武漢，簡稱漢，湖北省省會，中國中部地區(qū)中心城市，地處中國中心，江漢平原東部，是國家15個副省級城市之一，同時也是全國兩型社會建設綜合配套改革試驗區(qū)。公安部自2003年起組織實施城市報警與監(jiān)控試點建設。2005年武漢市成為22個試點城市之一。2009年底，武漢為落實“平安城市”建設，武漢市公安局在未來規(guī)劃在全市組織建設22.5萬個監(jiān)控點，其中一類監(jiān)控點5000個，用于覆蓋主城區(qū)出城道口、跨江大橋、隧道、主干道和重點部位的監(jiān)控點。二類監(jiān)控點總數(shù)量約2萬個，用于覆蓋轄區(qū)內交通道路、路口、重點部位。三類監(jiān)控點總體數(shù)量約20萬個，屬于單位內部、行業(yè)場所自建的監(jiān)控點。為了響應武漢市公安局的要求，建設平安、和諧、幸福的大武漢，索尼安防團隊積極參與到武漢平安城市的建設中來。經過設備選型、現(xiàn)場環(huán)境測試、定制開發(fā)等多輪擇優(yōu)去次的選擇，索尼高清監(jiān)控攝像機最終脫穎而出，成為目前武漢大街小巷上的“天眼”組成的一部分，守護著這方土地的平安、和諧與幸福。

    　　時光荏苒，匆匆六載轉瞬即逝。武漢平安城市項目從2009年建設到現(xiàn)在已經六年多了。眾所周知，武漢有著夏季酷熱、冬季寒冷的氣候特點，盛夏氣溫大部分時候處于37-39℃，最高氣溫甚至達到44℃，冬天最冷氣溫甚至會低于零下10℃。在這樣的嚴寒酷暑的考驗下，六年過去了，索尼提供的這些“天眼”現(xiàn)在怎么樣了呢？它們還好嗎？為了搞清楚這些狀況，我們專門針對索尼攝像機在武漢平安城市項目2009年至2014年服務期間中的運行情況進行了深度了解。索尼本著提供優(yōu)質產品、安心服務的宗旨，為進一步提高我們的售后服務質量，在項目運行六年之后對武漢市公安局作了一次有別于平時定期回訪的深度回訪。

　　武漢平安城市項目（一期）共使用索尼高清監(jiān)控機2607臺，其中高清槍機SNC-CH140共計 1369臺，高清高速球機SNC-RH164 共計1238臺，這些攝像機主要分布在一類監(jiān)控點，安裝在主城區(qū)出城道口、跨江大橋、隧道、主干道和省市政府部門重點部位。通過對武漢市公安局的深度回訪和索尼售后服務統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，武漢平安城市在2009年中至2014年中將近五年時間內索尼維修站收到來自該項目送修的索尼攝像機共計115臺，五年累計送修數(shù)占同期供貨總數(shù)4.4%，其中SNC-RH164有72臺，SNC-CH140有43臺，通過確認發(fā)現(xiàn)送修的這115臺中，由于設備自身故障而送修的SNC-RH164 僅34臺，SNC-CH140僅12臺，故5年間由于設備自身故障而送修的僅共計46臺（占同期銷售總數(shù)的1.7%）

　　以下為所有送修索尼產品的送修原因組成分析，其中“進水”的原因基本是由于施工時防水要求沒有到位，“外力傷害”主要為汽車撞倒電線桿等類似外力因素所造成，“網口破損”主要是施工不當?shù)韧饬λ拢?ldquo;其它”主要是雷擊、浪涌等造成的。

2009年至2014年武漢平安城市索尼攝像機送修情況分析

　　作為索尼的服務團隊，我們常常為了了解設備在某大型項目上的使用情況，通常會去統(tǒng)計設備在該項目上的年間故障率AFR，即用每年平均保內維修數(shù)除以總銷售數(shù)。

　　用該方法我們得到武漢平安城市項目使用的索尼攝像機在2009年至2014期間的年間故障率為：  

AFR(武漢平安城市項目一期)

　　同時,根據(jù)我們每年對售后維修數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析,得到索尼監(jiān)控攝像機的年間故障一直處于0.4%以下。 這表明一個類似武漢平安城市項目規(guī)模，近3000臺攝像機的項目，每年由于設備自身故障送修的不會超過12臺。如此高質量的產品給用戶、給系統(tǒng)集成商帶來的收益是不言而喻的。

　　無論是最終用戶還是系統(tǒng)集成商，選擇產品都是從質量、服務和價格這三個方面去做選擇， 而一個產品的價格并不簡簡單單的就是一次性購買產品的價格，而應包含整個產品的使用周期中所有維護成本累計起來的費用。在該項目中客戶對系統(tǒng)集成商的常規(guī)考核中明確要求是攝像機的月平均上線率是95%以上，如此高的要求對系統(tǒng)集成商也是一個挑戰(zhàn)，所以質量優(yōu)越的產品對于系統(tǒng)集成商的工作給予了非常大的幫助。另外，根據(jù)用戶及維護方反饋，項目中索尼網絡攝像機產品的產品無論從返修率，可維護性都是排名第一，這點更加直接的說明索尼產品在客戶實際使用情況反饋的一個真實寫照。

　　我們可以從系統(tǒng)集成商的角度，簡單做個對比。假設某平安城市項目采用了索尼和A、B、C三個其他廠商監(jiān)控攝像機各3000臺,質保期5年。使用5年后，A、B、C三個品牌的自身故障率分別達到5%，10%，20%。眾所周知，系統(tǒng)集成商送修一臺攝像機的費用包括攝像機拆裝費、因維修產生的人員交通費等，假設平均每次拆一次設備人工費用為200元，交通費用為100元，裝一次設備人工費用為200元，交通費用為100元，則每臺設備平均維護成本為600元。一旦發(fā)生大面積設備送修，即使是保內處理，也將產生大量的維護費用，甚至會影響到用戶的正常業(yè)務，給用戶帶來麻煩。也會影響到客戶關系，使用戶對該品牌失去信心，喪失繼續(xù)合作的機會。

統(tǒng)計如下：

　　五年期間各品牌設備自身故障送修數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析

　　備注：以上數(shù)據(jù)除索尼以外，均為假設故障率，若有雷同，純屬巧合，其中平均單臺的運維費用也是假設，假設邏輯如下：平安城市中一般按立桿高度來分，4米立桿：維護單個點位攝像機費用大致400元/點位；6米立桿，8米立桿：維護單個點位攝像機費用大致800元/點位，平均下來攝像機維修一次更換所需的維護費用大致600元/點位（其中的價格參考武漢這樣級別的城市中拆一次、裝一次所需要的人工費用，汽車租賃費用，并以單個點位維護進行假設，排除整個項目統(tǒng)一打包維護的方式）。

　　從以上數(shù)據(jù)可以看出，用戶如果選用索尼產品，3000臺總量，五年內相比A品牌，用戶可以節(jié)省5.82萬元維護費用，相比B品牌，用戶可以節(jié)省14.82萬元維護費用，相比C品牌，用戶可以節(jié)省32.82萬元維護費用，這些只是假設五年期間各品牌分別使用3000臺所產生的運維成本差異，實際情況是僅僅武漢平安城市一期項目就有2.2萬個監(jiān)控點，以2.2萬臺來計算各品牌的五年運維差異，索尼相比C品牌，五年運維費用可以最多節(jié)省240.68萬元，平均每年可以節(jié)省48.1萬元的運維費用。如果從遠期來看，該項目會一共實施22.5萬個為例，相比C品牌，五年的維護費用節(jié)省下來的金額可以達到2455萬元。所以選擇一批質量好的設備，不僅能給用戶的業(yè)務使用帶來方便以避免對用戶的生產工作造成影響，更能使系統(tǒng)集成商減少大量的維護成本，實實在在讓用戶和系統(tǒng)集成商受益。由此，我們可以真正認識到一個產品的價格并不能簡單只關注到購買的價格，應還包括了設備的質量與性能。所以我們常常用性價比來體現(xiàn)一個產品優(yōu)勢，只是我們常常只關注到購買價格而忽略了產品質量所帶來的售后服務成本的急劇增加。

　　高質量的產品除了能夠在運營費用上顯著降低用戶費用之外，在整個運營中也能夠顯著提高平安城市攝像機的在線率，取得明顯的社會效益，盡量減少發(fā)生案件攝像頭缺失無錄像的尷尬情況，這是多少費用都無法彌補的。

　　在武漢公安平安城市一期項目中，索尼的高品質高清攝像機贏得了武漢市公安局的高度認可，索尼最新的第六代網絡高清攝像機也已開始為武漢平安城市項目（二期）服務，目前累積中標數(shù)量已經超過2000臺。未來，索尼將會一如既往的為武漢平安城市建設提供優(yōu)質、安心的產品和服務保障。

　　最后特別感謝武漢市公安局相關領導和相關系統(tǒng)集成商對我們本次深度回訪工作的支持與配合。