五、影片策劃的主要思路來(lái)源
　　1.影片策劃的主要思路來(lái)源——影片資源（右表）

　　2.影片策劃的主要思路來(lái)源——時(shí)間資源
　　全國(guó)目前的重要檔期有賀歲檔、暑期檔、情人節(jié)檔、國(guó)慶檔、五一檔、六一檔、三八檔、清明檔、中秋檔和端午檔等。結(jié)合這些檔期，影片策劃的針對(duì)性將更強(qiáng)，比如六一檔，將影片的宣傳與兒童節(jié)日慶祝結(jié)合起來(lái)，往往就容易獲得最佳效果。《暴走吧，女人》上映期間，將這部女性題材影片與三八檔期結(jié)合起來(lái)，就容易策劃舉辦各種女性為主旨的宣傳活動(dòng)。
　　除了國(guó)內(nèi)較大的檔期外，全年還有很多節(jié)日或者重大事件可以與影片充分結(jié)合。比如世界杯或者奧運(yùn)會(huì)期間，可以針對(duì)廣大體育觀眾群體，開展相應(yīng)的宣傳策劃措施，讓這些人群在關(guān)注體育賽事的同時(shí)，對(duì)影院宣傳推廣給予關(guān)注。還有很多節(jié)日比如母親節(jié)、父親節(jié)、七夕等等，只要有話題性，便可以與當(dāng)時(shí)的影片有效結(jié)合，進(jìn)行宣傳活動(dòng)策劃。

　　3.影片策劃的主要思路來(lái)源——社會(huì)資源
　　社會(huì)資源主要分為媒體資源和商業(yè)資源兩大類。
　　媒體，其實(shí)不僅僅只有報(bào)道的功能，同樣具有很強(qiáng)的資源整合性。當(dāng)運(yùn)作一部影片的策劃案時(shí)，完全可以尋找與影片有某種結(jié)合性的媒體進(jìn)行合作，與媒體開展某種專題性的合作，是對(duì)影片宣傳的最佳解決方案，這樣能夠保證影片曝光的頻率與深度。
　　商業(yè)資源，特別是影院的固定合作伙伴，比如通信行業(yè)、金融銀行等，可以從這些行業(yè)的商業(yè)角度出發(fā)，會(huì)員維護(hù)也好、員工福利也好，都是可以與影片相結(jié)合的策劃源頭。

六、影片營(yíng)銷的七大要素
　　1.類型定位
　　對(duì)于類型片來(lái)說(shuō)，類型定位最為重要，是其他一系列類型訴求工作的原始依據(jù)。簡(jiǎn)單的類型有喜劇、愛(ài)情、懸疑、驚悚、警匪、動(dòng)作、武俠等大類，隨著電影產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，影片的創(chuàng)新需求，促使類型進(jìn)行雜糅，功夫喜劇、動(dòng)作警匪、愛(ài)情喜劇等等。基于此，在對(duì)影片進(jìn)行類型定位時(shí)，要充分把握影片的主要類型與次要類型，比如《戀愛(ài)通告》影片有愛(ài)情、音樂(lè)、青春偶像等多種類型元素，但影片的主人公王力宏的影響力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)愛(ài)情、音樂(lè)等元素的，因此主打類型定位一定是青春偶像。與其他六種要素相比，雖然類型定位不需要進(jìn)行更多的創(chuàng)新，但準(zhǔn)確性非常重要，只有將所拍類型片進(jìn)行準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)念愋投ㄎ唬拍軌虮ＷC所有的類型化訴求工作準(zhǔn)確到位的完成。

　　2.電影片名
　　在影片信息的傳播過(guò)程中，被傳播最廣的，一定是影片的片名。對(duì)于大制作影片來(lái)說(shuō)，也許片名并不是最重要的，比如《一九四二》，初看上去不明所以，但是由于影片的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷，反而成為影片的有效符號(hào)。對(duì)于中低成本影片來(lái)說(shuō)，不可能花大量的資金成本進(jìn)行宣傳營(yíng)銷，因此一個(gè)好的片名，將對(duì)影片的傳播，乃至票房有直接影響作用。而要想為電影取個(gè)有市場(chǎng)前景的好名字，則必須與影片的類型定位直接掛鉤。較為失敗的例子。比如《賽德克.巴萊》，本是一部?jī)?yōu)秀的電影，但是大眾觀眾并不了解片名想要傳達(dá)的意思，因此票房并不理想。

　　3.電影海報(bào)
　　電影海報(bào)就像人的臉，是觀眾到處都會(huì)看到的第一圖片信息，如何把海報(bào)做好，將直接影響到影片的票房，因此非常重要。《大海嘯之鯊口逃生》這部進(jìn)口批片上映時(shí)，很多業(yè)內(nèi)人士并不看好，影片制作并無(wú)先進(jìn)，但是由于發(fā)行方將影片定位為災(zāi)難片，制作了一款大鯊魚張開血盆大口的海報(bào)，附之以一系列的類型化訴求手段，結(jié)果票房大賣，創(chuàng)造奇跡。

　　4.電影預(yù)告片
　　預(yù)告片的制作，越來(lái)越受到片方的重視。但很多中低成本的類型片，預(yù)告片仍由導(dǎo)演親自操刀剪輯，這樣會(huì)存在很多問(wèn)題。導(dǎo)演習(xí)慣性會(huì)從藝術(shù)性、敘事性的角度去處理預(yù)告片，而真正的預(yù)告片，卻是要將影片中最精華的，最能體現(xiàn)類型特點(diǎn)的部分進(jìn)行策略性加工處理，這是不能由導(dǎo)演去完成的，而應(yīng)該由專業(yè)的預(yù)告片制作團(tuán)隊(duì)去完成。

　　5.電影劇照
　　如果說(shuō)片名、海報(bào)、預(yù)告片是一部電影能夠讓觀眾最直接感受到的、最重要的三大類型要素，那么電影劇照則是影片類型展示的深入展開，是得以充分補(bǔ)充說(shuō)明影片風(fēng)格類型的有利手段。從目前國(guó)產(chǎn)影片的劇照提供來(lái)看，往往是優(yōu)質(zhì)大片，會(huì)提供非常精美的劇照宣傳素材，很多都會(huì)進(jìn)行調(diào)色、畫面處理等深入加工，而很多中低成本影片的劇照則制作粗糙，甚至與普通照片沒(méi)有任何區(qū)別，絲毫不能給人以美感，更不要說(shuō)類型訴求了。雖然中低成本類型片經(jīng)費(fèi)有限，但是把有限的經(jīng)費(fèi)花在事關(guān)影片類型定位的關(guān)鍵要素上，肯定是十分值得而且必要的。

　　6.一句話劇情介紹
　　從傳播學(xué)的角度來(lái)看，影片一句話劇情介紹是一個(gè)非常重要的傳播途徑，我們正處于信息爆炸的時(shí)代，如果不能用最短的時(shí)間將最重要的信息表述出來(lái)，信息傳達(dá)的廣泛程度一定會(huì)受影響。因此，一部電影到底說(shuō)了什么，必須要用一句話簡(jiǎn)介有力的表述出來(lái)，這點(diǎn)對(duì)于中低成本影片來(lái)說(shuō)，根本不需要追加成本，只需要制片與主創(chuàng)人員，多花些時(shí)間精力，仔細(xì)揣摩影片的內(nèi)容，如何用最簡(jiǎn)短的一句話，將影片的類型特質(zhì)、主要人物、事件、規(guī)模、風(fēng)格全部表述清楚，并能充分吸引人的注意。只要得出這樣的一句話介紹，并進(jìn)行廣泛有效的傳播，這對(duì)于影片市場(chǎng)營(yíng)銷，將十分有推動(dòng)作用。

　　7.主打宣傳語(yǔ)
　　主打宣傳語(yǔ)的揣摩與設(shè)計(jì)，與一句話劇情介紹，操作方法相同，唯一不同的是一句話劇情介紹強(qiáng)調(diào)敘述性，是提供給人們進(jìn)行交流使用，著重于講述內(nèi)容。而主打宣傳語(yǔ)，則要盡力將影片最大的特點(diǎn)，用最有力的表現(xiàn)方式表達(dá)出來(lái)。在很多時(shí)候，主打宣傳語(yǔ)，可以是口號(hào)型的，根據(jù)影片的類型不同，展現(xiàn)不同特色。

七、電影院的媒介推廣形式

八、釣餌營(yíng)銷
　　顧名思義，就是采取將“釣餌”廣泛播撒出去的辦法。對(duì)于很多電影院來(lái)說(shuō)，讓從來(lái)都不進(jìn)電影院的觀眾進(jìn)來(lái)，無(wú)論如何都是很困難的。常規(guī)媒體宣傳、影片促銷只會(huì)影響到對(duì)“進(jìn)電影院看電影”有一定興趣，或者有過(guò)消費(fèi)行為的觀眾群，而這樣的觀眾群體是有限的。而如何那些根本沒(méi)有消費(fèi)需求的普通消費(fèi)者產(chǎn)生前往電影院的沖動(dòng)，才是擴(kuò)大電影院消費(fèi)人群的根本解決辦法。

　　最有效、最直接的方法就是一句話——把最有價(jià)值感的電影票券通過(guò)各種渠道手段送到消費(fèi)者的手上，也就是下“釣餌”。只有這樣才能創(chuàng)造大批量的“第一次消費(fèi)”行為。

　　1、開發(fā)大客戶資源 挖掘整體合作
　　渠道：具有可深入合作的大客戶資源，如銀行、電信、百貨、餐飲連鎖等大型機(jī)構(gòu)。
　　渠道特點(diǎn)：擁有大量的會(huì)員群體或者顧客消費(fèi)群體，需要投入大筆資金進(jìn)行客服維護(hù)或者市場(chǎng)拓展。
　　釣餌人群：大型機(jī)構(gòu)的會(huì)員以及消費(fèi)群體。
　　釣餌：實(shí)惠電影票以及圍繞電影票展開的互動(dòng)活動(dòng)。

　　實(shí)操案例
　　假設(shè)某家新影院開業(yè)，必然會(huì)策劃促銷活動(dòng)，如果促銷的方式只是簡(jiǎn)單的門市票價(jià)5折，足夠簡(jiǎn)單粗暴，但卻不太可能有直接效果。因?yàn)橛霸弘m然降低了票價(jià)，但促銷信息僅僅局限在電影院，即使通過(guò)媒體傳播出去了，也只會(huì)影響到對(duì)電影感興趣的觀眾，而沒(méi)有開拓出新的觀影人群。
　　與通信行業(yè)，比如跟中國(guó)移動(dòng)深度合作，將影券作為其會(huì)員積分換禮的獎(jiǎng)品，電影的內(nèi)容具有廣泛吸引力，移動(dòng)的會(huì)員肯定會(huì)感興趣。對(duì)于中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō)，大量的會(huì)員需要維護(hù)，本身就有維護(hù)費(fèi)用，二者有效結(jié)合，利用移動(dòng)的渠道終端優(yōu)勢(shì)，廣泛的通過(guò)移動(dòng)的營(yíng)業(yè)廳、網(wǎng)站、手機(jī)短信、電郵等多種方式告知移動(dòng)用戶，這樣對(duì)于影院起到了大幅度媒體宣傳作用。而對(duì)于這些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，積分瞬間就可以變成電影票，平時(shí)積累的積分，并沒(méi)有明確的使用意向，遇到這種作為娛樂(lè)方式出現(xiàn)的電影票，自然是具有很強(qiáng)吸引力的，再加上配以影片、明星等特殊的附加內(nèi)容，又不需要消費(fèi)者再次付錢，何樂(lè)而不為。
　　釣餌模式：影院在合理前提下對(duì)影票給予一定程度折扣。

　　2、深度開發(fā)媒體資源  充分利用媒體力量
　　渠道：在影城當(dāng)?shù)鼐哂邢喈?dāng)影響力的媒體。
　　渠道特點(diǎn)：廣泛存在于人群生活當(dāng)中，扮演信息提供者角色，同時(shí)參與消費(fèi)決策。
　　釣餌人群：相應(yīng)媒體的受眾群，忠實(shí)讀者。
　　釣餌：實(shí)惠電影票以及與媒體的互動(dòng)活動(dòng)。

　　實(shí)操案例
　　影城在媒體上的投放內(nèi)容，主要為影城影訊、影城品牌形象兩大部分，但其實(shí)，可以把媒體的力量深入調(diào)動(dòng)。最簡(jiǎn)單的媒體深度合作方式，就是憑報(bào)花優(yōu)惠觀影，也許在報(bào)紙上只是寥寥數(shù)字，但正是這幾個(gè)字讓這份報(bào)紙具備了幾十元的價(jià)值，前往觀影就可以獲得很實(shí)惠的票價(jià)，這對(duì)一部分觀眾來(lái)說(shuō)，足夠具有吸引力。如果能與報(bào)紙聯(lián)合推出某些特殊形式的合作，比如“電影評(píng)審團(tuán)”、“電影資訊專欄”等固定板塊，在為更多觀眾創(chuàng)造觀影實(shí)惠的同時(shí)，更有豐富的影城宣傳內(nèi)容，則非常容易取得票房與宣傳的雙重回報(bào)。報(bào)紙可以如此合作，其他媒體亦可，如果操作得當(dāng)，這種合作還將是非常優(yōu)質(zhì)的品牌提升方式。
　　釣餌模式：影城提供新鮮創(chuàng)意以及優(yōu)惠票價(jià)。

　　3、充分調(diào)動(dòng)意見領(lǐng)袖積極性  使“拼購(gòu)”成為團(tuán)體銷售重要渠道
　　渠道：生活在各個(gè)人群聚集地區(qū)的意見領(lǐng)袖，比如社區(qū)管委會(huì)大媽、工會(huì)福利負(fù)責(zé)人等。
　　渠道特點(diǎn)：社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源豐富，人脈廣，具有一定號(hào)召力。
　　釣餌人群：意見領(lǐng)袖能夠傳播到的人群。
　　釣餌：團(tuán)體購(gòu)票的優(yōu)惠政策。

　　實(shí)操案例
　　影院的團(tuán)體票政策有相應(yīng)規(guī)定，當(dāng)購(gòu)買影票數(shù)量達(dá)到一定級(jí)別后，就會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的折扣。而在機(jī)關(guān)單位、社區(qū)住宅等地，經(jīng)常會(huì)有愿意將大家的購(gòu)票需求組織起來(lái)進(jìn)行“拼購(gòu)”的人員。這樣的人就成為了意見領(lǐng)袖，他們洞察力敏銳，善于了解周邊人群的觀影需求，并結(jié)合影城提供的影片信息，進(jìn)行最到位的宣傳。如果影院能有效網(wǎng)羅這樣一群意見領(lǐng)袖，也就意味著給予了每個(gè)月影城票房最低額度的保證。
　　釣餌模式：影城將信息發(fā)布給意見領(lǐng)袖，意見領(lǐng)袖組織觀眾上報(bào)團(tuán)體票數(shù)量，購(gòu)票觀眾前往觀影。

九、新聞稿寫作
　　對(duì)于電影院來(lái)說(shuō)，使用的新聞通稿可以分為以下三類：
　　●  開業(yè)系列新聞宣傳：
　　開業(yè)新聞宣傳是影城開業(yè)方案不可分割的一部分，一般來(lái)講，影城開業(yè)前預(yù)熱期撰寫發(fā)放通稿5－10篇左右為宜，新聞內(nèi)容呈遞進(jìn)式推進(jìn)，有條理有步驟發(fā)放。

　　●  影院活動(dòng)新聞通稿：
　　影院活動(dòng)新聞通告大致包含以下7方面內(nèi)容：
　　1.標(biāo)題——將影片名稱或明星名字跟影院名稱融入其中
　　2.活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、形式
　　3.到場(chǎng)嘉賓情況
　　4.現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)情況，細(xì)節(jié)報(bào)道
　　5.活動(dòng)效果描述
　　6.活動(dòng)長(zhǎng)遠(yuǎn)意義
　　7.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

　　●  專業(yè)媒體新聞報(bào)道：
　　在專業(yè)媒體發(fā)布新聞的主要目的是擴(kuò)大影城在業(yè)內(nèi)的知名度和影響力，專業(yè)媒體新聞報(bào)道需注意以下六點(diǎn)：
　　1.較為生動(dòng)的語(yǔ)言
　　2.有分量的數(shù)據(jù)
　　3.特色的活動(dòng)
　　4.豐富的市場(chǎng)操作細(xì)節(jié)
　　5.結(jié)合一定的營(yíng)銷理論
　　6.高瞻遠(yuǎn)矚的眼光

　　影院的營(yíng)銷活動(dòng)量在其次，重點(diǎn)是質(zhì)的保證。一次有效的活動(dòng)策劃可以為影院贏得良好的口碑和票房的提升，亦可以擴(kuò)大影院的影響力。以上的文字只是對(duì)于影院營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)注意事項(xiàng)淺嘗輒止的說(shuō)明。