在秋日的香格里拉，我們有機會與Harris公司廣播電視通訊部總裁Jeremy C.Wensinger面對面交流。雖然是第一次見面，但是感覺就像老朋友重逢一般。我們交談的話題自然圍繞業(yè)內(nèi)關(guān)注的Harris如何整合Leitch展開。

    新的能量為客戶帶來新價值
   

“Harris收購Leitch，是為了實現(xiàn)公司‘內(nèi)容發(fā)布整體解決方案’的全球戰(zhàn)略。為了達到這個目的，我們尋找了15個月。”Wensinger開門見山，一口否認傳說中的是Leitch主動尋找買主的說法。以傳輸發(fā)射設(shè)備為核心競爭力的Harris，在先后購買了Pacific Research & Engineering、Louth和Encoda之后，又石破天驚，于今年夏末宣布購并周邊設(shè)備領(lǐng)先公司Leitch，朝著“內(nèi)容發(fā)布整體解決方案”的既定目標積極拓進。
    Wensinger表示，Harris一直以來的戰(zhàn)略兼并都是為了適應(yīng)模擬時代單機模式向數(shù)字時代系統(tǒng)模式轉(zhuǎn)變的市場新形勢。“公司大小只是一個方面，更重要的是寬度。”通過兼并，Harris的產(chǎn)品線和用戶基礎(chǔ)都大為擴大，可以更好地理解客戶需求，起到良好的化學(xué)反應(yīng)，帶來新的超乎1+1=2的更大能量，建立更好的內(nèi)容傳送發(fā)布系統(tǒng)，給客戶更多的增值。
    Harris購并Leitch是深思熟慮的決策，不僅僅是看中其產(chǎn)品、銷售渠道和用戶基礎(chǔ)，而且還非常重視Leitch的管理和銷售團隊。“Leitch是一間優(yōu)秀的開放的公司，它擁有優(yōu)秀的管理理念和企業(yè)文化。”Wensinger說，“我們愿意吸收Leitch的管理模式和理念，我們愿意尊重Leitch的做事方式，繼續(xù)保持Leitch的辦事方法，切實提供我們已有的資源協(xié)助他們。在這個過程中，我們也會持鑒定的態(tài)度，審視Leitch，審視我們自己，利用經(jīng)過整合的優(yōu)勢一起幫助客戶實現(xiàn)從模擬時代到數(shù)字時代的轉(zhuǎn)變。我們想要的是讓客戶充分享受數(shù)字世界帶來的好處和便利。”他表示，希望Leitch的掌舵Tim Thorsteinson能在Harris干到退休。
    “在銷售渠道的整合方面，因為我們兩間公司產(chǎn)品線重合很少，我們有我們的渠道，可以幫助Leitch；他們有他們的渠道，可以幫助我們，當我們兩個公司整合后，雙方的資源共享會讓新公司更加強壯。”
    從9月初消息發(fā)布，經(jīng)過一個多月的時間到10月25日，Harris已經(jīng)完成一切必要的法規(guī)程序。Wensinger透露公司還沒有確定如何來處理Leitch這個品牌，但對與其產(chǎn)品線完全互補的Leitch卻充滿激情和興奮。與先前購并的Encoda不同，Leitch在全球市場都已經(jīng)有很高的認知度，Harris會設(shè)法充分利用這一品牌的價值。不過，他也排除了“Harris-Leitch”這種模式。

    強化本土化運營 致力2008奧運
    新公司整合與中國市場本土化互相促進。Wensinger說，實現(xiàn)本土化是公司的全球戰(zhàn)略的重要元素，目標則鎖定“Global Reach with local presence！”在本土市場為客戶提供附加的價值是中國客戶喜歡和需要的，就像Leitch在本土市場一直所從事的工作一樣——視頻產(chǎn)品編碼、設(shè)計和研發(fā)及為本土提供的功能更加強大的系統(tǒng)和傳輸設(shè)備都從內(nèi)容制作角度充實了“內(nèi)容發(fā)布整體解決方案”，中國市場在這方面的需求是Leitch的機會，更是整合后新公司的機會。帶著跨國公司的豐富資源，Harris將繼續(xù)謀求與本土企業(yè)的合作，利用國際資源服務(wù)本土企業(yè)和本土客戶。
    “我們面對的挑戰(zhàn)其實來自于我們自身——我們是否已經(jīng)正確理解本土所需要的業(yè)務(wù)和標準，并且針對本土的標準提供我們的支持和服務(wù)。我對中國市場的態(tài)度是非常樂觀，然而如何名副其實地做到‘global reach with local presence’？在這方面我們還有很寬廣的空間可以提高。”
    Wensinger強調(diào)，從現(xiàn)在到奧運會的3年時間將是中國市場為新公司提供的最好機會。Harris現(xiàn)在所做的一切“還遠遠沒有完結(jié)”，將繼續(xù)朝著“內(nèi)容發(fā)布整體解決方案”和本土化的目標發(fā)展，力爭為2008年奧運會做出應(yīng)有的貢獻。