在競爭白熱化的商用投影機市場尋找一片新的藍海是投影機廠商迫不及待的渴望，而眾多廠商都將目標一致指向高端工程投影機領域，從市場頻頻的新品發布和廠商們的戰略計劃轉移就初見端倪。

劍指高端工程機

　　作為在教育商務投影機市場占有率一直保持領先的公司，愛普生在近期于武漢舉辦的“2013年愛普生工程投影機發布會”上就表示出了對高端工程機市場勢在必得的雄心壯志。“高端工程機市場目前利潤最為可觀。”愛普生產品經理陳旭道出了眾多廠商逐鹿這一市場的最根本原因，他說道：“19,000臺的銷售量就能帶來3.5億的銷售額，這幾乎可以占到銷售額的1/4。”

　　同時，面對早已飽和的中低端投影機市場，大家都在尋求新的出路，而高端機領域目前尚處于高速增長的發展中。陳旭介紹道，在4,500流明以上鏡頭可位移的投影機市場，2011年銷售數量約為46,000臺，到2012年這一數據增長到了51,000臺，2013年預計將達到65,000臺。在這樣一個快速成長的市場，愛普生2011年的市場占有率為11%，2012年達到16%。2013年，公司將這一市場的占有率目標大幅提升到27%。

　　對于這一宏大目標的實現，愛普生產品營銷部部門經理黃少白表現出了十足的信心，他強調，愛普生從來不打無把握的仗。那么在中低端商務教育領域一直處于絕對優勢地位的愛普生面臨這一較大的市場策略的轉變，究竟有何優勢，在高端工程機市場是否會“水土不服”。

萬事俱備，只等發力

　　黃少白介紹道：愛普生之所以將工程投影機作為2013年的主要戰略規劃之一，一方面基于對目前市場的樂觀預期，另一方面愛普生早已做好了充分的準備。

　　前幾年愛普生在教育等領域的4,000流明以下產品線比較強勢，但在高亮度產品方面并未進行太多投入。而現在公司的整體目標是搶占投影機市場各個領域的領頭羊地位，高端機產品作為公司的短板自然需要補足。針對這一問題，全方位的產品線投入成了愛普生的重點規劃。

　　自2013年InfoComm China展會之后，密集發布的高端新品不難看出愛普生在高端機市場的決心。今年，高端工程機產品線總共推出了26款新產品，與兩三年前相比，這一龐大的新品系列光從數量上來說顯然也有了量的飛躍。尤其是在愛普生補足了6,000-7,000流明單燈產品線的空白之后，更希望通過飽滿、豐富的產品線在高端工程機市場有所斬獲。

　　面對高端市場對分辨率和觀看體驗的高品質需求，愛普生從4,000-7,000流明產品線都有高清產品，堪稱工程機中高清產品線最多的投影機品牌。在26款新產品中就有10款高清。黃少白說道，“愛普生一直都在致力于提高用戶的觀看視覺體驗方面做努力。為此，還在工程機產品線中提供了內置拼接融合、折角投影等功能。愛普生液晶面板的推出將顛覆人們對3LCD在高端領域應用的質疑，我們提供的融合、疊加等技術效果，并不比DLP差。”

　　除了豐富的產品線，愛普生在技術層面也有著自己獨一無二的優勢。公司的全套被動3D應用解決方案配備了原廠偏振片、疊放架及被動3D眼鏡，整個方案大大提高了光的利用率。愛普生原廠偏振片技術作為目前光利用率最高的3D投影技術，通過使用最新型液晶板，配合其原廠偏振片及眼鏡，可以讓通過偏振片的投影機光利用率達到80%以上，而通過眼鏡后，整體光利用率達到60%以上，這樣的成果便是可以讓3D效果更加明亮。與同類產品相比，愛普生的3D投影機在亮度上提高了1.7倍，這是3D產品一個很大的進步。通過整套解決方案的提供，系統集成商不用再去自行配置系統部件，大大提高了產品的性價比和使用效果。

扮演好自己的角色

　　在整體解決方案當道的市場趨勢下，在系統集成和整合方面，日本公司的策略一向比較穩健，愛普生也如此，但卻透著更多的用戶友好性。黃少白告訴我們：愛普生從來都是從自己有把握的事情開始。在展會上，我們的CE-260Wi和CE-310Wi可以跟愛普生打印機進行無線連接，這是對現有設備的整合。目前來講，我們技術研發的重點是提供具備更好兼容性的產品，我們盡量讓各個集成商的不同品牌周邊設備都跟我們投影機兼容，扮演好在整體解決方案里面自己的角色，再兼容其他產品的優勢。例如，愛普生是第一個將HDBaseT傳輸器作為標配的投影機品牌。將我們有把握的功能融合進產品之中，讓集成商不再顧慮不同產品之間的兼容和穩定性，這也是我們的產品優勢。

　　采訪結束，愛普生團隊用這樣一句話總結其自身特點：“高質量、高穩定性、高可靠性。”這正是高端工程機的核心靈魂。