑。
據三星電子大中華區商用事業部產品經理翟南極表示：“三星商用一直重視中國的數字標牌市場，致力于以全球最領先的商用產品和解決方案，為廣大的行業用戶提供全方位的商用解決方案服務。”他透露，繼率先將“高亮”概念引入數字標牌系統、推出戶外液晶大屏等舉措之后，今年三星商用再次針對數字標牌市場重點推出PEC、MEC、MDC等系列產品，并且根據用戶的實際需求，推出與之配套的SOC智能數字標牌解決方案。同時，針對未來數字標牌市場的發展和變化，三星將依照不同行業客戶的需求，突出更多的細分化的定制版產品，不斷強調產品和需求的吻合以及行業的服務性特征，從而更加接近客戶的理念，發展不同產業、不同市場層次的多種業務，形成一個平臺、產品、渠道相吻合的和諧發展戰略架構。
“2013年，三星商用的目標不僅做第一，而是要繼續引領國內數字標牌市場的發展。” 翟南極最后說。
加劇的市場競爭
應用規模的不斷擴張使得數字標牌成為大屏廠商眼中新的掘金點。目前，包括三星、LG、NEC、松下等在內的知名大屏顯示廠商均已涉身其中，陣容強勢。
一邊是在市場沉沙折戟之后的小心翼翼，一邊是看好數字標牌市場未來發展大力投入的意氣風發。原本在這一市場中占據不同環節并攜手協作的兩方，奈何反差如此之大？而顯示廠商不安分于數字標牌系統中顯示端環節之一隅，向全產業鏈擴張的舉動對于整個數字標牌市場而言又將意味著什么？
從大屏廠商本身來說，他們一般資金雄厚，而且具有較為成熟的行業標準以及完善的售后服務體系，相較于傳統的數字標牌廠商，在硬件設備方面有著突出的優勢。這也正是大屏顯示廠商迅速在數字標牌領域打開局面的重要因素。翟南極指出：“大屏顯示廠商的積極搶灘使得高清、高亮等顯示領域的高端技術迅速融入了數字標牌領域，提升了用戶的視覺感受，從而賦予數字標牌更高的實用價值。同時，數字標牌一直以來主打的仍然是政府、金融等專業領域，在大屏幕顯示成為主流的時代，大屏廠商的強力滲透將更助于非專業市場的開拓。這對于行業而言具有非常積極的意義。”
立足于行業整體，大屏廠商進軍數字標牌市場算得上是天時地利人和。當然，情況也并不總是積極樂觀的。翟南極表示，數字標牌市場本來就已經是“紅海”，進入其中就相當于在“紅海”中廝殺，想要謀得一席之地還要看其有沒有足夠的耐心和智慧，畢竟在應用為重的時代，硬件優勢不能“只手遮天”。
而上海天道啟科電子有限公司市場部副總監胡鈞濤也表達了類似的觀點。他認為，顯示設備在數字標牌里，本身就是內容承載的關鍵角色，而且某些大廠商，在顯示器上逐漸增加了發布功能，這本身就是一個巨大的變化，這將增加市場競爭的激烈程度。
蹣跚前行的磨合期
大屏顯示廠商職能的延伸，與傳統數字標牌廠商推整體解決方案的做法其實是一個道理，都是在為客戶提供更加便利的服務。而在這種向全產業鏈方向發展的做法面前競爭就必然不可避免地發生。這種競爭可能導致的結果，是我們說了無數次，而又不得不再次提到的行業洗牌。翟南極甚至將傳統數字標牌廠商的集體“隱身”現象看作行業洗牌強勁的催化劑。
誠然，這是我們不得不面對的問題。在雙方的競爭關系中，傳統數字標牌廠商在資金以及硬件設備的研發實力上都較大屏顯示廠商稍遜一籌。而傳統廠商的集體失聲，或許也正是對這種弱勢的競爭局面的本能反應。或許正如邱章所言，大家正積極地尋找自已在數字標牌產業的生存之道，這是一段適應新角色的磨合期。
當然，情況還沒有到一發不可收拾的境地。數字標牌系統不同環節有不同的側重，也就有不同的玩家在主導，但是中間并沒有不可逾越的鴻溝，中間會有所交叉，有的可以互補，有的可能會直接競爭。胡鈞濤認為關鍵是能夠根據客戶的需求，特別是每個細分行業的實際應用需求，來提供合適的產品和方案。而這一塊，雙方各有優劣。
同樣基于這樣的分析，董瑾瑾給出的意見則趨于保守，她認為，由于價格和渠道等因素的制約，顯示廠商短期內無法超越傳統數字標牌廠商。長期來看，隨著顯示廠商技術的提升和價格的降低，很有可能大大擠占傳統數字標牌廠商的份額，但是需要經過一個漫長的過程。
如果真如董瑾瑾所言，這一漫長的過程就將為數字標牌廠商的重生爭取寶貴的時間。也許，蛻變只需要一眨眼的工夫。
數字標牌市場并不只是你來我往
除了傳統數字標牌廠商和大屏顯示廠商這二者，數字標牌市場的火熱還引來了其他第三方的加入。天道啟科就是其中的一員。據胡鈞濤透露，除了代理優派商用廣告機這樣的產品，同時成立研發團隊，以軟件開發為主，硬件選型為輔的方式，針對特定的行業應用開發特別的應用解決方案。經過2012年的探索，2013年天道啟科成立商用教育部門，專門開拓商業互動應用市場。開發了“炫動商用信息發布系統”，“炫動商用展覽展示系統”等。
胡鈞濤認為中國的網絡環境建設以及商業模式的建立也是影響數字標牌產業鏈發展的另外兩股力量，他表示，網絡(包括有線/無線)是實現內容傳輸、管理、發布的一個關鍵；商業模式的探索更應把握時代發展的特點，比如智能手機的發展，就是可以參考的方向。這也是天道啟科在探索的。
優秀的導演+優秀的演員
作為一個新興的產業，經過幾年的高速發展，數字標牌行業的發展已經進入瓶頸期，產品同質化現象日益嚴重，單純的以產品立足很容易成為市場的棄兒。以綜合化的服務立足未來市場已經成為業內人士的共識。在這一行業大背景下，大屏顯示廠商進入臺前幕后可以說是順勢而為。
而工控廠商的角色同樣不可或缺。邱章認為，在數字標牌市場中，工控廠商與顯示廠商是相輔相成的。如果兩者獨立開來，就是彼此不同的市場；兩者融合一起，就是數字標牌市場。顯示廠商好比是一個演員，工控廠家則是導演，指揮著顯示廠商所要演繹的內容和呈現給觀眾的效果。最終的票房需要靠好的導演和優秀的演員。
至于好的導演和優秀的演員是否能夠成就票房佳話，我們拭目以待。